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kedoucao
2014-05-19 22:39
对所有人可见
in 个人笔记本 备战MBA 对所有人可见 |
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要点： 利用人脉 寻求帮助 |
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刚给LDX写了邮件，把我们上次谈话的内容写了个备忘给她。 | ||
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L老师是个不折不扣的“好人”，在咨询这两年，算上是我的贵人了。L老师对我向她的求助，从来都是竭尽全力的帮忙，要业务，只要有就给，没有现成的，她去说服客户加点额外的服务分给我们，业务介绍费，说什么都不要，一分钱都不要，每次都说：“你们挺不容易的，我又不缺钱。”我这次提，希望咨询团队能和审计学财务方面的东西，她当天就打电话说第二天让我派个经理和她谈一个小项目，我们经理可以跟着她从头学这种财务专项的尽职调查；还说，如果有什么内部培训，会让手下通知我们去参加。我记得以前做董秘的时候，她出国时会给我带礼物回来，我生孩子那年，她买了一大袋子的礼物送给我。我都不知道我为她做过什么，能让她一个所里举足轻重的合伙人对我这么好。简直无以回报啊。 | 2 | |
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MBA需要的能力之一，就是会利用人脉，会寻求帮助。如果是不熟悉的人的人脉我从来不会用，但若是熟悉的人，我自我感觉良好。不过，利用人脉和寻求帮助有时候是很伤脑筋的：有的人非常nice，不计较自己的得失，真的希望帮助你成长，这种人一方面是人品，一方面是靠你和他多年的感情积淀出的信任，就像L老师那样。有的人很爱财，这种也分两种，一是很吝啬，处处算计，只要别人占便宜自己就夜不能寐，另一种人属于干脆利落、只要达到他的预期回报，别人赚多少钱都行，也不红眼。有的人属于吹牛不眨眼型，忽悠的本事很大，和他合作或许机会不错，但风险很大。第三种人最好打交道，和这种人合作，有种一手交钱、一手交货的痛快，也不用估计情面、不用动感情。 | ||
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所谓利用人脉的能力，不仅是会向“好人”寻求帮助，也得学会向各种各样的人寻求帮助。有时候，还要学会软弱，学会低三下四，学会忍耐。MBA老师曾经说过，女汉子很难寻求到帮助，得学会撒娇。 | ||
| 想到L老师做合伙人做的那么成功，一定很会利用人脉，而她对我这个小人物的无私，又让我学会另一种东西，她之所以那么成功，肯定也有个原因是她总是乐于帮助别人，人脉也是这么攒出来的。 | 1 |
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