和君-张峰的日记
随风企业管理咨询系列文档-2012中国咨询行业分析
2012-11-19 11:01:38
目录
前言：咨询行业历史背景 3
一、 国内咨询行业的现状 4
1. 市场潜力大 4
2. 中国管理咨询行业竞争者差异明显 4
二、 咨询业务的分类 5
1. 战略咨询 5
2. 运营咨询 5
2.1 财务咨询 5
2.2 市场营销咨询 6
2.3 人力资源咨询 6
2.4 企业文化咨询 6
2.5 管理咨询 7
2.6 管理信息化咨询 7
3. 信息咨询 7
三、 国内知名咨询公司 7
1.和君咨询有限公司 7
1.1和君咨询背景介绍 7
1.2和君咨询创始人 8
1.3和君咨询的部门划分 8
1.4 部分和君咨询的客户 11
1.5 和君职位描述及相关要求 12
1.6 和君基本待遇及发展途径 12
1.7 和君招聘渠道 12
1.8 和君面试问题 13
2 北京远卓基业管理咨询有限公司 13
2.1 远卓咨询背景介绍 13
2.2 远卓创始人及团队 14
2.3 远卓服务过的客户 16
2.4 远卓职位描述及相关要求 16
2.5 远卓基本待遇 17
2.6 远卓面试问题 17
3 新华信国际信息咨询（北京）有限公司 17
3.1 新华信背景介绍 17
3.2 新华信的产品和服务 18
3.3 新华信团队 18
3.4新华信客户 19
3.5 新华信职位描述及相关要求 22
3.6 新华信职位待遇 24
3.7 新华信面试问题 24
4 北大纵横管理咨询公司 24
4.1北大纵横背景介绍 24
4.2北大纵横创始人 28
4.3北大纵横的部门划分 28
4.4北大纵横服务过的客户 29
4.5北大纵横职位描述及相关要求 29
4.5北大纵横基本待遇 30
4.6北大纵横面试问题 30
5 正略钧策管理咨询公司 30
5.1正略钧策背景介绍 30
5.2正略钧策创始人 31
5.3正略钧策的部门划分 32
5.4正略钧策的部分客户 32
5.5正略钧策职位描述及相关要求 32
5.6正略钧策的待遇及发展途径 34
5.7正略钧策面试及笔试经验 35
四、国外知名咨询公司 36
1. 麦肯锡Mckinsey&Company 36
1.1 麦肯锡背景介绍 36
1.2 麦肯锡业务特色 36
1.3 麦肯锡业务范围 37
1.4 麦肯锡咨询工具 37
2. 波士顿Boston Consulting Group 37
2.1 波士顿背景介绍 37
2.2 波士顿业务特色 37
2.3 波士顿业务范围 37
2.4 波士顿咨询工具 38
3. 贝恩Bain&Company 38
3.1 贝恩背景介绍 38
3.2 贝恩业务特色 39
3.3 贝恩业务范围 39
3.4贝恩咨询工具 39
4. 摩立特Monitor Group 39
4.1 摩立特背景介绍 39
4.2 摩立特业务特色 39
4.3 摩立特业务范围 40
4.4 摩立特分析工具： 40
5. 科尔尼A.T.Kearney 40
5.1 科尔尼背景介绍 40
5.2 科尔尼业务范围 41
5.3 科尔的客户 41
6. 罗兰贝格 41
6.1 罗兰贝格背景介绍 41
6.2 罗兰贝格业务特色 41
6.3 罗兰贝格业务范围 42
7. IBM Globe business Service 42
7.1 IBM背景介绍 42
7.2 IBM业务特色 42
7.3 IBM业务范围 42
8. 埃森哲Accenture 42
8.1 埃森哲背景介绍 42
8.2 埃森哲业务特色 43
8.3 埃森哲业务范围 43
9. 德勤Deloitte Consulting 43
9.1 德勤背景介绍 43
9.2 德勤业务特色 43
9.3 德勤业务范围 43
10. 凯捷安永Cap Gemini 44
10.1 凯捷安永背景介绍 44
10.2凯捷安永业务特色 44
10.3 凯捷安永业务范围 44
11. 毕博BearingPoint 44
11.1 毕博背景介绍 44
11.2 毕博业务特色 44
11.3 毕博业务范围 45
12. 外企咨询公司内部访谈 45
12.1 咨询行业需要什么样的人？ 45
12.2 新人进入咨询行业后会遇到的普遍问题是什么？ 46
12.3 咨询公司如何培训新员工？ 47
12.4 咨询公司的员工晋升路线大概什么样？ 48
12.5 咨询行业是个门槛较高的行业，怎样才能让自己通过面试的几率大一点？ 48
12.6 在咨询行业工作不能忘记的守则是什么？ 49
参考资料 49
前言：咨询行业历史背景
从根本上来讲，管理咨询的发源地是英、美。咨询行业是19世纪后期和20世纪早期的美国先驱以及20世纪20年代之后的英国管理思想家和商人建立起来的。
第一代管理咨询顾问于1870年到1914年间诞生于美国，当时他们所扮演的主要角色是帮助制造企业提高生产率和效率。他们尤其活跃的领域是美国西北部的钢铁工程公司。
第一次世界大战之后，管理咨询顾问在美国工业的发展和重组过程中扮演了非常重要的角色。例如通用汽车公司聘请Arthur D Liffle公司为其建立研究与开发中心，美国政府也购买了Booz、Allen & Hamilton公司的咨询服务。
20世纪60年代，工业结构和经济结构发生了巨大的变化，因此咨询活动也有了蓬勃的发展。同样是在20世纪60年代，在现实的市场中，分布广泛的消费者群体也已经成型，广告和市场营销的重要性开始得到人们的重视。
粉碎企业管理所有古典假设的是20世纪70年代的石油价格危机。1973到1978年间，全球石油价格提高了两倍，上升到了前所未闻的天价。发生在两次经济大萧条期间的石油价格飙升戏剧性地改变了人们的商业优先序列。财务业绩成为企业的最高关注点，各个会计咨询公司开始重视咨询市场。到20世纪70年代末，会计咨询公司在咨询市场上占据了相当大的市场份额。
在20世纪80年代，管理思想的一系列进展对咨询行业也产生了相应的影响。第一，随着日本公司在全球汽车产品市场、家用电器市场、半导体产品市场以及计算机市场上市场份额的提高，其他企业的一个反应就是模仿日本人的管理方法。因此，日本人的柔性制造系统尤其是质量管理等生产方法产生了巨大的影响。一时间，制造系统/技术和全面质量管理成为英国管理咨询市场成长速度最快的一块。第二，金融市场的自由化、国际关税壁垒的降低以及企业国际化经营创造了对全球公司战略和全球市场营销战略的需求。
企业的国际化经营发展也推动了一个全新的咨询市场的出现，即文化变革管理。事实已经证明，对拥有多种不同的制度、文化和产品的国际性公司进行管理是极其复杂的。在这些大型国际公司中所出现的文化变革既是内生性的也是外生性的。文化变革超越了不同的职能，其所产生的影响很微妙但又是强有力的。这一新的咨询领域已经受到许多从事管理文化研究的专家们的影响。同时对人力资源管理(HRM)咨询的需求也越来越多。HRM咨询活动的发展受到下列因素的驱动：购并浪潮的兴起、增加对个体的培训和职业发展的需求、确保HRM实践能够反映公司文化方面的变革。
如果说存在某种因素在最大限度上改变了管理咨询活动的话，那么这种因素就是IT。20世纪80年代，咨询公司的IT项目在咨询业务市场上所占的份额不到10%。今天，IT项目占到了25%强的市场份额。对有些大型咨询公司来说，IT项目为它们创造了50%的收入。随着越来越多的以IT为基础的咨询公司在咨询行业中占据统治地位，咨询行业的结构也在发生巨大的变化。
结论：管理咨询行业是随着社会经济和企业的发展而发展的，其主要影响因素有：社会的经济结构、消费市场的成熟度、企业自身的发展需求、技术变革等。
一、 国内咨询行业的现状
1. 市场潜力大
中国管理咨询行业虽然已经历了近30年的发展历程，但仍然处于初级阶段。据统计，在2009年，中国国内生产总值约5万亿美元。然而真正面对企业战略、管理咨询的营业额大约只占国内生产总值的0.27%。而同期世界各国咨询业的产值平均占GDP的1％，发达国家达到2％至3％。
但是从另一方面来说，管理咨询的需求在不断扩大。近十年间，由于加入WTO和企业信息化等的推动，中国咨询市场的发展速度在全世界创下了纪录:我国现有国有工业企业及生产单位800万个，如果按3％企业需要咨询来计算，我国就有24万个国有企业需要管理咨询；我国民营企业约有300万家，按6％的民营企业需要管理咨询计算，就会有18万家民营企业加入到管理咨询的需求行列。全部加起来42万个企业。事实上，目前中国企业对咨询的需求也正在不断增加:成规模的国内企业纷纷开始转变相对粗放的管理经营模式，也开始认识或尝试管理咨询服务，这导致了管理咨询的渗透率连续几年的不断攀升，在电子和零售批发行业甚至超过了70％。这样看来，管理咨询行业的市场潜力是巨大的。所以在中国市场经济不断发展的大环境下，可以预计管理咨询行业在未来的几年还会呈稳健增长的态势。
2. 中国管理咨询行业竞争者差异明显
绝大多数的竞争者可被归类为三个梯队。
第一梯队是以麦肯锡为领头和典型代表的国际跨国公司，如麦肯锡、罗兰贝格等。他们以其丰富的经验和优秀的人才占领了市场的主体，估计总市场份额约占40％以上。
第二梯队是国内有5年以上从业历史的比较成形和稳定的咨询公司，例如正略钧策、北大纵横等。他们构成了目前中国咨询公司的主力。这部分公司的市场份额估计占到全部市场的35％。
第三梯队则是国内众多新兴的成立不到3年的公司。他们数量众多，细分相对明确，这些公司可以分为:专门从事风险投资相关咨询的咨询公司，专门从事IT计算机相关技术的咨询公司，专门从事人力资源的公司，专门从事营销策划的公司，专门从事培训的公司等，约占市场份额的25％。
结论：谋求个人事业成长的求职者应从第一、第二梯队寻找合适的企业。
二、 咨询业务的分类
咨询产业可以大致划分为三个层次，即战略咨询、管理咨询和信息咨询。
1. 战略咨询
战略是企业的根本。在今天的商业社会中，企业为了适应外部环境的变化，必须及时准确的掌握市场动态，迅速采取与之相适应的有效措施。企业做出这种选择就是战略决策。现代企业管理的重心已转向经营，经营的重心转向为战略决策。
战略咨询是一项政策性很强的服务活动。而且，它是预测企业环境的未来变化，指明企业经营活动的方向。因此，战略的咨询项目是探索性的，提出的方案是有风险的。经营战略不是一味地模仿别人，要成功必须有独创性。咨询顾问提出的方案，必须剖析影响企业发展的关键问题，分析其实质，真正提出即有远见性，又有实际意义的新理念。
此外，制定战略时要充分考虑客户的战略实施能力，使得战略能够付诸实施，这是很必要的。没有一个战略是永久有效的，市场环境急速变化的步调意味着战略的形成和检验必须是不断前进的过程。因此，咨询师不仅要保证咨询方案在一定程度上的顺利实施，还要帮助培养客户对新机会和压力的战略适应能力。
2. 运营咨询
运营咨询服务是具有丰富的企业管理知识和经验，并且掌握了咨询技法的人所从事的高智能的服务工作，是咨询人员在企业提出要求的基础上深入企业，并且和企业管理人员密切结合，应用科学的方法，找出企业存在的主要问题，进行定量和确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而指导实施方案，使企业的运行机制得到改善，提高企业的管理水平和经济效益。可以具体分为以下几类
2.1 财务咨询
公司财务咨询，是指相关财务管理专家，深入企业现场进行调查研究，从综合反映公司财务管理的经济指标分析着手，寻找薄弱环节，深入分析影响这些指标的财务因素和管理因素，并找出关键的影响因素。然后，根据公司战略对财务管理的要求和公司的实际情况，提出具体改进措施并指导其实施的一系列活动。
财务咨询注重收集资料，通过财务咨询可以对企业的生产经营成果和财务状况进行客观正确的评价，以了解本企业在同行业市场竞争中的地位。财务咨询的结果将为企业经营管理其他方面的咨询提供正确的方向和目标。不可忽视的是，通过财务咨询，可以为企业从不同角度引进财务管理的新观点，技术方法，从而不断提高企业的理财能力和财务管理的水平。
2.2 市场营销咨询
市场营销咨询是咨询顾问运用市场营销的理论与方法，深入调查和分析企业的市场营销环境与市场营销活动的现状，从而发现企业面临的风险、威胁、衰退危机和企业发展的市场机会，帮助企业解决现存问题，改善和创新企业的市场营销活动，使企业能够更好的躲避风险，迎接挑战，战胜衰退危机，抓住并创造市场机会，促进企业获得快速、持续繁荣发展而进行的咨询。
不同行业的产品价值、用途、使用方法以及各种产品生命周期及其所处阶段不同，消费者购买不同产品的动机和习惯不一。因此不同行业里，企业的市场营销会有较大差异。企业要生存，要在市场上有一席之地，就离不开与竞争对手的较量。因此市场营销咨询应该在为企业制定能够战胜现实竞争对手及潜在竞争对手，能够立于不败之地的竞争战略及策略上下工夫。
2.3 人力资源咨询
人力资源咨询是运用人力资源开发与管理的理论和方法，对企业人力资源开发与管理进行分析，找出薄弱环节，并加以改善，以促进企业正确、有效地开发人力资源和合理、科学地管理人力资源，为企业创造永续的竞争力。
咨询内容包括：人力资源管理培训、人力资源管理咨询、人力资源职能外包、劳务派遣、人力信息化解决方案、猎头等各种为企业人力资源管理咨询部门提供的智力咨询服务。
2.4 企业文化咨询
企业文化咨询就是清晰组织的关键成功要素，清晰行业价值驱动要素，在组织内部形成共同的信仰，并指导统一的行动，清晰、明确组织的核心价值体系即企业文化体系，基于统一的核心价值体系，塑造组织的品牌信仰，整合企业无形资产，基于统一的核心价值体系，完善组织的基本政策与制度，有效提升组织运营协同效率，实现组织的可持续发展。
2.5 管理咨询
指由独立项目小组深入到企业现场，运用现代化的手段和科学方法，通过对企业的诊断、培训、方案规划、系统设计与辅导，从集团企业的管理到局部系统的建立，从战略层面的确立到行为方案的设计，对企业生产经营全过程实施动态分析，协助其建立现代管理系统，提出行动建议，并协助执行这些建议，以达到提高企业经济效益的一种业务活动。主要包括综合管理咨询、战略管理咨询、生产、人力资源、财务、物流、市场营销、信息系统管理咨询。
2.6 管理信息化咨询
管理信息化咨询是对企业管理进行一次全方位的系统改造，主要涉及企业管理模式设计、业务流程重组、管理信息化解决方案设计与管理软件系统的实施应用，最后还要帮助企业利用电子信息建立绩效分析与监控体系。
3. 信息咨询
信息咨询是指通过利用各种信息处理技术，对各类信息开展搜集、加工、整理、分析、传递，向客户提供解决问题的方案、策略、建议、规划或措施等信息产品。它的服务领域几乎涉及社会、经济的每个方面，包括所有可能的学科范围，从政策研究到高度专业性的工程服务和技术开发的调研，通过咨询途径可以获取新技术、最大限度地降低经营成本；寻找最合适的合作伙伴，进行有力的广告宣传，提高企业的竞争力，减少风险。
结论：求职者应尽量明晰分析自己的性格、能力，找到适合自己的咨询业务方向。
三、 国内知名咨询公司
1.和君咨询有限公司
1.1和君咨询背景介绍
和君创业成立于2000年初，当时的合伙人王明夫、李肃、包政、彭剑锋被誉为和君“四君子”。2005年，包政和彭剑锋相继离开。2008年，李肃和王明夫也相继拆分。前者则继续沿用了和君创业的名义进行咨询工作，后者则重新创建了和君咨询集团，旗下包括和君咨询+和君资本+和君商学院。
和君咨询目前管理咨询师和投资银行专业人才队伍近1000人，每年执行的管理咨询和投资银行类项目超过300个，在数十个行业里积累有丰富的案例和经验。
和君资本为企业提供股权基金，以及资本运营和市值管理的系统解决方案。
和君商学院为和君公司和客户选拔、培训和输送高等级人才，而且为企业的管理培训提供系统的解决方案。
1.2和君咨询创始人
创始人王明夫出生于1966年，中国著名的战略咨询专家和投资银行专家，现任和君咨询集团董事长，中国人民大学金融与证券研究所首席研究员。律师、法学硕士、金融学博士，美国伊利诺大学高级访问学者。历任君安证券研究所所长、君安证券收购兼并部总经理、中国人民大学金融与证券研究所执行所长等职务。同时兼任《人民日报》社之中国华闻控股、深圳机场、用友软件、燃气股份、赣州城建集团等多家大型企业集团的独立董事。著有《企业竞争力》、《资本经营论》、《蓝筹》、《高手身影》、《三度修炼》等书
1.3和君咨询的部门划分
和君实行合伙人1：9分账制，即由各个合伙人自己外出接单，然后组建团队按照工作，给团队成员发工资，每类事业部没有常设的负责人，都是根据项目来进行团队匹配的，有时候也会从其他团队借人帮忙。
按照行业类：医药医疗事业部、房地产事业部、酒茶烟事业部、快速消费品事业部、教育培训事业部、物流事业部、煤炭事业部、服装纺织事业部、连锁经营事业部、电信和互联网事业部、金融事业部、科研院所和工程服务事业部、体育事业部、和君油画艺术中心、投资银行部
其中较为知名的团队有：林枫团队 杨旭团队 蔡萌团队
林枫：和君集团副总裁、合伙人
曾在可口可乐饮料有限公司、葛兰素史克制药有限公司等大型跨国公司市场营销管理部门工作多年，具有丰富、系统的实战管理经验。
能力领域： 战略咨询 品牌咨询 营销咨询 组织建设咨询
经手案例（选摘）
中粮集团福临门营销审计
中国劲酒渠道变革咨询
衡水老白干酒业营销咨询
河南宝丰酒业战略、营销与品牌咨询
山东孔府家酒营销与品牌咨询
富裕老窖营销与品牌咨询
江西章贡酒业营销咨询
吉粮集团营销咨询
辣妹子食品战略咨询
越王珠宝战略、营销与品牌咨询
杨旭：和君集团副总裁、合伙人 宝洁品牌大学认证培训师
清华大学本科 中国科学院 硕士 从业时间: 7 年
能力领域专业 ：品牌管理与营销战略
行业：快速消费品类；IT与消费类电子；互联网B2C/ C2C
经手案例（选摘）
公司战略：
宝洁公司中国三品牌运营战略
宝洁公司客户市场战略设计与实施
宝洁公司洗护品类战略伙伴联盟战略
王老吉线下整合传播战略与实施
品牌管理：
帮宝适品牌进入战略设计与实施
帮宝适品牌多层延展战略设计与实施
碧浪品牌资产提升战略
碧浪品牌利益点组合战略与新品上市
隆力奇品牌营销战略与组织能力发育
金鹿品牌营销战略
商业模型：
春之绿影像公司商业模式战略设计
“1stPC”网络销售商业模式设计与实施
蔡萌：和君集团合伙人 研究生毕业 教育学专业
曾任某全国重点大学人事处讲师、某部委人事劳动司干部、华夏证券人事部高级经理、华夏基金人力资源部负责人、中国科技证券人事部总经理等职。从事管理咨询业六年以上，为国内几十家大型知名企业提供过战略咨询、组织与流程、人力资源管理咨询服务。现任和君咨询业务合伙人，培训专业委员会主任。
能力领域： 企业人力资源管理
经手案例（选摘）
中国五矿发展投资战略咨询项目
中国软件集团组织与人力资源咨询项目
四川绵阳九州集团改制项目
北京北广科技集团战略与人力资源管理咨询项目
北京大学医学网络学院战略、组织与人力资源咨询项目
中国五矿湖南铁合金集团战略、组织与人力资源咨询项目
北京学而思培训学校战略咨询项目
上海巨盈实业组织与人力资源管理项目
上海宝旺实业组织与人力资源管理项目
山东博远物流战略管理咨询项目
华北电力科学研究院人力资源规划项目
中国石油兰成渝输油管道企业文化咨询项目
新疆石油管理局企业文化咨询项目
1.4 部分和君咨询的客户
1.4.1 快速消费品事业部
截止至2010年度，快速消费品事业部自从业以来累计服务的客户超过50家，执行的快速消费品企业咨询项目案例累计超过70个，如恒安集团、倍舒特、隆力奇、中粮集团、亲亲股份、维维食品、得益乳业等。
1.4.2 服装纺织事业部
截止至2010年度，服装纺织事业部自从业以来累计服务的客户超过30家，执行的快速消费品企业咨询项目案例累计超过50个，如波司登、特步、安踏、李宁、劲霸男装、德尔惠、雅戈尔、利郎等。
1.5 和君职位描述及相关要求
职位：助理咨询师
汇报对象：项目经理
工作地点：北京为主，阶段性出差（在客户方做咨询or托管项目）
薪酬福利：业内较高水准，含“工资+奖金（提成）+福利”三部分,面试详谈
工作内容：
1、 承担品牌营销项目的项目成员，负责品牌、推广、销售等专业模块的工作；
2、对负责模块的执行进度、项目质量负责，按时保质结案，努力达成客户预期；
3、支持项目经理和团队成员的日常工作，按时完成上级交代的其他任务；
4、快速成长，在18个月内能够成长成为合格的咨询师。
招聘要求：
1、具有2年以上的工作经验，完成基本的职业化训练；
2、认同团队愿景和发展路径，认同团队文化；
3、快速的学习能力，良好的抗压能力和沟通能力；
4、适应咨询生活，全力以赴，认同以3~5年成就一件大事。
1.6 和君基本待遇及发展途径
入门基本工资5K, 咨询师是10k-15k
助理咨询师-咨询师-高级咨询师-项目组长-项目经理-项目总监-合伙人
工作时间：周一至周五 9：00～10：00 周六日休息（不加班情况下）
1.7 和君招聘渠道
可以直接联系中意的团队招聘联系人投递简历
1.8 和君面试问题
1. 分析国内翡翠市场的行业背景，出行业分析报告，做发展预测和投资建议；
2. 国内婚纱市场的容量大小预估；
3. 平时都看过哪些报纸、杂志及《三度修炼》、《高手身影》等相关内容；
4. 2～3轮面试HR+合伙人，重点考察逻辑思维能力和价值观取向以及态度
2 北京远卓基业管理咨询有限公司
2.1 远卓咨询背景介绍
远卓咨询集团包括：上海远卓企业管理咨询有限公司、上海远卓商务咨询有限公司、北京远卓基业管理咨询有限公司（总部）、深圳远卓管理咨询有限公司、长沙新远卓智管理顾问有限公司、上海信卓投资咨询有限公司、合富资本管理有限公司、重庆远略卓行企业管理顾问管理有限公司。
发展历程
1998年10月：率先在上海筹建公司，并立即接受国内知名民营企业和某上市公司的委托。
1999年1月：上海公司完成注册，并在北京设立办事处。同时接受了某证券公司的项目委托，成为国内最早为金融业提供战略咨询的本土咨询公司。
2000年：与清华科技园股份有限公司合资设立了北京公司，并率先进入了创业管理咨询业务领域，为超过二十家创业企业以及有中等规模的高速成长企业提供了专业服务，其中包括四家准备在“创业板”上市并已经列入前五十家的企业。
2001年：深圳公司设立。跨地域地设立“集团战略研究中心”、“运营绩效改进研究中心”、“IT战略研究中心”、“金融行业研究中心”、“媒体行业研究中心”并启动运行。
2002年：远卓管理顾问开始将管理顾问与财务顾问进行联合运作，为国内超大型集团的购并、重组和股权转让提供了专业服务。
2003年：远卓大力进行跨功能领域和跨国界的扩张，先后合并了安信通盟（IT咨询公司）、合作了思腾思特中国（EVA咨询公司），在北京先后成立北京远卓科迅咨询有限公司（从事IT咨询），思腾思特－远卓管理顾问公司（从事EVA咨询），与北京远卓创业咨询有限公司（从事战略和管理咨询）一道组成北京远卓。
2004-2005年：远卓管理顾问公司与全球第三大咨询集团凯捷咨询中国公司进行全面合作，共同拓展国内高端咨询市场，先后承接世界500强的若干家超大型企业转型咨询项目。（实际上是凯捷全面收购远卓，李波、李放、陈持平带领各自的团队都加入了凯捷，只有北京团队的孟凡宇带领自己的团队重新创建了远讯咨询公司，被称为“远卓裂变”具体资料可参考附录1。2005年5月末，李放从中国凯捷辞职，重新创建了远卓咨询）
2006年：远卓管理顾问继续在中国市场进行区域拓展，现下属有北京远卓、上海远卓、深圳远卓、长沙远卓、上海信卓、重庆远卓等7家机构，并与合作伙伴共同成立了以产业投资为主的基金管理公司-景盛资本管理公司。
2007年：远卓成功获得由GIC（新加坡政府基金）控股的A股上市公司“阳光股份”集团战略咨询项目及两家总部位于韩国的世界500强企业中国总部的咨询委托。
2008年：远卓成功获得首都机场集团“集团战略”咨询项目、长沙地铁“发展战略”咨询项目，并持续为GIC（新加坡政府基金）提供下属超大型商业地产企业的管理咨询服务，招商地产、远洋地产、中国五矿集团等长期客户持续委托远卓为其提供专业咨询服务。
2009年：远卓能源矿产咨询服务中心成功获得中煤能源集团“人力资源管理体系”咨询项目，并继续保持与五矿集团有色板块深度合作，完成有色板块战略及各主要金属产品发展战略，深度参与有色并购整合财务顾问业务。此外，远卓在服装企业咨询项目取得进展，为（东莞）小猪班纳、（长沙）圣得西等服装企业提供战略、组织、人力资源咨询服务。
2010年：远卓再次获得100%以上的规模增长，老客户群体的重复委托率高达70%，核心大客户：远洋地产、五矿集团、中煤集团、华润集团、招商地产、白云电气集团等都给予远卓多个项目，多个咨询领域的深度合作，充分证明远卓在专业精深上的进一步发展，而在长沙、重庆的远卓新兴城市公司，湘煤集团、华菱集团、长安集团、中交四航局等也给予远卓高度认可，远卓咨询在区域深耕上取得了长足的进展。
2011-2012年：远卓新增加3家世界500强客户，为其总部提供各类专业咨询服务，并继续为远卓老客户提供后续服务。
2.2 远卓创始人及团队
李放
远卓咨询集团董事长兼总裁， 首席资深董事
李放先生是中国最早从事咨询行业的专家之一，曾担任过罗兰贝格中国首席代表，凯捷大中华区副总裁，至今已有20年管理咨询行业从业经验。
贺晓宏
远卓咨询集团资深董事，华中地区首席代表。
15年管理咨询经验，曾参与中远集团/中国五矿集团/东风日产等超大型企业的集团战略与管理优化咨询项目，具有多年企业高管工作经验，在集团战略/组织变革等领域有较深厚的积累，曾在世界前3大跨国咨询公司就任高级经理职务。企业管理硕士学位。
王永进
远卓咨询集团资深董事，远卓房地产咨询中心负责人，深圳公司总经理。
14年管理咨询经验，３年外企部门经理，凯捷安永（世界第三大管理咨询公司）深圳公司负责人．复旦大学管理学院ＭＢＡ。负责过招商地产、中国航油集团、香港中旅、深圳水务、福建烟草等大型战略及管理咨询项目。
赵海山
远卓咨询集团资深董事，远卓房地产、金融、大消费咨询中心负责人，15年管理咨询经验。
曾参与或主导中远集团/中国五矿集团/神华集团/中煤能源集团/首都机场集团/七匹狼集团等超大型企业的集团战略与管理优化咨询项目，此外专注于房地产行业咨询服务，曾领导远洋地产、金融街控股、绿城集团等大型房地产企业集团及京投银泰、晋愉（重庆）、恒禾置地（厦门）、百大地产（昆明）战略、管控、流程等咨询项目。曾任凯捷咨询（全球第三大咨询公司）高级经理。清华大学MBA。
金峤伟
远卓咨询集团资深董事，上海公司总经理，14年管理咨询经验。曾参与或主导中国五矿集团/新奥燃气等大型企业的战略与管理优化咨询项目，并担任合资企业高层多年，具有丰富的一线管理经验与咨询经验，曾在跨国咨询公司就任高级经理职务。复旦大学MBA。
刘军
远卓咨询集团资深董事，集团合伙人，北京公司总经理，文化传媒、交通产业咨询中心负责人 13年管理咨询经验。
文化传媒领域曾主导北青传媒集团、深圳报业集团、华商传媒集团、中国电视台等大型传媒集团的战略、组织管控、人力资源等方面咨询。
交通产业曾主导首都机场集团、中国北车集团、中国南车集团、海航集团、中国远洋运输集团等大型集团战略、组织管控、人力资源等方面咨询。
王洪博
远卓咨询集团资深董事，集团合伙人，能源资源咨询中心负责人 10年管理咨询经验。
主导负责五矿集团、华能集团、中煤能源、神华集团战略、组织管控、人力资源等方面咨询。
2.3 远卓服务过的客户
集中在能源、矿产、房地产、电力、电信、商业百货等高资本行业，如远洋地产、五矿集团、中煤集团、华润集团、招商地产、白云电气集团等。
2.4 远卓职位描述及相关要求
咨询顾问（全职/实习）
职位描述：
1. 参与客户需求沟通，配合项目经理拟定项目建议书
2. 全程参与咨询项目
3. 独立进行数据分析、行业分析、企业内部诊断等任务
4. 协助项目经理制定咨询方案、报告
5. 协助项目经理进行方案演示、讲解
6. 项目进行中项目资料的整理、汇总及保管
7. 按时完成项目经理交办的其他研究任务
任职资格：
1. 本科以上学历
2. 具有出色的逻辑分析能力、文字和口头表达能力
3. 强烈的敬业精神、自我激励管理能力
4. 良好的团队合作精神和职业素养
5. 良好的身体素质，能适应出差及高强度咨询工作压力
6. 掌握一定的企业管理知识或有企业管理经验
7. 对战略规划、企业管理及人力资源管理的咨询工具或方法有一定的了解
招聘渠道：招聘邮箱：bexcel_bj@bexcel.com 智联招聘网站
2.5 远卓基本待遇
助理咨询师：6K，咨询师 6K-8K
2.6 远卓面试问题
团队分析主题公园案例:将案例中所有给出的内容分类，哪些对公园有利，哪些有弊，公园有什么资源和机会可以利用，（基本就是SWOT分析）;基于这样的分析，进行一种类似头脑风暴的讨论，提出尽可能多的解决方案，并对方案进行评价和选择。 对最终方案进行修饰和完善，最后分成几个部分向面试官陈述。
3 新华信国际信息咨询（北京）有限公司
3.1 新华信背景介绍
1992年末，新华信在北京成立，率先在中国开展市场研究咨询服务和商业信息咨询服务，并于2000年推出数据库营销服务。着力于收集、分析和管理关于市场、消费者和商业机构的信息，通过信息、服务和技术的整合，提供市场研究、商业信息、咨询和数据库营销服务，协助企业做出更好的营销决策和信贷决策并发展盈利的客户关系。
新华信在北京、上海和广州拥有近700名员工，为各行业的机构客户提供专业服务，包括汽车、金融、保险、零售、电信、IT、制造业、消费品和贸易。
新华信发展历程
1992 在北京成立
1993 率先在中国提供信用信息服务和市场研究服务，成为同行业先行者
1994 成立上海分公司
1995 成立广州分公司
1999 公司年营业收入突破2000万元
2000 开始提供营销信息和直复营销服务，开创中国数据库营销服务先河
2002 公司年营业收入突破5000万元，公司进入快速成长期
2004 公司年营业收入突破1亿元，成为中国同行业的领先者
2006 新华信完成内部整合，确立了营销解决方案和信用解决方案的发展方向
2007 新华信与全球领先资讯服务提供商益百利集团（Experian）建立了战略合作关系
2008 与中国汽车流通协会联合推出“年度汽车经销商满意度”调查
2009 与国家统计局中国经济景气监测中心共同创立和编制“中国汽车行业景气监测指数”，当年营销收入达到2.5亿
2010 新华信汽车营销解决方案营业额达到2亿元，进一步巩固了卓越领先地位。
3.2 新华信的产品和服务
3.2.1 市场研究咨询服务:以定制化的市场研究、营销咨询服务为专长，每年开展专项研究和咨询服务600多个;
3.2.2 数据库营销服务：提供客户数据整合和清理、客户信息分析、潜在客户数据、数据库技术服务以及直复营销服务，协助企业做出更好的营销和推广决策，发展盈利的客户关系；
3.2.3 新华信汽车营销解决方案：新华信在北京、上海和广州拥有260多人的汽车营销解决方案专业服务队伍，提供市场研究服务、营销咨询服务和数据库营销服务，协助汽车厂商进行准确的产品定位、确定目标市场并进行有效的营销推广，发展持久和盈利的客户关系。
3.3 新华信团队
总裁：林雷
林雷于1990年毕业于中国人民大学数量经济专业。1992年，林雷与另两位志同道合的同事共同创立了新华信商业风险管理有限公司，2001年改组为新华信集团，林雷任新华信市场研究咨询有限公司总裁。同时，林雷也是欧洲民意与市场调查协会（ESOMAR）会员、美国市场营销协会（AMA）会员、中国信息协会市场研究业分会常务理事、中国市场信息调查业协会理事、北京科技咨询业协会常务理事。
林雷从事市场研究咨询15年，在汽车、电信/IT、医药、市场准入等咨询领域积累了深厚经验。曾为数百家国内外知名企业及世界500强公司提供研究和咨询服务。先后在中国主流商业管理媒体发表系列文章数十万字，在市场营销和咨询业内树立了资深的专家地位。
（其另一位创始人赵民 后来从新华信拆分管理咨询部分，成立了新华信正略钧策管理咨询公司，后改名为正略钧策）
3.4新华信客户
新华信客户主要分布在：医药化工、消费品、贸易、汽车、金融、零售、保险、IT
3.5 新华信职位描述及相关要求
3.4.1 AMS－渠道诊断部－研究员
工作内容：
一.项目运作：
1.竞标前期客户需求分析及建议书撰写和内部报价；
2.项目研究文件、执行文件的设计；
3.项目培训和试访组织；
4.参与现场调查及组织访谈和座谈会；
5.数据报告和分析报告的撰写、修改与演示；
6.项目进行中日常的客户沟通；
7.项目总结、项目奖励和项目文件的存档、规整；
二.运作团队搭建辅助：
1.评估员/邀约员/复核员等招聘环节的笔面试评估鉴定；
2.评估员/邀约员/复核员等试访前培训、试访后总结、表现评估的鉴定；
3.评估员/邀约员/复核员等入职后的岗前综合培训及日常提升培训的课程开发与讲授；
任职资格：
1.男士优先；
2.统招4年本科毕业及以上学历；
3.数学、经济学、统计学、市场营销等专业优先；
4.有汽车咨询行业、4S店评估、售前/售后等管理经验者优先；
5.性格活泼开朗、逻辑思维强，有想法、勤于思考；
6.良好的团队合作精神和抗压能力；
3.4.2 MIS-助理分析师
工作内容：
1. 根据客户及项目需求，通过掌握所负责行业相关特点，总结并提炼出针对性问题；
2. 根据客户及项目需求，通过电话访谈、深访等方式进行一手数据信息收
3. 根据客户及项目需求，通过网络、行业信息、协会发布的数据等方式进行二手数据信息收集；
4. 根据所收集的相关信息，制作MEMO并按照要求体现至PPT上；
5. 根据项目经理要求，协助完成项目建议书及项目报告的撰写工作；
6. 完成领导交办的其他工作。
任职资格：
1. 经济类、工科类、医药类、日语类等相关专业硕士及以上学历；
2. 英文听说读写熟练，口语较好者优先；
3. 良好的沟通表达能力、团队合作能力、抗压能力；
4. 性格开朗外向，有进取心；
5. 熟练使用PPT、EXCEL等办公软件；
6. 具有企业研究、市场调研、行业分析等实习经验者优先；
7. 能够适应出差。
3.4.3 BIS-咨询顾问
工作内容：
1、参与风险管理咨询类项目运作，负责项目资料的收集整理、行业研究等工作；
2、协助领导进行项目管理。
任职资格：
1、会计、财务类专业本科及以上学历；
2、有1年左右工作经验或优秀的应届毕业生；
3、有财务类咨询工作经验或有独立负责课题研究的经验；
4、热爱研究、咨询类工作，工作细致耐心，能接受一定程度的出差与加班。
招聘渠道:智联招聘 51job
3.6 新华信职位待遇
基础工资5K-6K，视面试表现而定。项目奖金1800，出差每天补贴60元。
3.7 新华信面试问题
1. 无领导小组讨论，题目是“当今汽油价格逐渐上升和汽车价格逐渐下降之间有什么联系”，卡罗拉的竞争车型；
2.合伙人的面试，这个阶段会就简历问很多你做过的问题，比如带过多少人的团队，怎么样的公司组织构架，如何去激励他们，市场占有率等等相关的问题，这个阶强调一点吧，要用数据说话;
3. 一家国际公司在中国很多业务取得了巨大成功，最近想进入医院it系统开发和推广业务，委托新华信做市场研究，如果你是项目经理，你如何设计研究计划。
4 北大纵横管理咨询公司
4.1北大纵横背景介绍
北大纵横管理咨询集团成立于1996年，是国内第一家按照公司法注册成立的、按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。集团秉承北京大学博学、审问、慎思、明辨之风格，致力于中国咨询业的发展和民族经济的昌盛。
集团先后为国内千余家企业提供一流管理咨询服务，其中约三分之一为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验，并系统建成连锁经营、消费品及零售行业、金融、石油化工、医药、电子、煤炭、冶金、IT、房地产、通信、电力等一百多个行业和国内五百TOP企业研究数据库。
利用丰富的信息资源，集团与政府各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系，从而使得公司拥有众多的专家为公司项目的运作把脉，同时，完善的内部质量控制体系使我们的咨询报告更具有实效性和科学性。
人才是咨询业最重要的资本，集团重视人才队伍的建设，以合伙人制度吸引优秀人才的加盟。目前近两百名合伙人、四百余名的专职咨询顾问由名校MBA、企业高层管理人员、海归人员等组成，80%拥有硕博士学位，形成实战派、学院派、咨询派的有机结合，相互补充，相互融合。公司长期以来贯彻以人为本、平台共有的发展理念，创建了咨询职业与生活完美结合的管理新模式，为咨询业中咨询顾问的长期职业发展建立了典范。
作为中国知识服务业的一面旗帜，集团把“推动企业变革与成长”作为自己的使命，把“成为中国最受尊重的大型咨询机构”作为公司愿景。
集团总部在北京，在上海、深圳、重庆、内蒙古等地均有运营中心，全国各个省市均有合作机构。
北大纵横发展历程
1996年07月 一个崭新的行业，一家必将伟大的组织诞生了
1998年12月 北大纵横荣获北京市“高新技术企业”认定证书，成为管理咨询业第一 家拥有人才引进权的高新技术企业
2000年11月 创始人王璞先生当选北京市科技咨询协会副理事长
2001年07月 创始人王璞先生当选北京市高新技术企业协会副理事长
2001年10月 创始人王璞先生当选北京企业联合会、北京市企业家协会副会长
2002年03月 北大纵横荣获中关村“十佳”高新技术企业“最佳管理团队”奖项
2002年03月 北大纵横荣获“北京科技咨询信誉单位”称号
2002年06月 北大纵横被《中国企业家》杂志评选为“2002年中国企业未来之星”
之首
2002年12月 北大纵横管理系列丛书正式推出，作为中国管理咨询业的教科书，被业
界誉为咨询标准
2002年12月 北大纵横相继成立党、工、团组织
2003年06月 北大纵横参与创建中国科技咨询业协会
2003年12月 北大纵横荣获中国企业文化促进会、中国管理科学学会等单位联合授予
的“2003年度全国企业文化优秀咨询单位”称号
2003年12月 北大纵横被《财智》杂志评选为“最佳综合服务机构”
2004年02月 北大纵横成为北京市企业联合会首批推荐的优秀管理咨询公司
2004年03月 创始人王璞先生当选中国青年企业家协会副会长
2004年04月 北大纵横参与创建中国市场信息调查业协会
2004年04月 北大纵横被北京市发展和改革委员会聘用为咨询顾问机构中唯一的本土
管理咨询单位
2004年07月 北大纵横顺利通过ISO2000-9001国际质量管理体系认证，成为管理咨 询业第一家通过认证的公司
2004年10月 北大纵横参与筹办中国企业联合会管理咨询委员会，创始人王璞先生当
选副主任
2005年03月 北大纵横连续四年荣获北京企联系统授予的“先进管理企业”荣誉称号
2005年04月 创始人王璞先生作为中国知识服务业的标志性人物当选“全国劳动模范”荣誉称号
2006年09月 北大纵横创新的“知识型员工管理体系”获“首届中国管理学院奖”
2007年01月 北大纵横荣获2006年度中关村科技园海淀区经济技术创新工程“先进
企业”称号
2007年01月 北大纵横荣获“2006年度中国十大管理咨询商”荣誉称号
2007年09月 北大纵横荣获“2007年商战名家排行榜中国十佳培训机构”称号
2007年09月 北大纵横荣获“2007年中华十佳管理星级企业”称号
2007年10月 北大纵横荣获“中国培训行业品牌机构联盟会长单位”称号
2007年12月 北大纵横荣获中国管理大奖“优势管理咨询公司”奖
2008年01月 北大纵横荣获2007-2008年度“中国培训行业品牌机构”称号
2008年01月 北大纵横荣获中关村科技园区海淀园区工会工委颁发的“2007年度技术创新优秀成果奖”和“2007年度中关科技园区海淀园经济技术创新 工程先进企业”
2008年04月 北大纵横荣获“中国企业走出去”国家贡献奖——“最具推动力专业服 务机构”奖项
2008年10月 北大纵横在第二届中国品牌节品牌中国总评榜（2007-2008）系列评选 活动中荣获“中国咨询业十大领导品牌”
2008年12月 北大纵横在“第二届中国行业标志性品牌”大型公益调查活动中荣获“中国管理咨询业标志性品牌”
2009年01月 北大纵横荣获“2008年度十佳培训与服务机构”奖
2009年01月 北大纵横荣获“2008年度建设创新型国家杰出企业”荣誉
2009年02月 北大纵横荣获“2008年度本土最具合作价值智业机构”荣誉称号
2009年08月 北大纵横荣获“中国十大品牌咨询机构”称号
2010年01月 北大纵横当选为2009年度中关村科技园区海淀园经济技术创新工程“先 进企业”
2010年02月 北大纵横荣获“中国企业影响力•十大（行业）品牌”称号
2010年03月 北大纵横荣获“最具信赖投融资服务机构”称号
2010年04月 创始人王璞先生荣获“2010年全球华商百业十大领军人物”奖章
2010年04月 创始人王璞先生获得“2010中华财富领袖”称号
2010年05月 创始人王璞先生当选为“中国上市公司最具影响力独立董事”
2010年10月 北大纵横荣获“2010年优秀中小企业服务机构”大奖，王璞先生荣获
“2010年度优秀中小企业服务明星”大奖。
4.2北大纵横创始人
王璞：北大纵横管理咨询集团创始人、首席专家。北京大学光华管理学院 首届MBA 。
中国化学（央企）、中国软件、广东高速等多家上市公司董事。
中央财经大学、对外经济贸易大学、华中科技大学等多所名校兼职教授。
全国青联委员、团中央九届中国青年企业家协会副会长、北京企业联合会副会长、北京高新技术企业协会副理事长、内蒙古青联名誉主席、重庆海外联谊会副会长等多家机构领导职务。兼任《中国物流与采购》、《企业管理》、《世界经理人文摘》、《英才》等杂志常务编委、特约专栏撰稿人；著有《在中国做管理咨询》、《战略管理咨询实务》、《组织结构管理咨询实务》、《人力资源管理咨询实务》、《企业文化管理咨询实务》、《营销管理咨询实务》、《母子公司管理咨询实务》等管理专著。同时兼任多家大企业外部专家董事。
深度参与项目经验
联想控股管理体检 2011年
全聚德管理体检 2011年
安徽省旅游集团企业文化 2011年
富兴集团管理诊断、集团管控 2011年
渤海集团战略管控 2011年
德鑫泉股份有限公司管理体检 2011年
温商总部规划 2011年
晨宏力全面管理诊断、人力资源 2010-2011年
北京合众思壮股份公司战略 2010年
国能生物集团公司人力资源 2010年
吉林吉福参营销 2010年
广西东盟物流园可行性分析 2010年
山西联盛集团资产重组 2010年
4.3北大纵横的部门划分
24个行业资讯中心：电力行业中心、电信行业中心、电子制造行业中心、房地产行业中心、纺织服装行业中心、化工行业中心、机械制造行业中心、建筑工程行业中心、交通制造行业中心、教育行业中心、金融行业中心、酒店餐饮行业中心、矿采冶金行业中心、农林牧渔行业中心、商贸流通行业中心、石油行业中心、食品饮料行业中心、文化产业行业中心、信息技术行业中心、烟草行业中心、医疗行业中心、医药行业中心、运输物流行业中心、政府及公共组织行业中心。
4个职能研究院：连锁经营研究院、流程管理咨询职能研究院、生产运营职能研究院。信息化研究院
4.4北大纵横服务过的客户
万科地产，内蒙古伊利集团，中国银联股份公司，中国电工，民生银行，中国建筑总公司，星湖地产，雅戈尔服装，神威药业，联想控股，首都钢铁，中国华电，中船重工，荣事达集团，中国航天科技集团，首都机场，中国建筑总公司，华宇集团。
4.5北大纵横职位描述及相关要求
社会招聘：管理咨询顾问
资格要求：
1、管理相关专业硕士以上学历；
2、三年以上企业相关工作经验和一定的管理经验，大中型企业担任过中高层管理职务者优先；
3、掌握现代企业管理理论知识，精通某一职能管理方向理论与实践知识；
4、能以英语做为工作语言；
5、熟悉计算机及网络操作，精通各种分析软件；
6、具备职业素质，拥有良好的沟通能力和缜密的逻辑思维能力，注重团队合作，有强烈的上进心、敬业精神和创新意识。
校园招聘：管理咨询顾问
2013年校园招聘尚没有消息，以下是2012年招聘信息。
资格要求：
1.应届MBA毕业生；
2.热爱咨询行业，有知名管理咨询公司经验者优先；
3.掌握现代企业管理理论知识，精通某一职能管理方向理论与实践知识；
4.能以英语做为工作语言者优先；
5.熟悉计算机及网络操作，精通各种分析软件；
6.具备职业素质，拥有良好的沟通能力和缜密的逻辑思维能力，注重团队合作，有强烈的上进心、责任心、敬业精神和创新意识；
7.身体健康，可以适应长期出差；
8.熟练使用Office办公软件，如Word、Excel和PowerPoint等。
从招聘要求上看，北大纵横比较关注应聘者是否具备管理工作的背景，以及对管理学理论体系的了解。
招聘渠道：北大纵横官网，猎聘，51job。
4.5北大纵横基本待遇
薪金构成为：底薪+项目底薪+项目提成，底薪为1200RMB/月
初级咨询顾问年薪约为8W-12W。
4.6北大纵横面试问题
自我介绍3分钟
一对一：为什么适合咨询行业？
对咨询的理解？有没有相关工作经验？学没学过管理知识？
小组讨论：怎样看待学生会是否是腐败的摇篮?
如果一个公司要想进入中国市场，你会从哪几个方面来分析？
5 正略钧策管理咨询公司
5.1正略钧策背景介绍
北京正略钧策管理顾问有限公司是中国最具规模、实力和影响力的咨询公司之一。
1992年11月11日，正略钧策公司前身新华信公司创立。
2005年7月1日，正式更名为正略钧策管理咨询。
截至2012年1月1日，正略钧策全职员工达到1111人。分别在上海、重庆和广州等地设立了全资分公司。
正略钧策”，这个名字是由“正略”和“钧策”两个词构成的。其中“正略”就是“正确的战略”；“钧”为“重大，重要”之意，“钧策”就是“重大的决策”。正略钧策即为“正确的战略，重大的决策”，意在将通过智力服务不断为客户解决生存发展的重大战略决策和复杂管理问题。
正略钧策遵循着东方管理方法的创造者和时代管理创新的推动者的宗旨，在为企业服务的过程中，不断创新出适应中国企业发展的管理方法，应用于中国企业管理，助推企业健康成长。在总结中国企业管理实践的基础上，不断提出自己的观点。并通过书籍出版的方式传播正略钧策的管理方法，截止目前，正略钧策已经出版的管理创新书籍包括：《改造董事会》、《咨询的真相》、《决战》、《年轮》、《把激励搞对》、《抢位》、《竞争四力》、《正略钧策看人力资源》、《正略钧策看战略》、《正略钧策看企业管理》、《正略钧策看企业发展》、《坐地日行八万里》、《让管理激情飞扬》、《咨询的真相第二版》、《咨询就是生活》等。
5.2正略钧策创始人
正略钧策管理咨询创始人、董事长。邮件地址：zhaomin@adfaith.com。
2001年被世界最大和最有影响力的企业家组织——瑞士达沃斯“世界经济论坛”评为100名“2001年全球未来领袖”之一，是第一位也是迄今为止唯一一位被“世界经济论坛”授予此荣誉的中国管理咨询专家。被美中关系全国委员会“美中杰出青年论坛”授予 “美中杰出青年”称号（美中各12位）的中国管理咨询专家。
北京大学光华管理学院客座研究员，清华大学经济管理学院总裁班客座教授，中国人民大学商学院讲座教授，中山大学管理学院客座教授。
2002年，作为保护可可西里藏羚羊社会活动的发起企业家之一，与王中军等六位企业家同赴青藏高原可可西里，向可可西里自然保护区捐款。阿拉善基金会创始理事。
专业方向：公司战略、市场营销战略和战略性人力资源管理等。
主要著作：《改造董事会》、《决战》、《抢位》、《把激励搞对》、《竞争四力》、《坐地日行八万里》等书。先后担任《经济观察报》，《中国企业家》杂志，《环球企业家》杂志和《财富（中文版）》杂志的专栏作家。
研究领域：从事多方面主题研究，包括但不限于：《中国区域竞争力研究报告》、《中国上市公司激励机制年度研究报告》、《中国管理咨询市场发展年度研究报告》等。
赵民其人其事：
1966年8月出生于江苏省，1988年毕业于东南大学（原南京工学院）计算机科学与工程专业，考入国家对外经济贸易部。1992,27岁，借款2万元，创办新华信管理咨询公司。美国哈佛大学商学院EXECUTIVE PROGRAM。
读书时喜欢泡图书馆，听各种讲座，参加各种活动。语速飞快，有着近乎严苛的时间观念，工作忙碌，很少有业余时间，家中不养宠物，平时不抽烟、喝酒，钟情于写作。写博客，把博文结集成册；做经济类媒体的专栏作家；著有《改造董事会》、《决战》和《抢位》等企业管理畅销书，是写文章最多的中国企业家之一。 喜发微博，常表达对现实的批评和否定，但是自称是一个乐观主义者。
赵民有句名言，"读万卷书、行万里路，交一万个朋友。"如此阅历，能在五分钟内分辨一本书，值得推荐或者是垃圾；在十五分钟之内，分辨一个企业家说的话是真的还是假的。赵民有个小愿望，"我是苏南吴江人，喜欢古色古香的小镇，退休以后，如果让我选择，我会去一个依山傍水的地方，渡过休闲时间和老年时间。"
5.3正略钧策的部门划分
按照行业分类：房地产、能源电力、医药/医疗，金融、汽车、钢铁与有色冶金、电信、快速消费品、传媒、零售、科研院所、政府机构、快速成长型企业。
按照功能分类：战略规划，集团管控、人力资源管理规划、组织岗位管理、营销规划、品牌管理、IT规划、IT定制、企业文化与竞争力、薪酬调研、并购重组、组织变革、流程再造、风险与内控、薪酬激励与绩效管理、核心人才中长期激励、国际化战略、财务管理、市场调研与进入、能力素质模型与领导力发展、员工职业生涯发展、招聘，选拔，培训、IT实施及监理、业务流程优化、精益生产、供应链管理、价值工程、企业大学。
5.4正略钧策的部分客户
MOTOLOLA，HP，DESNEY，ROCKWELL，WYMAN-GORDON，COLEMAN，REVLON，LG，SUNGYANG，中国移动、中国电信、中石化、中国兵装集团、深圳华为、海信集团、中国民生银行、一汽轿车、长安汽车、长城润滑油、泸洲老窖、四川通德集团、四川通威、中联重科、新飞电器、老人涂料、李宁服装、中国期货、完达山乳业、金龙客车、中海地产、亿利科技、英格索兰等几百家企业及北大、清华、人大、中山大学等多所著名商学院。
5.5正略钧策职位描述及相关要求
校园招聘: 2013年还没有消息，以下为2012年信息：
分析师：
岗位职责
1.参与研究方案设计，内部项目执行、协调与沟通；
2.参与数据分析，报告分析及撰写；
3.协助咨询项目组就市场调研方面的内容与客户进行沟通；
4.根据部门的咨询项目需求，开发、整理并不断完善产品研发工作。
任职要求：
1.国内或国外硕士及以上学历，专业不限；
2.了解定量研究的基本流程和方法；
3.具备基本的数据分析和报告撰写能力；
4.较强的沟通能力和协调能力。
研究员：
岗位职责：
1.重点负责定期进行行业走势分析，发表相关行业快评及行业研究文章；
2.负责开发调研模型、工具，负责咨询产品的创新。
任职要求：
1.国内或国外硕士及以上学历，专业不限；
2.良好的沟通、协调能力及抗压能力；
3.具备研究创新能力。
咨询顾问：
岗位职责：
1.根据个人专业技能从事战略管理、人力资源管理、企业运作管理、地产拓展、财务投资管理、政府咨询及市场营销等任一方向的咨询项目，项目范围可能涉及房地产、IT、电信、能源、机械、医药及快速消费品等行业；
2.结合客户的需求，开展企业实况调研、分析工作，并制定咨询方案来帮助客户最大程度上提高组织绩效；
3.协助咨询方案实施，以确保客户对项目服务的持续满意度。
任职要求：
1.国内或国外硕士及以上学历，专业不限；
2.有能源、快消、金融、医药、房地产、IT电讯行业相关战略、营销、财务、人力资源管理等实习经验者优先；
3.有强烈的事业心和责任心，适应长期出差；
4.有良好的团队合作精神及沟通协调能力，书面与口头表达能力优异；
5.熟练操作电脑，精通Office办公软件，尤其擅长PowerPoint。
社会招聘: 项目需求——咨询顾问（ND）：来源于猎聘网
工作职责：
1.与客户进行深度沟通，准确把握客户的咨询需求；
2.结合客户实际，制定咨询方案并负责实施；
3.在NGO领域持续不断地进行知识创新。任职要求：
1.国家重点院校硕士及以上学历，政治学、社会学、经济学、管理学背景优先；
2. 拥有1年以上管理经验或相关行业从业经验；有NGO方面的管理咨询或从业经验者优先；
3.具有较强的学习能力、创新能力和适应能力；
4.较强的分析问题及解决问题的能力，具备清晰的逻辑思维和推理能力；
5.出色的沟通能力，能自信、成熟地与客户交流；
6.熟悉电脑操作，能够熟练使用Windows、Internet、word、Excel、PowerPoint。
招聘渠道：正略钧策官网，猎聘网等。
5.6正略钧策的待遇及发展途径
待遇与个人能力有关，初入行，6万到15万一年，为“底薪+项目补贴+出差补贴“。
咨询序列：
研究序列：
硕士和博士毕业生在公司从事顾问工作满五年，本科毕业生在公司从事顾问工作满八年，即具备公司合伙人资格。
5.7正略钧策面试及笔试经验
一轮笔试，逻辑测试和考公务员的行测题类似；英文测试有中译英，英译中，英文小作文。
2-3轮面试，群面可能是主题词演讲和小组case分析； Par面可能是case分析，也可能是对着简历问问题。一对一单面也有可能是提前一到两天给题目，准备ppt。
面试题目举例：
关于餐厅由于数字化导致员工之间工作积极性下降，提出解决方案。
规划一个城市的加油站。
一家合资企业，中方员工和外放员工起了冲突，如何调节？
根据企业的目前业务经营情况，发现企业问题，并制定下一步企业的发展战略。
一个医疗器械代理公司目前代理两个国外牌子的产品，题目是给这个公司提出一个品牌增强和营销策划解决方案，共6个小题目，包括现在这个公司在营销方面最大的问题，营销方案的基本框架。
一家汽车公司的三个总经理人选，讲了一下他们的相关背景，问哪一个最合适当选总经理？
快速估算中国农用拖拉机的市场规模。
市场准入类问题
案例是关于某龙头企业的产品销售额低于市场均值的问题，有个表格，列出了产品名称、特点、08年的销售情况、11年的计划销售情况；问题：低于市场均值的外因、内因、对策。
如何平衡毕业论文与实习间的关系?
主题词演讲：
在上海筹建的迪斯尼乐园会对中国带来怎样的影响
我最眼中的咨询生活；我最难忘的项目（实习）经历；评论当年一个热点话题（政治，经济等
建议准备的：
自我介绍，英文的，一分钟到两分钟版本的都要准备。
自己的经历
对咨询类工作的理解，为什么选择咨询，为什么选择正略钧策？
自己的优势和劣势
能不能接受经常出差，高强度的工作
有针对性的看case，常用的分析模型搞搞清楚。
《咨询的真相》《坐地日行八万里》，赵民的博客都可以看看。
四、国外知名咨询公司
1. 麦肯锡Mckinsey&Company
1.1 麦肯锡背景介绍
麦肯锡管理咨询公司(Mckinsey & Company),是由杰姆斯•麦肯锡(James O.McKinsey，1889-1937)于1926 年创建的。业务网络覆盖 43 个国家，拥有82 家分公司，近9000 名员工。
麦肯锡1959 年进入亚太地区，在中国的业务始于1985 年。自那时起，麦肯锡在香港、台北、上海及北京建立了分公司。中国大陆公司从1993 年开始成立，麦肯锡公司大中华地区的咨询顾问大约有180 人，中国大陆的咨询顾问超过80 人，大中华地区的人员规模已经超过波士顿分公司。麦肯锡中国公司的客户已经从以前100%的跨国公司发展到今天60%以上是中国本土公司，包括国有企业、私营企业等；从1996 年到2000 年，麦肯锡在大中华区做了近300 个咨询项目，不包括没有完全完成的项目，这是非常有挑战性的。
1.2 麦肯锡业务特色
虔诚的咨询教士。麦肯锡的特色在于严格遵循清规戒律，有人甚至称麦肯锡人为虔诚的咨询教士。“做咨询时一定要保持独立性，一定不要过多干预客户的内部事务”，这是上个世纪麦肯锡创始人之一马文鲍尔为公司制定的一条戒律，这条戒律长期在咨询业占据主导地位并被许多咨询公司奉为金科玉律，也成了咨询业得以成长的第一个行业规范。
1.3 麦肯锡业务范围
麦肯锡的咨询重点放在高级管理层所关心的议题上，为各个不同的行业客户设计、制定相配套的一体化解决方案，包括企业的战略制订，经营运作，组织结构。通常集中于客户可以量化的业绩改进，比如说改进销售收入、利润成本、供货时间、质量等。
1.4 麦肯锡咨询工具
麦肯锡在咨询理论上提出了比较著名的三层面理论和7S 模型。– 三层面理论的核心是在确保核心业务的基础上，选择第二层面业务，使其迅速发展为第一层面，同时为未来长远发展选择第三层面业务。– 7S 模型指出了企业在发展过程中必须全面考虑各方面的情况，包括结构、制度、风格、员工、技能、战略、共同的价值观。
2. 波士顿Boston Consulting Group
2.1 波士顿背景介绍
波士顿顾问公司成立于 1963 年。就发展策略及经营业绩为大型
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