zhuo [ 摘记 ]    2012-08-25 17:12      对所有人可见 in 个人笔记本 创业笔记      对所有人可见

要点： 选择客户

【如何选择客户？】1)客户不是越多越好，而是越准确越好；2)裁减坏客户，关注好客户；3)挑剔的才是好客户；4)老客户万岁；5)善用口碑营销；6)成交客户而非业务；7)客观和用心是取得客户信任的关键；8)赚取客户利润需要细水长流；9)要有旗舰或招牌客户。

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新一篇 zhuo      2012-08-25 17:13 要点： 经验教训总结   王利芬   现金流    王利芬 ：创业公司最常见的死法，就象人死是断气一样，公司死是现金流断流。1.产品服务都不好时大打广告；2.公司还未成形还未基本定位，就花钱做市场和品牌；3.做出错误的决策，浪费人力物力资源；4.创业型小公司非摆出大公司的做派，做精致的公司介绍手册等；5.无实质性必要的快速扩张。 较早一篇 zhuo      2012-08-25 17:11 创业的核心是三条：expect risks, take risks, and manage risks。能做到这三条就是好的创业者。其它什么技能全是扯淡。那些创业导师叽里哇啦说一大桶，都是没用的废话。创业时，真正需要的是street smart而不是MBA的SWOT。