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[ 摘记 ]
2012-08-29 17:34
对所有人可见
in 个人笔记本 创业笔记 对所有人可见 |
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要点： 大方向 切入点 汪华 为创业者支招 |
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接下来大家在创业上，或者是投资方向选择上要注意什么呢？因为我自己也创过业，而且不论是在google，还是创新工场，也带过很多创业公司，所以我提一些我切身的建议：我日常去看一个移动互联网项目关注哪几个方面呢？其实只关注三点：第一点是方向；第二点团队；第三点执行。 | ||
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第一点，方向，首先是大方向，首先要选择一个足够大的方向。足够大意味着，可能意味着两个方面：第一你做的这个应用不管现在用户量有多小，潜在用户量要大。这个领域是不是20%、30%、40%的潜在用户都会用，潜在有几千万的用户都会用？如果说你做的非常狭窄，比如说给军迷做收藏类的软件，说白了，可能只有几十万的用户，这是不行的。所以你要选择的是放在足够大的方向上。或者是另外一种大，绝对用户数、潜在用户数不是一千万、二千万、三千万，但是这个领域里面相对来说比较值钱。比如说有二三百万用户，或者是在某一个行业领域里面，这个领域的毛利特别高，总市场的盘子特别特别高，所以你潜在是可以有几个亿，甚至更大的盈利的盘子让你以后慢慢去挖掘、收钱的。比如说很多电子商务网站，可能只有一百万的活跃的真实的IP，但已经是上市公司。所以这是另外一个考虑的方向。 | ||
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第二来说，这个市场处于什么样的发展阶段，因为市场大没有用，经常会看到一个人说这个市场好大，我们要去做，但是这个市场是不是给创业公司准备的。创业公司各方面资源都不多，真正适合创业公司的领域是什么呢？真正适合的领域是这个市场还是，早期萌芽阶段，市场规则谁都搞不清楚，谁都不知道这个东西的游戏规则怎么玩？只有在这个阶段才是适合创业公司去玩儿的。如果这个市场大家都知道的，该怎么玩都知道的，说白了这个市场就是一个堆钱、堆人的问题。堆钱和堆人，创业公司比得过大公司吗？当然不行，所以像这种已经尘埃落定的事情，哪怕表面上看上去还比较早期，你也不要去钻那个热门了。 | ||
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最后还要考虑一点，就是这个市场能不能收敛，有很多市场无论你再怎么做，其特性天生就是分散的，可能因为这个市场的特点、用户的特点、推广的特点、运营的障碍等。像这样的市场正常情况也不要去做。除非你发现了一个创新的商业模式，或者是创新的运营模式能有突破性的一种做法。天生不收敛的、很分散的市场通过你这样的方法可以收敛到市场一半的份额。大家考虑大的方向选择，这几个点是要先想清楚的。 | ||
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我看过很多很多非常好的团队，最早的创业第一步就选错了方向。比如说有个团队做教育展示软件，这个团队的技术非常好，做的东西非常漂亮，结果做到最后只有几千所学校，最后这个团队转到社交游戏领域，同样的团队就获取了巨大的成功。 | ||
| 大方向是一个方面，另外一个方面就是切入点，相反的一个早期团队容易犯的错误就是，想太大，比如说经常见我，第一句话“我要做一个平台，我要让无数的公司，或者是创业者都用我的插件，然后我再把这个东西卖给大的品牌厂商、广告主”，这种东西我一听一般是不接受的。因为很少有这种现象，一个平台是从一个创业公司做出来的，或者是一个创业公司直接做平台就把东西做出来，哪怕是腾讯，也是从做一个具体的应用去获取用户群的，哪怕是360安全卫士最早的雏形也是木马专杀。所以在最早期的时候找到一个大方向，同时要找到一个切入点。你要干一件非常非常具体的，可能一开始是非常小的明确的用户群，要解决他一个具体的问题，只要能把这两件事情想清楚。虽然最后可以扩展到这个大方向，但是最早必须是非常明确的。 |
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