详细阅读 - Noter

zhuo [ 摘记 ] 2012-12-05 21:30 对所有人可见

in 个人笔记本创业笔记对所有人可见

要点：与投资人关系

天使投资人给创业者L的一封信

爱的创业者L：

你好！

昨天晚上我在外地办事，你给我电话，告诉了我一个投资人都不愿意听到的消息——现金流断了，然后态度毫无愧疚的跟我说：“这家公司是继续做还是玩完，你看着办。”我当时的回复是：“关了拉倒”就直接挂了你的电话。

接触你是今年4月的事情，5月决定投资并开始考察，6月正式注资走章程，我记得第一次接触你，你给我的印象并不好，做事情毛毛躁躁，大大咧咧，这不是一个从底层走出来的创业者该有的样子。不过，你很有激情，甚至比我还有激情，这点让年龄比你小的我倍感汗颜，而且你感染人的能力和讲故事的能力还不错，并且在做的事情很符合“社会责任投资”的大标准，于是，当时项目已经进入不少的我们决定对你的项目进行观察，对你的个人能力与素质进行考察。

考察的结果，并不十分令人满意，因为之前你做生意有失败先例，并且身上还背负着不良资产，这笔债务以及你并不专业的团队让人担忧。

当然，在当时考察的过程中，你也给我们展现了你的优势，比如因为你的性格特点——豪爽义气，于是结交了一批能够并愿意帮助你共同挣钱的朋友，甚至能够做到对很多货物先货后款，这对于一个铺货型项目来说，的确是个很有利的条件，你的货物，物美价廉，同样的价格，在你这边买到的绝对是百分之百无工业添加剂。

因为这些有利的因素，我主导者投资方，力排众议，愿意投你，我不仅投资了你，还拉着一些朋友，对你的项目进行考察，并且将满怀期待的储蓄转变成为了原始股权，实现了储蓄与资本的转化。

然而，资本的助推仅仅是第一步，尤其对创业者来说，其实是最小的一步，你要明白，这些钱并不是我们给你的，而是我们投资这个商业项目的，这些钱的用途，我们是要详细考量和规划的。

不是说，你想买电脑就可以直接拿着这笔钱去买电脑，你想请客吃饭就可以拿着钱请客吃饭的。

我们对你的财务，目前来说不管不问，并不是说我们对于自己投资的钱不在乎——要知道，无论多少，这些东西都是现金头寸，真金白银，我们即使用这些资金打水漂还能听见几声响呢。更何况，其实我们的投资金额相对于早起天使来说也并不算少。

我们之所以投资之后没有在财务方面限制你太多给你一些自由度，是基于我们联合投资你项目的几个股东对你的基本信任，本来早期天使投资因为其高风险性所以要追求一个数量上的优势（今年我们就投资了6个项目），我们不可能说每一个投资项目都去细致的进行流程化管理，现金流控制，战略决策帮扶……虽然每个项目我们都配备的有投资经理，但是你也应该明白，我们是资方。有创业者找我们要投资，将自己的项目包装的完美无瑕，说百分之百没有风险，并且对我们许诺可以签订对赌协议，股转债协议等，甚至说要这些钱就是为了壮壮底气，如果你仅仅为了壮壮底气，那请问你怎么能够对我们说这个项目百分之百挣钱呢？我们资方，说白了看的就是投入产出比。