zhuo [ 摘记 ]    2012-12-14 18:43      对所有人可见 in 个人笔记本 创业笔记      对所有人可见

要点： Pinterest

Pinterest 的转型（pivot）：如何从一个失败的 App 中找到快速成长之道	0
一提到 Pinterest，大家可能都会想到瀑布流。但是你是否知道，在 Pinterest 成为一个增长最快的社交媒体网站之前，它曾有过一段失败的经历呢？而正是这段失败的转型经历，让其找到了未被发现的巨大机会并实现一年内用户猛增 20 倍。	0
在成为增长最快的媒体网站之前，Pinterest 的 CEO Ben Silbermann 设定了一个目标，要将所有的手机都打造成为一个服装零售商店，而实现这个目标的办法就是其推出的 App Tote。	0
但是他失败了。	0
根据 Tote 目前仍然存在于 Facebook 的页面，其设计目标是将人们在手机上痛苦的购物体验变得容易与有趣，它将消费者与大量零售商连接了起来，这些零售商包括 Banana Republic、Anthropologie 以及 American Apparel。这个 App 于 2009 年由 Silbermann、Paul Sciarra 和 Vikram Bhaskaran 打造，它可以让消费者保存他们最喜欢的物件，并且在这些衣服（消费者喜欢过的）上市销售时，它会给他们提醒通知，并且给他们建议到附近最近的商店购买。这个 App 的一切做得非常酷，当年获得了观众选择奖，同时在纽约 Stern Berkley 中心举办的第 10 届企业与创新商业计划竞赛上，Tote 获得了 2.5 万美元奖金。	0
而在 2009 年的那次商业计划大赛上，Silbermann 遇到了后来成为 Pinterest 第一批天使投资人的 Brian Cohen，他当时正在寻找投资项目。像大多数天使投资人一样，Cohen 说他很忙，希望项目演示的时间尽量简短，结果听取了 Silbermann 不到 15 秒钟就对他说“我不关心你真正在做什么，但我会投资你。”这次项目演示是如此的短暂，Silbermann 甚至还没有怎么描述消费需求就获得了投资，很快他取消了那些纸质资料，受 Tote 的启发转而采用这种虚拟方法。	0
这个 App 是取代笨拙目录的非常合适的一种方式，但是 Tote 那时有一点无法做到，那就是让移动支付更简单。在那个时候，支付技术还没那么发达，可以非常简单的完成支付交易，在接受一个电话时 Cohen 这样说道。“那时可比今天的情况复杂多了。”（作为 New York Angels 的主席，Cohen 强调其说的并非代表公司立场，而是作为一个投资人的看法，并且拒绝透露他投资了多少。）支付系统的缺乏使得这个 App 要想让购物变得简单变得非常困难，这几乎威胁到了其生存。	0
当 Cohen 知道了整个详细方案后，他将投资额增加了一倍	0
但是尽管用户们无法通过 Tote 来购物，他们的一些共同用户行为却非常明显，他们通过这个 App 搜集大量“喜欢”的物品并将其与朋友进行分享。而这对于孩子时曾搜集了大量昆虫的 Silbermann 来说，他发现这是人们彼此分享搜集物品的另一个案例，而这已经成为一种趋势。而那时已经有大量网站允许人们去展示他们的虚拟搜集物品，但是都一个限制，只能搜集单一的品类。于是在 2010 年的 L2 创新论坛上，Silbermann 决定采用分散的方式让人们展示其喜欢的各种感兴趣的物品。	0
因此在推出 Tote 一年后，Silbermann 开始转型，向人们提供一种展示他们所有搜集物品的新的方式：无论这些物品是书籍、小狗的照片还是女士衣服，都在一个页面进行展示。当 Cohen 听到这个新方案后，马上决定对其投资加倍。	0
Cohen 声称他并不认为 Tote 是一个无用的产品，是 Silbermann 决定转向另一个方向的，他只是支持 Silbermann，而不是某个特定的商业模式。	0
此外，Cohen 说他将 Tote 到 Pinterest 的转型视为一种产品迭代，是 Silbermann 从实际中学习的直接结果。Cohen 说 Silbermann 找到了一个未被满足的需求，并且是一个明显的巨大机会。	0
一直采取邀请制加入的 Pinterest 在推出 6 个月后，其页面的采集品项达到了 8 万个，几乎涵括了从最喜欢的饮料到衣服的各个方面。到 2012 年 8 月份，根据 ComScore 的数据显示，其每月独立用户达到了 2500 万，几乎是一年前的 20 倍，并且成为达到 2000 万访客这一量级中增长最为快速的社交网站。5 月，由日本乐天集团领投总共向 Pinterest 投资了1 亿美元，估值达 15 亿美元，这也成为该季度最大的一笔早期投资。	0
在这个过程当中，Pinterest 催生了众多模仿者，而它自身也从转型的力量中取得了成功。	0

原文：http://www.36kr.com/p/159117.html; http://www.fastcompany.com/3001984/pinterest-pivot;
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