接前文。。。
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附文：洪泰十问
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造势近一个月的洪泰基金11月26日正式宣布成立。发布会开始前，创始人俞敏洪和盛希泰接受了《中国企业家》采访，深谈公司创始人需要具备的素质、90后创业、投资泡沫、如何投出下一个BAT等十个问题。
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一问：洪泰基金投公司的标准是什么？
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俞敏洪：我觉得就是三个部分，第一个是看人。刚开始的时候创投公司的商业模式是初创的，但是它不断的发展中有很多方向会变，我们发现不只一个成功的创业公司，刚开始拿到创业投资的时候，他讲的（商业模式）和未来不是一回事。他为什么后来做成功了呢？最重要的一个原因是人。其实我觉得我们两个人在看人方面，尤其是看年轻人方面是有利的，这是新东方的专长。首先是要聪明，要有想法，其次要有价值观和核心理念，这个更加重要。第二个就是商业模式，第三个是看他做的事情是不是符合商业发展大势，是不是推动社会进步。如果光想自己赚钱的事情，我们就不投了。
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盛希泰：在中国创业投资很方便，但是只有1%的人适合做CEO，实际上各种O都不缺，CEO是缺的。做追随者比较容易，做老大比较难。那天我在北大有一个演讲，说创业之路很绚烂。为什么说绚烂呢？你准备过的很绚丽的日子，只有1%的时间，99%的时间你都要过烂透了的日子，这是比较有意思的事情。你选择的生活是什么样的？失败了就是死。这和打工的成本不一样。这是我觉得特别重要的心理素质，没有这个心理素质你不要出来干事情。
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俞敏洪：我比较同意他说的这句话，100个人中只有一个人能做CEO，能当企业领袖。这个事情实际上比原则还要重要。实际上这个道理非常简单，前两天一个创业者问我新东方为什么会成功？我说你认为呢？（不单）因为有团队和中国合伙人等等，其实是有俞敏洪。因为俞敏洪具备了搞教育的素质，剩下的思路都对，但是因为有俞敏洪在这里可以把这些东西整合过来。你可以说你有无数个好东西，但是这一点必不可少。黄太吉为什么会出现？因为有盛希泰。他现在作为投资领域的大颚，我们有着十几年的交往，我觉得他的眼光，他的能力和他的判断，坚持原则（很厉害），我是被他吸引过来的，尽管他也被我身上的某种气质所吸引。
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盛希泰：其实你不用说创业，老大应该承担的最多，老二是站着说话不腰疼。你们是体会不到的，一半的生存压力给你的。创业的话，老大非常重要。第一个是心理素质，比如说你准备做刘邦还是樊哙，这是不同的。马云这么成功，阿里巴巴上市对政府和社会层面都是正面的，很多人觉得创业很好。包括陈欧四年时间就上市了，其实他们是踩着9999个人的尸体过来的，这么多人死掉了，但是很多人没有看到。
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除了心理素质之外，作为老大必须要有一个自我激励的作用。你是一个老大，你得带动别人，你的副手和各种O需要你带动，你作为老大自己要发光发亮，不能指望别人。偶尔状态不好的时候，你要自己站起来。
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第二个很重要的事情就是你既然创业，想干什么就做。开饭馆或者搞一个什么高大上的事情，必须要适合你，包括你的经历和阅历，团队和成员等能力都需要（适合自己）。
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第三个非常重要的事情是团队，你当老大有当老大的本事。不管用什么手段，你可以很流氓，也可以很文质彬彬，有人愿意追随你很重要。每个人的领导力方式都不一样，但结果是一样的。用土话来说，就是你留不住人是不行的。我觉得创业不能吃独食的，吃独食是吃不下去的，包括团队里面各种知识结构和经验结构也在改变。
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第四个要素就是学习能力，当然不是空洞的。创业团队的学习能力指的是围绕你的出身说话，比如说做证券融资，然后做IPO。一个企业从创立到搞IPO，一大半是靠你的学习能力和建设能力。你作为一个船长不能把船开翻了，一旦船启航的时候，就需要你强大的学习能力和管控能力。能不能及时判断或改变航向非常重要。一个人的悟性是改变一个人的自我调整，这非常重要。所以没有一成不变的模式，即使想的再完美，直着往前走也会撞死。适应社会的能力就是学习能力。
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二问：俞总和盛总两人如何分工？谁是老大？
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俞敏洪：基金和公司是不一样的。
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盛希泰：我们是创始合伙人。
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俞敏洪：基金是合伙人，可以贡献各自的长处。一个公司CEO来做，有在后面辅助的，这还是有点不一样的地方。但是因为希泰是百分之一百的精力投了进去，他把它当做终身的事业，我也当成终身事业来做。因为我后面还有一个大公司，不能一下子扔掉。所以说我的精力投入了百分之三四十就差不多了。
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盛希泰：俞敏洪的精力划分，是三分之一新东方，三分之一洪泰，三分之一职业演说。其实最后三分之一要加到洪泰上，因为新东方已经不需要宣传了，洪泰需要宣传。所以一加的话，投入精力三分之二。（笑）
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三问：如果有一家公司具有颠覆新东方的基因，俞总会不会投？
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俞敏洪：一定会投，为什么呢？因为这家公司具有颠覆新东方基因，我投了以后等于新东方得到了转身。如果不投的话，最后我连颠覆的机会都没有。别说是外面了，现在新东方里面做的一些东西都是在颠覆新东方原有的事情，你必须做，这个都不矛盾。洪泰基金作为一个中立基金是这样的，因为它不是培养新东方的基金。如果说洪泰基金真正投教育领域公司的时候，就表明了这个教育模式和发展就有了一定的模式。第一有教育专家在里面，我就是其中之一。第二有新东方在上面做保障，第三投入的公司一定是与新东方的某种业务能够挂钩、互补，或者是未来取代新东方在哪项业务上会做的更好。如果这个东西做好了，新东方能够托底，即使上不了市，我们可以交换市场，买下来就可以了，这条线就非常正常了。
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四问：俞总跟你的老朋友徐小平的真格基金相比，洪泰基金的优势在哪里？
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俞敏洪：首先说天使投资永远不是一个竞争关系，因为中国的天使投资实在是太少了，跟美国相比的话。
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盛希泰：美国去年是25.8万人，中国就几千人。投项目的话，美国天使项目四五万左右。
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俞敏洪：咱们中国加起来连一千都不到，所以说它的领域太大了。实际上我们成立洪泰基金有两大好处:第一个是徐小平跟我是同一种思维模式，都是新东方出来的。我觉得毫无疑问盛希泰的思维模式跟我们不一样。第二个，实际上我是年轻人的核心，可以这样说才刚刚开始。每天我往团队里面发项目都挤不过来，年轻人希望到我这里来。重要的原因之一是他们想要得到资金支持，还希望得到精神支持，从我身上可以找到更多的精神支持，所以我更加愿意来做这样的事情。第三个和真格相比，我们是相互（促进）的，这么一个团队可以沿着天使的使命，我们会进一步扩大，形成一个某种意义上良性促进的局面，举个简单的例子，我们这个基金一宣传，很多天使基金是有一定的危机感的。又杀进了两个人开始做这件事情，好像被抢走了一样。大家愿意为年轻人创业提供更加精细的服务，对创业者也有好处，其实是一个好上加好的事情。
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五问：据了解，洪泰有一部分资金投向了移动互联网，这也是大家关注的一个重点。移动互联网和在线教育结合起来，风投会出现在什么地方？
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俞敏洪：从两个层次来说，第一个是未来的任何产业，不管是传统的还是现代的，还是高科技的产业，任何产业离开移动互联这个概念已经不能成为产业了。传统产业一定要与移动互联结合起来做商业模式的调整，新投入的模式一定是从移动互联出发的。
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第二个刚才说的移动互联和商业的结合，其实不存在纯粹的移动互联。未来再提这个概念的话，应该说是什么商业模式能为我们的用户或者客户提供最佳、最有效、最贴心的服务、最好的模式，最能够吸引人的注意力的模式就是一个好模式。比如，教育领域有一些东西就必须线上线下结合，比如说中小学领域，纯粹做线上也不行。即使你做一个强大的APP，也只是免费的给学生使用。甚至你和公立学校一结合，不让你在上面做任何广告，也不让你做任何增值服务，收费模式就没有了。
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但是如果你把线上的智能化学习系统、评价系统、老师筛选系统和地面的培训结合起来，学生就非常容易接触到优质老师的线上线下的教学资源，这一块就会（有营收）。但是面对18岁以上的人群，纯粹的移动学习模式就会占到主导地位。比如有一门考试要过，但你没有时间每天固定去线下学习，甚至没有很长时间听线上老师讲一两个小时的课，现在是随时随地移动化的、碎片化的学习。这样的系统存活下来以及收费模式会非常清晰，要不然是内容收费，要不然是增值服务收费。游戏领域的大发展就是增值服务带来的收费体系，因为刚开始做游戏的时候，只要你上去玩游戏就收费，很多人就不去了。但不收费的话，大家都上去玩，我就收不到钱。但是增加了增值体系，我让你在游戏中间分等级，让你买道具，让你吸引姑娘，让你组建团队。很多人因为有钱也愿意买，这些买的人就把不买的人的免费成本给去掉了。
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互联网的特点是通过这样的模式让更多的人享受最基础的服务，并且节约成本，教育也可以这么做。举个简单例子，很多人每年上免费的基础课，可以保证他们及格。但这里面有一部分人喜欢做增值，需要加倍的服务，我要老师一对一的讲。我们现在正在做的一个模式，线上老师普通单词的讲解免费，但是有学生说这个老师讲的很好，我想上他的课，点进去就是老师的收费课程，这相当于增值模式。所以，我个人觉得不存在线上推翻线下的事情，只是在部分领域，不是整个教育领域。美国MOOC网站已经有上万门课，全是美国最知名的教授上的。反而导致了地面学生去大学报这个教授的研究生和博士生的兴旺，为什么呢？因为线上基本没有解决他在教育领域其他的问题，可能要面对面解决。
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六问：你们选择LP的标准是什么？除了黄怒波、王中军这样的企业家以外，还会有其他LP类型吗？
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盛希泰：如果我们不挑选LP的话，基金的规模是控制不住的，搞的太大了。因为天使投资每个项目金额不大，两个亿可能投一两年，再大了的话没法玩。昨天我跟俞老师开玩笑，别的基金成立的时候发愁没有人，我们不是这样。我们想要打造一个能够给创业者更好服务的平台，我们LP会发挥能力找到一些资源，能够更好的帮助投资的企业。到目前为止，我们LP的成员是整体水平非常高，大佬很多。实际上这个基金除了我和敏洪兄以外，LP（有限合伙人）也是一部分。我们肯定要非常谨慎的选合伙人，达不到量级不行。
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俞敏洪：我们有一个共识，希望这些人对天使投资的鼓励、关于创业创新的理念，能够让年轻人从内心里感觉到支持。因为这是一个年轻人的世界，年轻人会是失败和成功交替的世界。我们不希望一个基金合伙人过来就是投一点有收益，或者你必须保证我的收益，或者说你来了就希望投的项目尽可能成功，能够赚很多钱，我们不想要这样的东西。
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我们希望我们的LP本身就具备非常好的创新意识以及对这些新鲜事物内心的喜欢。我们接下来也会吸引一些年轻富豪进来做LP。但我希望这样的年轻富豪不是富二代，而是自己创造财富的年轻一代。
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七问：你们跟创业者之间会有怎样的沟通机制？有的人有很好的创业想法，但在短期内都没办法像我们一样和创始人面对面的交流。
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俞敏洪：我们会有定期的交流会和定期的创业大赛，会定期邀请我们认为有希望的项目参会。我个人也会到各个城市不断地去做创业讲座。同时，我们正在商量在中关村创业一条街做出一两千平米，让那些刚开始起步，有想法的人，没有资源的人在那边有一个场所，让他们先做孵化器。因为正好在新东方边上，更方便。北大创投基金、黑马会全在中关村创业大街那里。这个成立仪式一结束，我和希泰就会飞到苏州，北大已经挑选出来四百个年轻创业者参加训练营活动。我们两个人去是给他们提供一个交流平台，这给我们提供了一个特别好的和年轻人交流的机会。现在各种各样的创业大赛邀请评委，我们也参加。
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八问：你们刚才说跟美国对比起来，中国的投资项目是非常少的。但资本市场也有另外一种说法，现在存在一定的投资泡沫。
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俞敏洪：这个不怕，永远是有泡沫的。
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盛希泰：有两个事实，一个是我们国家前端的创业者投资估值是比美国要高的，我们在美国也参与投资。
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第二个是最近一两年以来，同样的项目估值从动作来看是最高的。从内容上来讲是有泡沫的，怎么看这个事情呢？我觉得从一个企业成长阶段来讲，从后往前PE阶段是一个投资厚重的阶段。我们国家PE机构的数量远远超过美国，金额却比人家少很多，单体少。但是PE家数太多了，VC数量也比美国多，但天使比美国少很多。刚才我说美国的天使投资人大概25.8万人，数字不一定准确，但是几十万人是没有问题的，我们跟人家比差距太大了。美国经济增长动力除了其他因素之外，一个很大的原因是有无数的创业者和天使投资人，我觉得我们离泡沫还非常远。基于是不是泡沫，我觉得需要投资人去引导，去怎样正面解释它。
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当然，我给你提供另外一个解释，现在有一个叠加的现象。很多好的项目进入A轮投资就比较高了。第二个年龄越大的创业者，成功的概率一定大于年轻人。90后的创业者成功率一定要低于70后的，70后的创业者不想的很清楚或者不搞熟，谁出来创业呢？
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九问：盛总刚才说90后创业者成功率低于70后，现在90后创业非常热，你对于90后创业者有什么意见？如果你们投90后创业者，有什么样的标准？
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盛希泰：我觉得每个年龄段有不同的事情。像90后创业者的创意，80后想不到，70后也会想不到，因为它来源于生活。我投的一个项目，它的创业模式就是玩出来了，只有他这个年龄段的人知道可以这么玩，可以当一个创业项目来做，我觉得这是有不同的体验的。他们这一段的风景线是别的年龄段不能取代的。
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第二个我觉得90后的问题还是太年轻了，没有社会经验。有时候是需要经验、需要感觉的，感觉不是读书读来的，一定是心里的结果。90后创业首先是自我约束能力很重要，一般跟年龄大的人相比是有些差距的。包括感情观，跟女朋友吵架了，或者怎样了肯定会有波动，不靠谱的事相对就高一些，我指的是概率。90后创业的话，更重要的还是要提高你的对话能力，他们精力旺盛我们很难跟的上，但也要努力的去跟。
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俞敏洪：我觉得不能一概而论，说90后一定就是年轻没有经验或者情绪波动。举一个简单的例子，新东方上上月任命的乐词网老总只有22岁，没有上过大学，16岁从家乡跑出来，一个人在互联网打拼到今天，按照新东方现在的标准，做我们基本的员工都不符合。尽管他是一个90后，实际上在互联网领域打拼这么久，经过了很多挫折，加入了很多公司，也做出了一些成就，个性也变的比较平稳，但是又保持了年轻人玩的创意，你会发现这种人就能用。像这样的90后让我们投资的话我们马上就会投，因为他的个性成熟了，他也年轻。
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十问：大家都在寻找谁能够成为下一个BAT，比如创业项目未来估值可以达到亿级以上。在这样的情况下，如果IDG或红杉跟你竞争，你怎样做到还可以理性的估值一个项目？
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盛希泰：我觉得不管谁来竞争，大家对这个项目的竞争都会感性和理性结合。再牛再好的创意要把它做成也是很不容易的。为什么很多人错过了BAT呢？很多人看到了，为什么没有投呢？就是因为这个创业项目很好，人也不错，但是投的时候就想能不能走到底呢？像凡客这么好的一个东西，现在其实很难了。
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俞敏洪：我认为投了BAT是运气，跟水平无关。
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盛希泰：就是你没有这种缘份，实际上在这个公司发展中也是不小心走歪一步就出现了很多问题。天天网2011年之前的量是超过陈欧的。但是陈欧拿了一个基金，天天网也拿了一个基金，陈欧现在上市了，差的太远了。模式完全一样，各种因素混合在一起成为一个必然。
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俞敏洪：实际上这就是我刚开始的问题，在同样一件事情上，两个人同时做，看他们能够把这个事做到什么地步。我做培训课的时候，中关村已经有了几十家培训机构，和我做的一模一样。我是从他们手里生生的把学生拿过来的，后来就新东方一家上市了。
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盛希泰：我们能给创业者什么，就是我们和其他投资人的区别，这个区别是比较大的。我们这种经历能给创业者提供的东西是不一样的。我们洪泰是一个中文名字，还有一个是英文名字是“Angel Plus+”。这是说对于年轻人在创业中的帮助“不只+一点”，而是三个“+”，一个是加上我们的资源、人脉、经验教训包括心理规划。俞老师是第一代创业者，而我解剖了这么多企业的IPO，这种体验是一般投资人没有的。
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第二个“+”是我的一个体会。一年多天使投资的实践告诉我，创业者最需要的不是钱，是需要你帮他一块做什么。投资人的身份瞬间就过去了，投完钱之后覆水难收，不要再想钱的事情了，你要跟他共同创业，成功概率一定很高。也有很多天使投资人撒种子，这个行业布局十个创业者，成一个算一个，这个成功概率很低，你说的20%已经很高了，二八开是不可能的。其实天使投资人10%就已经很高了，我们希望达到30%的目标。
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第三个“+”是就我们投资阶段来讲，因为有前面两个“+”的努力，我们跟创业者的对话能力不一样，创业者对我们的认可程度也不一样。我们可能对LP的程度不一样，因为LP是出钱的人，我们进入一个项目的成本比一般的基金要低，价格相对便宜。因为前面两个“+”会拿到便宜的项目，这是我们的一个理念比较完整的解读。
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俞敏洪：我自己可以去做创业导师。我们前后端的资源比较丰富。比如，一个创业公司做大了以后，整个上市流程从基金本身就完成了，因为希泰在这方面太专业了，一般的天使投资不可能有这样的东西。
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盛希泰：我们不会贪多，贪多嚼不烂，因为很多创业者失败了就是那么一刹那之间，铁路岔口没有搬过来，可能搬过去的走向就不一样了。尤其是更年轻的人。不要把自己搞的很高大上，做天使投资人就是做屌丝。创业者的年龄段是屌丝的，天使人觉得很牛逼的话，跟他交流的时候不会走到他心里，不能帮助他。这方面俞校长是毫无疑问有发言权。
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俞敏洪：我让年轻人来跟我吃顿饭什么的还是很轻松的，我老跟年轻人有饭局。
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链接1：洪泰基金LP名单
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蔡晓东 广东奥飞动漫文化股份有限公司副董事长
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陈文思 北京思艺和文化投资公司董事长
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黄怒波 北京中坤投资集团董事长
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姜 明 天明集团董事长
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陆风雷 金浦产业基金管理公司董事总经理
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牛根生 老牛基金会创始人、名誉会长
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沈 飒 北京中科金财科技股份有限公司执行董事
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王玉锁 新奥集团主席
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王 哲 天使投资人
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王中军 华谊兄弟传媒股份有限公司董事长兼CEO
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温世宽 万融集团董事长
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吴少勋 劲牌公司董事长兼总裁
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徐 勇 中关村科技创业金融服务集团总经理助理
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阎 焱 赛富基金创始合伙人
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曾 玉 和玉复合投资管理合伙人
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张 磊 高瓴资本集团董事长
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张 湧 德展集团董事长
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赵文权 蓝色光标传播集团董事长兼CEO
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赵 勇 富华国际集团总裁
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周成刚 新东方执行总裁
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周少雄 七匹狼实业股份有限公司董事长
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链接2：洪泰基金拟投的8家项目
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浙江自在影业有限公司、北京林之泉餐饮管理有限公司、北京博众博阅文化传媒有限公司、北京思艺和文化投资有限责任公司、北京易后台科技有限公司、北京果敢时代科技有限公司、北京玩聚时代网络科技有限公司、VV拼车。
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