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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
流言终结者——创业就是要赚大钱？

离开台湾整整八年，这次搬回来，最不习惯的就是整个社会对「钱」这个字的迷恋程度，比起八年前感觉病态了好几倍。打开电视，翻开报章，永远不会缺少谁多有钱，怎样有钱、赚钱术、抠门术等等话题。

一个资本主义社会，加上洒狗血的大众媒体渲染，整体文化会有这样的发展，倒是很难责怪任何人。不过令人担心的，是人们开始用「钱」做为决策的主要考虑。尤其对于创业者来说，这是很危险的，特别是那些看到 Mark Zuckerberg 靠着创办 Facebook，年纪轻轻就登上富比世排行榜，因此认为这是赚大钱途径的人。

事实上，如果要用金钱的期望值来衡量，创业比起去优质的大公司上班，其实是一个比较差的选项。以网络产业来说，每年都有上百家新公司出来创业，但最后能转亏为盈的往往不到一成，而真正能走到上市的更是只有个位数。因此对创业整体来说，每个人平均有机会赚到的「钱」，其实是远远低于去一家好公司上班的。

所以你不应该创业，如果你只是想赚钱的话。

但人生也不只是钱而已。事实上，人生中最重要的东西，像是健康、家庭、友谊、世人的尊敬、真心的快乐，大多是钱无法买到的。这些我们想要、需要的东西，真正的名字是「财富」，而只有财富中少数可以用钱买到的物质，我们才叫做「财产」。

一开始其实是没有「钱」的，种田的农夫，收成了之后就拿着稻米，去和牧场主人交换羊奶。农夫不需要那么多米，但早餐可以来杯羊奶。牧场主人不需要那么多羊奶，但晚餐可以吃米饭当主食。这样的交易让农夫与牧场主人用不再需要的东西，换来了更想要的东西，也就是让双方都更加富有，是非常棒的结果，所以我们逐渐演化成了专业分工，然后再来交换产品的社会。

但以物易物终究有它的极限，做小提琴的工匠跟铸剑的铁匠，毕竟很难互相交换太多次产品，所以我们又发明了「钱」这个中间质，来帮助我们换得想要的东西。

所以钱存在的目的不是为了累积，钱存在的目的是让我们可以更有效率的把作品换成中间质，然后再拿中间质去换得我们更想要、更需要的东西。如果我们已经拥有了所有想要的东西，那钱便失去了存在的意义。所以我们看到尹衍梁、巴菲特、比尔盖兹等真正「富有」的人，把他们毕生的积蓄都捐献出去。但他们并不会因此变得「不富有」，因为当他们的人生已了无缺憾，再多钱在银行也无法让他们的「财富」有任何增加。相反的，当他们看到这些闲置的钱被用来帮助弱势者，让弱势者可以得到他们需要的东西，捐献者的人生也变得更充足，更富有。因此「累积钱」不等于「累积财富」，累积钱只是为了日后能够换得自己想要的财富。

如此一来我们就可以解释，为什么当创业是相对较差的「赚钱」方式，还是有很多人会决定出来一试。原因是在创业过程中，你可以不必透过钱，就累积到很多你想要的「财富」。当你做出一个自己很满意的产品，当你学习到营销、业务、领导、管理等等重要的知识，当你得到客户满意的赞美，当你解决了一个很难的问题，当你每天都发现自己比昨天还要进步，当你给了伙伴们一个很棒的工作环境，当你把一个个陌生人慢慢变成忠实的顾客，当你说服一个个好投资人加入你的股东行列，这些，都是在大公司，拿到再多薪水、分红也不能帮你买到人生经历与成就感。

而从「财富」的角度，我们也能很简单就能解释，为什么只有少数创业者非常成功，而大多数却是失败收场。一家新创公司最终必须要从市场上赚取足够的利润，才能生存下来。而让消费者愿意「付钱」的方法，就是为他们创造「财富」，也就是创造出他们「想要的东西」。所以，成功的公司说穿了，就是做出了人们想要的产品，并且是市场价值远远超过成本的产品 — 苹果就是最好的例子，他们的 iPhone 虽然不便宜，但买的人几乎很少嫌贵的。而失败的公司，往往不是做出没人要的产品，就是成本远远大过市场愿意购买的价格。

做出人们想要的东西不难，但用低于人们愿付价格的成本，做出这些东西，那往往有很高的难度。

所以创业的重点不是钱，创业的重点是创造财富，为你的顾客，为你的股东，为你的员工，还有为你自己。唯有当你真正了解每个人想要的是什么，创业才有可能成功，你也才有可能换到自己想要的东西。

因此从今天开始，别再讲钱了，先想想什么是你人生的财富吧！

文/Mr Jamie （台湾著名科技博客、appWorks 之初创投 合伙人)
原文出处：http://www.kuailiyu.com/article/325.html
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zhuo [ 摘记 ]    2012-09-12 20:49      对所有人可见

in 个人笔记本 创业笔记      对所有人可见

【成功的产品】成功的公司说穿了，就是做出了人们想要的产品，并且是市场价值远超过成本——iPhone 虽不便宜，但买的人几乎很少嫌贵。而失败的公司，往往不是做出没人要的产品，就是成本远大过市场愿购买的价格。做出人们想要的东西不难，但以低于人们愿付价格的成本做出来，难

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zhuo      2012-09-12 20:51
流言终结者——创业就是要赚大钱？ 离开台湾整整八年，这次搬回来，最不习惯的就是整个社会对「钱」这个字的迷恋程度，比起八年前感觉病态了好几倍。打开电视，翻开报章，永远不会缺少谁多有钱，怎样有钱、赚钱术、抠门术等等话题。 一个资本主义社会，加上洒狗血的大众媒体渲染，整体文化会有这样的发展，倒是很难责怪任何人。不过令人担心的，是人们开始用「钱」做为决策
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zhuo      2012-09-12 20:31
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