kedoucao [ 摘记 ]    2013-07-08 15:37      对所有人可见 in 个人笔记本 我和我的团队      对所有人可见

要点： 合适的产品   要与顾客讨论“价值”   营销

【营销的境界】①顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。②不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是因为快，而是因为有方法。

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原文：http://www.weibo.com/shangyeyulu;
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新一篇 kedoucao      2013-07-08 15:47 要点： hr   中高层管理者的选拨    【[y]投奔因为老板，离开因为主管[/y]——中高管的第一使命就是塑造人才生态环境】调查显示，优秀人才一般是冲着企业形象和老板魅力来公司的，但离开却多是冲着他的主管上司。因此，企业中高层管理者的选拨特别重要，无能力或无心胸的管理者将会不断杀掉优秀人才。 较早一篇 kedoucao      2013-05-29 10:18 要点： 创业   解决需求    薛蛮子 创业者常犯的通病就是其创业的动力不是基于市场需求，而是基于个人的情结与人定胜天的虚妄的英雄主义幻想。创业道路上永远是时势造英雄。马云马化腾李彦宏雷军诸君无一不是顺势而为而成功。时势是什么?就是市场出现了巨大的需求而产生的机遇。谁能抢先找到解决需求之法谁就是英雄。你们同意吗? 金错刀 牛的产品是把握一群人的痛点需求，最牛的产品是把握一个时代的痛点需求。下一个痛点在哪里？