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kedoucao
2014-06-30 19:48
对所有人可见
in 个人笔记本 备战MBA 对所有人可见 |
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北大申请文件有四选二的问答题，其中有一道大概是让你描述职业生涯中印象最深的经历。 | ||
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我的回答：组建市场部业绩突出，感悟到人可以不断发掘自己的潜力——在咨询公司市场开拓成为阻碍公司发展的瓶颈时，员工对前景缺乏信心，我并未学过营销学、也未系统做过市场开拓工作，而作为副总，我勇于挑战，根据公司发展需求，组建了市场部，从分析现有资源和客户需求入手，带队拜访合伙人和客户，按专业性分拆项目组，制定业务开拓激励办法鼓励经理促成业务续单，经过半年多的努力，公司冲出困境，比之前的半年的营业收入增长了200%。事务所高层领导因此任命我兼任总部的市场总监，整合大华集团的市场资源。由此，我发现管理上很多问题是相通的，人的潜力无限，应该不断挑战自我。 | 1 | |
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其实，这个描述中的业绩都是胡扯的，有些话也是虚的。发自肺腑的有一句：管理上很多问题是相通的。考官或许会问到，怎么理解相通、举例说明之类的问题。 | ||
| 于是想起了朋友提到的：方法论很重要，比如，看问题要看长远些、看大的方向；对事务的判断不要让自己陷在利益圈里，要挑出来看问题；福祸相依；分析解决问题的主要矛盾等等。例如，人力资源管理，如何解决小团体与整体的不和谐，可以先搞定小团体的“领袖”（当然，也可以先瓦解其他人）；拜访分支机构要拜访他们德高望重的老大；如果你想成功，就不能让每个人都满意，hr绩效考核要想好导向和侧重，市场开拓也是一个道理，先选好方向、侧重，再想具体措施。这些道理或许很简单，但是人们自己作为当局者的时候，很容易想啥是啥，比如遇到团队不和谐，就仅仅考虑奖金分配的公平如何实现，其实根源问题可能出在业务不饱和，工作不饱和的状况上；比如，我们着急开拓业务，就想着按照既有的方式去一一拜访合伙人，却没有思考，这种方法本身是不是有效的，有没有什么更有效的方法做这件事，我们其实应该做的市场营销、琢磨策略，而不应该仅仅是做销售，用笨重低效的方式去个个公关。 | 2 |
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