珠三角调研
唯品会资料（一）——安永整理
1. 公司简介
1.1 公司概况
（简要介绍公司历史沿革、业务分布、主要业绩等）
Vipshop Holdings Limited（公司）是于2010年8月在开曼群岛注册成立的离岸控股公司。同年10月，在香港成立全资子公司Vipshop International Holidngs Limited。其后，香港分公司于2011年1月成立唯品会（中国）有限公司。广州唯品会信息科技有限公司与唯品会（中国）有限公司通过合同安排，成为相互控制的公司。
广州唯品会信息科技有限公司于2008年8月成立，总部设立在广州。该公司的主要业务是以网站vipshop.com为平台，与国内外名牌代理商和生产商合作，以比零售优惠的折扣价，向中国消费者提供时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等商品。
公司业务主要分布在中国，目前唯品会业务收入全部来源于中国。
公司于2012年3月在美国纽约证券交易所（NYSE）上市，是中国华南首个在纽交所上市的电子商务公司。其电子商务及物流项目于2013年入选广州市十大重点建设项目。2014年第一季度的交易规模所占市场份额在中国B2C购物网站及移动购物企业中均排名前三。2015年7月15日，中国互联网协会、工业和信息化部信息中心在京联合发布了2015年“中国互联网企业100强”排行榜，公司排名十四位。
资料来源:
唯品会官网
http://support.vip.com/contact/index.php#c_chronicle
新浪财经
http://vip.stock.finance.sina.com.cn/usstock/summary.php?s=VIPS
Factiva
https://global.factiva.com/pcs/default.aspx
1.2 主要业务板块
（介绍公司主要业务板块，可以图表展示，可包含旗下上市公司、品牌等信息）
公司通过其全资子公司在中国进行网上零售业务，提供各种国内外的服装、流行用品、化妆品、家具用品以及生活用品。公司在网站上的主要板块有男装、女装、鞋、饰品、手提包、儿童用品、运动用品、化妆品、家具用品以及生活用品、奢侈品、礼物及其他产品板块。于此同时，唯品会还通过主营化妆品、服装、健康产品、食品以及其他消费品的乐蜂网提供一系列产品和服务。
资料来源：
Company InfoGator
https://secure.alacra.com/tmp/x-wwwa3-alacra-com-31fbe2fa07eb48ca84ff0c7e25264b5b-20160106074449.pdf
2. 组织结构及管理层信息
2.1 组织结构
► 公司组织结构
基于业务发展之便，唯品会（中国）有限公司成立了一系列的位于中国境内的全资子公司，主要负责物流与仓储的经营，其物流网络主要由六所子公司维持，分别是唯品会（昆山）电子商务有限公司、唯品会（简阳）电子商务有限公司、唯品会（天津）电子商务有限公司、唯品会（珠海）电子商务有限公司、唯品会（湖北）电子商务有限公司、以及重庆唯品会电子商务有限公司。
乐蜂网成立于2008年，以提供"亿万中国女性优质生活的首选入口"为目标，是中国第一家拥有专家明星进驻的专业美妆购物网站。2014年2月唯品会战略入股乐蜂网75%股份，共同打造顶尖女性时尚购物平台。
由于中国现有的法律法规对外资的互联网公司实体有严格的限制，唯品会网络的运营主要通过广州唯品会信息科技有限公司进行。
资料来源：
乐蜂网官网
http://www.lefeng.com/notice/76.html
唯品会2014年财务报表
http://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1529192/000104746915003885/a2222963z20-f.htm#ei13101_item_17._financial_statements
► 公司组织结构图
2.2 管理层信息
公司管理层一览表
姓名 职务 履历
沈亚 董事会主席兼首席执行官 沈亚先生是公司共同创始人之一，自公司于2008年8月成立以来一直担任董事会主席兼CEO。他拥有超过18年的国内及海外市场消费类电子产品销售经验。沈先生自2001年以来任广州NEM进出口有限公司董事长，该公司主要从事消费类电子及通讯产品销售。沈先生2010年获长江商学院EMBA学位，1990年获上海铁道学院电信专业大专文凭。
洪晓波 董事会副主席兼首席运营官 洪晓波先生是公司共同创办人之一，自2008年8月公司成立以来一直担任董事会副主席。他拥有超过12年的海外市场消费电子产品销售经验。1998年以来，洪先生还担任法国欧亚销售公司董事长，这是一家从事消费类电子销售的法国公司。洪先生2010年毕业于长江商学院。
杨东皓 首席财务官 杨东皓先生自2011年8月担任公司CFO。杨先生在多个上市和私人公司担任过高级行政及管理职位，其中包括2010年5月至2011年8月任圣元国际公司（NASDAQ：SYUT）CFO，2007年3月至2010年4月担任泰森食品公司（NYSE：TSN）大中国区CFO，2003年10月至2007年3月任维蒙特工业公司（NYSE：VMI）亚太区财务总监，1999年1月至2001年4月任中国五矿巴西控股有限公司董事。杨先生2003年获哈佛商学院MBA学位，1993年获南开大学国际经济学士学位。
丹尼尔-高 首席技术官 高先生拥有在中、美领先的电子商务和互联网公司超过16年的工作经验。2012年6月加入公司前，高先生是eBay公司网站运营和质量工程总监。任职eBay期间，高先生专注于改善客户服务，以及网上品牌推广和组织成长战略。在此之前，他是Acellops公司企业架构师，这是一家为企业和服务供应商提供集成数据中心及云服务监控软件的解决方案提供商。2007年，高先生与他人合作创立了易传媒有限公司，这是一家业界领先的中国互联网广告整合平台，他还担任该公司的首席技术官。职业生涯早期他曾任职于eBay，担任了七年时间的软件工程师和软件开发经理。高先生拥有爱荷华州立大学计算机科学学士学位。
资料来源：
新浪财经
http://vip.stock.finance.sina.com.cn/usstock/officers.php?s=VIPS
3. 财务信息
公司最近三年会计数据和财务指标 （单位：亿）
时间 资产 负债 营业收入 利润总额 净利润
2014 167 141 233 11 8
2013 65 51 104 4 3
2012 25 20 44 -1 -1
资料来源：
唯品会2014年财务报表
http://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1529192/000104746915003885/a2222963z20-f.htm#ei13101_item_17._financial_statements
唯品会2013年财务报表
http://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1529192/000104746914004168/a2218799z20-f.htm#ek79701_item_17._financial_statements
唯品会2012年财务报表
http://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1529192/000110465913028264/a13-4788_120f.htm
4. 行业地位及竞争力分析
4.1 公司行业地位及竞争者列表
► 行业地位简介
2015年前三个季度的综合数据显示，唯品会在B2C网络交易市场中占据4.7%的市场份额，仅次于天猫与京东，领先于苏宁易购、亚马逊中国、国美在线等对手。第三季度与前三季度的综合数据并无太大出入，作为国内电商平台前三的格局基本稳定。移动端的市场与B2C整体市场的情况非常类似，唯品会的市场份额同样位于第三。
资料来源：
亿邦动力网：http://www.ebrun.com/20151224/160055.shtml
中国电子商务研究中心：http://www.100ec.cn/zt/upload_data/down/2015sndbg.pdf
► 竞争者一览(主要在国内市场的竞争对手，包括中国与外国公司)
特点 市场份额
2015
Q1-Q3 市场份额
2015
Q3 移动购物市场份额
（截至2015年6月30日） APP
下载量
（截至2015年9月30日）
天猫 国内最大的B2C集市类电商平台，商品种类齐全，需要承担管理第三方商家的责任 55.7%（1） 54.2%（1） 80.1%
（1）
（阿里无线） 7.38亿次
（1）
京东 自营百货，结合部分第三方商家入驻，对商品的质量做到了部分的保障 23.5%（2） 26.1%（2） 10.7%
（2） 5.36亿次
（2）
唯品会 自营特卖，精选品牌，辅以深度折扣和限时抢购 4.7%（3） 4.8%（3） 2.6%
（3） 3.0亿次（3）
苏宁易购 依托苏宁电器的实体店面与物流网络，主要提供传统家电、3C电器、日用百货等品类。 3.8%（4） 3.8%（4） 1.8%
（4） 1.0亿次（7）
注释：括号（）内为排名（国内市场）。
资料来源：
亿邦动力网：http://www.ebrun.com/20151224/160055.shtml
苏宁易购官网：http://club.suning.com/hr/aboutus.html
中国电子商务研究中心：http://www.100ec.cn/zt/upload_data/down/2015sndbg.pdf
4.2 公司核心竞争力
唯品会成为继阿里巴巴之后第二家盈利的电商，主要原因是其网络平台为服饰企业提供了消化积压存货的渠道，同时满足了消费者能以优惠的价格购买品牌产品的需求。其商业模式被称为特卖或闪购，相当于线上的奥特莱斯。通过与品牌供货商的长期合作，唯品会以最优惠的价格进行大批量的采购，降低了自身的成本。配合限时限量的营销，佐以品牌的保证，有效的刺激消费者在短时间内做出购物的决定。而限时特卖所带来的短时间内的大量销售，加快了唯品会的周转，进一步帮助降低运营成本。除了服饰之外，如今唯品会正拓展的母婴、居家、美妆等品类，希望能进一步利用自身客户中70%为女性的优势，扩展业务覆盖面。
唯品会对客户关系管理和供应商关系管理的重视是维系上述商业模式的重要环节。通过对品牌的把关，以及上线商品的筛选，维护企业的诚信与形象。这是提高了客户的粘性与随之而来的重复购买率的重要保证。对供应商而言，唯品会的限时闪购模式对其线下渠道造成的影响相对有限，且付款周期较天猫、京东等其他平台更快，这给予了唯品会理想的议价能力。在价格竞争日益激烈的电商行业中提供了优势。
资料来源：
中国互联网协会大学生网络营销能力秀活动组委会：
http://www.wm23.cn/chenfei111/443186.html
5. 企业发展战略及前景
5.1 发展战略
► 公司发展战略
唯品会的特卖战略主要以授权特卖、深度折扣、限时抢购几种方式进行销售，与传统的营销战略及电商模式都有诸多不同，也正是这样的独特方式吸引了许多消费者，其特卖包括了新品试样、品牌推广、集中促销三种模式。
唯品会未来的增长策略包括：第一，区域扩张：1）随仓储扩张开设区域性网站；2）提 高新增城市的渗透率。第二，产品扩张：1）增加合作品牌、提高品牌商销量；2）扩展新的产品种类；3）和品牌供应商建 立排他性合作关系。第三，渠道扩张：1）在移动端的扩张；2）和社交平台如微博人人进一步合作。
► 公司战略目标
在未来的5-10年间，唯品会将专注与自身的特卖模式，持续投入，将市场做大做深，保持高速增长的状态。未来的发展战略包括：第一，自建物流。唯品会将逐步开展自建物流配送体系，尝试自建落地配网络，即入股、参股或自建物流体系。第二，申请支付牌照。唯品会将互联网金融领域有所布局。第三，发力大数据。不断提升唯品会在大数据、数据挖掘、机器学习等领域的技术能力。
► 企业文化
使命：传承品质生活，提升幸福体验
远景：成为全球一流的电子商务平台
核心价值观：
简单：简单简洁透明，平等开放
创 新：突破常规，追求卓越
快速 ：快速有效，拥抱变化
协作：团队作战，相互补位
5.2 发展前景：机遇与挑战
► 发展机遇
1、 中国线上打折零售行业的前景
中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消费得起的品牌商品；目前中国仅北上广深4个大城市有线下打折零售店；有成都等27个城市有非常有限的线下打折零售店；而252个其他城市没有线下打折零售店；相比美国，中国的折扣零售还很不发达，没有像TJX这类的大型折扣店，奥特莱斯的数量也非常少。这意味着线上品牌打折行业有很大的机会。
2、 城市升级转型，实体商业结构变迁带来电商发展新机遇
中国的人均商业面积仍然远远落后于日本、欧洲等发达地区、更重要的是中国的实体商业结构和运营模式也需要进一步升级以满足城市消费者的购物需求。城市实体商业结构的转型升级期正好是国内电商的机遇期。
3、 跨境电商新机遇
2015年国务院发布了《加快出台支持跨境电子商务发展指导意见》，可见跨境电商未来将会进一步升级到国家战略的重要环节。除了跨境电商整体市场前景可观，唯品会“全球特卖”业务快速发展，背后更重要的原因在于，唯品会的海淘业务“全球特卖”依然延续唯品会“特卖”的模式，从“品牌、正品、折扣”三个方面解决消费者海淘的“痛点”。
► 面临挑战
1、 同行业竞争者之间的竞争
第一是来自同时期发展的大型电商行业的竞争压力，比如1号店、京东商城、天猫等。第二是来自同类品牌折扣网站的竞争，比如聚尚网、上品折扣网等。第三类是专营某一类产品的特卖网站，如聚美优品、麦包包等。
2、 质量保障下降
唯品会在近年来的网络营销中, 其卖家销售假冒伪劣产品的信息也被曝出。受到电子商务行业发展中一些卖家的产品及服务存在缺陷等客观问题的影响, 唯品会的品牌美誉度维护困难较大。
3、 性价比优势下降
随着国内电子商务行业的迅速发展，团购、海淘等新型的业务模式迅速发展, 使得国内 电子商务平台销售的产品的价格不断降低,海淘等跨境电商的对传统电子商务促销模式下的价格带来了极大的打击。唯品会一般产品平均定价在行业内都在中等或上等水平, 这就给其营销中产品性价比优势的提升带来了很大的阻碍。
4、 业务拓展错失良机
在其跨境电商的业务方面，唯品会的入局错过了跨境电商的风口，前有阿里、亚马逊等巨头入局，后有考拉海淘、洋码头等垂直跨境电商。在移动互联网人口红利正逐渐消失的当下，电商获取流量的成本越来越高，垂直电商入局者众多，没有足够用户忠诚度的唯品会想要开展新业务，已过了最佳时间。
5、 核心业务触天花板
在业界看来，如今，曾为唯品会带来营收高增长的清库存标签以及其擅长的服装类目都成为束缚唯品会发展的枷锁。在过去的几年时间里，依靠服装，唯品会增势迅猛，但也很快触及了天花板，增势放缓是无法避免的。此外，唯品会的清库存标签，也让大多数品牌商不愿意将新款放在该平台售卖。因而，在阿里、京东的合力围剿下，唯品会的处境颇为尴尬。
6. 公司最新动态
公司新闻
时间 内容
2015年12月 君正集团 （股票代码：601216）发布A股公告，宣布拟与唯品会设立网商银行。
2015年11月 唯品会 （纽交所证券代码：VIPS）宣布，董事会在2015年11月17日授权在未来24个月内回购最高约价值3亿美元的公司美国存托凭证。
2015年11月 广东省南沙出入境检验检疫局与特卖电商唯品会共同签署了《跨境电商质量溯源合作备忘录》，双方将建立全方位战略合作关系, 利用信息化技术和手段，构建跨境电子商务质量追溯体系，为唯品会过亿会员的消费购物提供强有力保障。
2015年11月 全球最大特卖电商唯品会（vip.com，NYSE：VIPS）公布了2015年第三季度（截至2015年9月30日）未经审计的财务报表。根据财报，唯品会2015年第三季度净营收达86.7亿元人民币，同比增长达63%。至此，唯品会再次刷新电商纪录，连续12个季度实现盈利。
2015年10月 广东省知识产权局与特卖电商唯品会共同签署了《保护知识产权战略合作协议》，双方将建立全方位战略合作关系,共同快速有效遏制和打击电子商务领域专利侵权假冒行为，为唯品会过亿会员的消费购物提供强有力的保障。
2015年9月 特卖电商唯品会联手国际时尚集团GRI，为1亿注册会员带来全新O2O购物惊喜体验——“线上下单专柜取货快速送达”。
2015年7月
拥有过亿会员的特卖电商唯品会继成为广州电子发票首批试点企业以及天津首家电子发票试点企业后，再次成为湖北省鄂州市首个电子发票试点企业。
2015年5月 全球最大特卖电商唯品会（vip.com，NYSE：VIPS）公布了2015年第一季度（截至2015年3月31日）未经审计的财务报表。财报显示，唯品会连续十个季度盈利，总净营收较去年同期继续保持100%的增长，达86亿元人民币（约合14亿美元）；净利润较去年同期增长125.3%至3.675亿元人民币（约合5930万美元），净利率自去年同期的3.8%提升至4.3%；毛利率为24.9%。
2015年4月 易观智库发布了名为《3.8节剁手利器排行榜》的移动购物类APP数据分析。榜单显示，在垂直电商中，全球最大特卖网站唯品会（vip.com, NYSE:VIPS）的手机应用月度活跃用户数排名第一。在整体综合电商排名中，唯品会APP位列第四。
2015年3月 全球最大特卖网站唯品会（vip.com, NYSE: VIPS）与韩国政府部门大韩贸易投资振兴公社（Korea Trade-Investment Promotion Agency，简称KOTRA）在韩国首尔最具代表性的国际会议会展中心COEX正式签署合作备忘录。
2015年2月 全球最大特卖电商唯品会（vip.com，NYSE：VIPS）公布了2014年第四季度及全年（截2014年12月31日）未经审计的财务报表。财报显示，唯品会已经连续九个季度持续盈利。2014年第四季度公司总净营收较去年同期增长108.9%至13.6亿美元（约合84.98亿元人民币）；净利润较去年同期增长122.8%达到5660万美元（约合3.53亿元人民币）。
2015年1月 唯品会获得“2014年度最佳公益创新奖”。这是唯品会自荣膺责任中国“2014公益盛典“公益伙伴奖”后，再度获颁重量级的年度公益奖项。
资料来源：http://support.vip.com/contact/index.php#c_cul 及新浪财经
|
