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zhuo
kedoucao [ 摘记 ]    2013-05-03 17:21      对所有人可见

in 个人笔记本 我和我的团队      对所有人可见

【谈判过后】一北京人在深圳看房后返京,飞机刚落地即收到三条短信。中介A:今天有强降雨会打雷,路上注意安全;中介B:刘哥,已到北京了吧,今天看房辛苦了;中介C:房主还是坚持原价,我晚上带点水果去他家坐坐--每个销售都会重视正式谈判,但比这更重要的却是及时跟进,它决定了谈判的最终效果。



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kedoucao      2013-05-09 15:18
要点: 客户想让它扮演怎样的角色   奶昔错误   思维定式   
[y]奶昔错误(milkshake mistakes)[/y] 他们犯了两个错误,我们可以称之为“奶昔错误”。 [y]第一种错误是主要关注产品本身[/y],认为对于产品来讲每个要点都存在于产品本身的属性中,没有顾及到[y]客户想让它扮演怎样的角色[/y],即他们购买奶昔的目的是什么。 第二种错误是人们对早餐常吃实物种类的[y]观念过于狭[/y][y]窄[/y],仿佛所有习惯都是根深蒂固的传统,而不是积累起来的偶然事件一样。[NOTE1]
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kedoucao      2013-04-27 10:32
真赞这个观点。你热衷于运营一家公司吗?