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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： Hire slow, fire fast   找更优秀的人   
创业公司获得种子投资之后该明白的7件事
7 things I wish we knew before our seed round

身为一个创业者，你第一次为你的公司筹集资金，就好比你第一次陷入爱河。当你最终获得了某个人的青睐，并同时获得他的投资时，你会觉得阳光如此灿烂，生活如此美好，你就是下一个扎克伯格。但，千万别因此而陷入傲娇不可自拔，你的创业之旅才刚刚开始，道路很曲折，前途却不一定光明。全球每年都有很多想法牛叉的创业公司获得种子投资，但最终成功的又有几家呢？

在获得第一笔投资后，一个创业公司到底该怎么做？希望以下7点能给大家一些启示。

1. 获得投资不是唯一追求
1 – You’re in sick baby mode

很多创业者都习惯将获得种子投资看做是创业过程的全部，并把获得更多投资视为今后唯一追求的目标。获得种子投资确实是一件值得庆贺的事情，它是你创造一个伟大公司的一个里程碑。

但你要知道，你的竞争对手可不会停下来为你庆祝，你需要制定下一步计划（听取用户反馈、完善你的产品···），而不是在种子资金里睡觉。暂时忘记那些资金，在第一时间制定你下一次产品发布的战略性计划，最好能详细到每周。

2. 雇员宁缺毋滥
2 – Hire slow, fire fast

团队规模也是一个成功公司的标志之一，但这并不意味着创业公司必须迅速扩大规模。要知道，优秀的员工才能为企业带来正面价值，真正的人才值得花时间去寻找。话糙理不糙，“一颗老鼠屎毁了一锅粥”这种事并不少见。

如何吸引人才加入？让他们看到公司优于其他公司的地方，让他们看到公司产品的发展潜力。

3. 好的宣传策略或许只是一次性有效
3 – Don’t fall in love

人靠衣装马靠鞍，一个新公司和新产品的成功离不开好的宣传策略，比如公司网站精美的网页设计，Path在改善了公司网站界面后用户数增长了800%。但是，一个帮你拿到种子投资的网页设计或许并不合用户的口味。你要知道的是，你的产品最终是面向广大用户，而不是那些投资者，用户体验才是至关重要的。

4. 目标坚定
4 – What’s your one number?

获得投资将给你带来最好也是最坏的影响：VC、竞争对手、甚至包括你朋友的老妈在内的所有人都会跑来给你建议，告诉你该怎么运作你的公司推广你的产品。听取他人意见是好事，但一定要坚定自己的方向和目标，不能人云亦云。

5. 不打无准备之仗
5 – Start talking the next round before you need it

千万别等到下个月甚至下个礼拜需要资金时，才开始争取新一轮投资；这也不是说，你在获得首轮投资后就立刻开始计划第二轮。提前做好计划很重要。

6. 细节决定成败
6 – The little things are just as important as the big things

拥有一个伟大的产品并获得用户持续关注对创业公司来说意义重大，但也别忘了企业文化的重要性。企业文化将体现在公司的方方面面，大到公司升职规定，小到公司冰箱里的食物。年轻的创业公司们需要找到一种符合公司氛围的独特企业文化，让员工们爱上它。

7. 享受创业过程
7 – Be bold and enjoy the ride

创业的迷人之处正在于它的未知性，一切皆有可能。

美国第26任总统Theodore Roosevelt曾说过：“只有什么都不做的人，才永远不会犯错。”错误是人生的一部分；一生之中犯了多少错误并不重要，重要的是在每个错误之后你做出了怎样有效的改变。所以，不要害怕犯错，尽情享受你的创业过程！
原文出处：http://www.leiphone.com/0629-echo-startups-seed-found.html， 英文： http://thenextweb.com/entrepreneur/2012/06/28/7-things-i-wish-we-knew-before-our-seed-round/;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 融资建议   
创业者获得第一笔投资的秘密
The Art of Raising Seed: You’re Either Hot, Or You Make Your Own Heat

编者注：本文改编自 Darius Monsef，CreativeMarket 创始人兼CEO，500Startups & PIEPDX 创业导师之一，他的博客地址 HelloBubs。文中作者经历了第一次融资失败后，吸取教训，在第二和第三次融资中相继取得成功；事实胜于雄辩，还有什么比一个过来人的经验更有说服力的呢？如果你正在第一次融资的路上，你可能会因为此文少走很多弯路。

我经历过3轮融资，一轮失败，另两轮一次100万，一次130万，而且都是在几周之内完成的。第一次失败的经历让我收获最多，那时我们刚刚结束YC孵化且被认为是有利可图的公司。我们有一些想法关于怎么走上轨道，大多数时候我们想的是“投资人愿意听到什么”，所以这实际上掩盖了我们的激情，而且渐渐地我们不确定我们是否需要这轮融资，然后我们同有兴趣的投资人开了几次会议，几周后那些口头承诺会投资的开始放慢了回邮件的速度，有的甚至再也没有回音了，于是我主动结束了融资并告诉那些投资人我还会再回来。

我们不需要失败的融资经历，但我们要弄清楚失败的原因，以下是我从失败到成功的亲身经历，我希望它能帮助你顺利融资，少走弯路。

1. 制造热点
Manufacturing Heat

这是创业马拉松的第一步，你得一个一个拜访相关人物， 而且确定你桌子对面的人就是你要找的，有些幸运的创业者沐浴在光环下顺利集到资金，但我们中的大多数需要踏踏实实的来做我们该做的。

我的公司融资期间，我奉献了100%的时间，我的团队都知道我既不是在为产品费心也不是在为开发业务奔波，这对于一个人的创业公司尤为艰难，如果你不能想方设法制造热点，那么你可能就无法顺利融资。

2. 趁热打铁，速战速决
One Does Not Simply Walk Into Fundraising

从你告诉别人你在融资的那一刻起，融资的钟声就敲响了。融资周期越长，成功的几率就越小。如果势态很热，你应该能很快吸引到投资人然后快速结束融资，如果你忙活了两个月还未见起色，那它很有可能会冷却然后僵在那里了。

一开始融资，你就得准备好：
-你早就跟有兴趣的投资人打过招呼了
-你的电子数据表里已经列好了30-50个投资人名单
-你通过别人介绍的不知道的投资人已经有3-5个了
-你的日历上接下里4周已经安排好了密集的筹款日程

3. 口头承诺

开始融资初期口头承诺可能不代表什么意义，但它却很有帮助。

我的第一轮成功融资前数月，我见了 Dave McClure 几次，他刚创立了500Startups，我首先过去作为一个 design & community 500Startups 的导师提供帮助，这时另一位投资人Alexis Ohanian也了解到了我做的慈善事业，然后融资开始的时候，我直接找到了Dave和Alexis。

所以刚开始要找最有可能说服的人或者能做不同决定的人（比如天使投资人而不是VC（风投公司））。如果你开了会后，有投资人口头承诺要投5万到10万美元那是很好的事情。

4. 选对模式

投资者，特别是著名的投资者他们都有“交易惯性”，他们处理过太多交易了，他们形成了一定的思维模式，他们倾向于在已经成功的公司上找经验: 哈佛，MIT，斯坦福，Google, Apple, Facebook, 这个对我们没有一项是有利的，如果你没有，就暂且抛开它。

我没有计算机科学的文凭，我们的创始人也没有一个有计算机学位的，我们只是恰好被微软召去然后去了YC，于是我们有机会接触到许多投资人，但我们一直在全力证明我们在做好产品而且我们的团队充满了激情。

5. 制定融资额

当许多热门创业公司融资额都在75万到150万美元，你说你想融资20万美元，投资者不会了解: “你很会利用资金”，他们听到的是：“这是个小项目所以它不需要太多钱来走得更远。”

我第一轮融资设定的目是75万，最后融得了100万。如果你不能吸引足够的投资者来达到一定的数目，就设立一个靠谱的数额。

6. 注意只给建议不投钱的投资者

如果你的建议者同时也是投资人，记住他不投钱是因为他不够相信你；如果你某个著名的投资人只给建议不投钱，这会给其他投资人一个不好的信号；要么让你的建议者投钱要么根本不把他们拉进建议人的名单。

7. 种子投资扩散

种子投资后，我们把材料交给Angel.co，他们把我们介绍给了上千个投资人，因为之前有些投资人已经口头承诺，第一周我们就被推向65个投资人，接下来的两周我挑了 60个投资人开了会议，每天几乎8个以上的会议（有的投资人开了两个以上的会议。）

从这65个介绍的过来的投资人中，我们结束了由10个投资人带来的再次融资，其中包括大的风投公司，成长中的财团，以及很有分量的天使投资人。

我是获得了融资的千千万万创业者中的一个，也是现在给予创业者指导的一个，从我的角度，我相信我们中的大多数人愿意腾出一点时间来帮助正在创业路上的人。
原文出处：http://www.leiphone.com/120529-keats-raising-seed.html， 英文： http://techcrunch.com/2012/05/28/the-art-of-raising-seed-youre-either-hot-or-you-make-your-own-heat/;
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zhuo [ 摘记 ]    2012-11-12 15:18      对所有人可见

in 个人笔记本 创业笔记      对所有人可见

要点： Stay Lean   及时庆祝   阶段性目标很重要   找更优秀的人   

创业者获得融资后的100天里该做的10件事
10 things entrepreneurs should do in the first 100 days of getting funding
终于，在经历了千辛万苦后你获得了新一轮融资。在欣喜的同时，你肯定也意识到了来自投资者的更多期待和压力。那么，在接下来的3个月里你该做些什么呢？
VentureBeat的特约撰稿人、从事投资上十年的Matt Fates给出了以下10个建议：
1. 适当地庆祝
获得融资对于整个公司来说都是个好消息，庆祝活动不需要铺张，但必须让每一位员工都感受到这份喜悦，并从中获得更大的动力。承认并奖励他们过去的努力，号召大家向共同的目标继续前进。
2. 致谢
不仅仅是向新的投资人，还要向你的客户和合作伙伴表达感谢。这些人将是公司后续发展最宝贵的资源之一。
3. 团队融合
新投资人的加入必然会对现有的董事会产生一些影响，你要做的就是让新老成员顺利接洽、融合，从而保证今后各方沟通交流顺利进行。
4. 沟通
大多数人总是习惯通过会议来讨论问题，其实开会并不是唯一的交流方式。你可以每个月不定期地发起聚会或是其他任何形式的集会，让团队在轻松的氛围中进行讨论和沟通。
5. 快速行动
公司融资的消息还是由自己来公布好些，确保这个消息不会在提交SEC文件的时候被泄露而让媒体抢先公布。必要的时候可以找公共关系专家为你出谋划策。
6. 重新融入之前的工作环境
之前你可能将百分百的心思都放在了筹集资金上面，现在你需要花时间了解并跟上整个团队的工作进展，并保持与之前的合作伙伴的联系。
7. 团队建设
在可能的情况下，聘用最优秀的人。很多创业公司都是靠技术发家，但真正的发展还得靠人才。你可以咨询董事会其他成员或投资人，他们通常有着良好的社会关系，可以帮忙找到合适的潜在员工。
8. 资金利用
在做资金使用计划的时候，记得将借贷考虑在内。而且刚刚完成融资的创业公司也比较容易从银行获得贷款。
9. 精简节约
每一笔投资都来之不易，尽量花久一点。该花的时候别省着，但要杜绝浪费。
10. 执行
制定短期目标并完成它们，比如销售计划、开发或招聘。总之别让投资人对自己的投资决定产生质疑。


原文：http://www.leiphone.com/1112-echo-startup.html; 英文：http://venturebeat.com/2012/11/10/10-things-to-do-when-you-get-funding/;
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zhuo      2012-11-12 16:57
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zhuo      2012-11-11 17:57
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金错刀 [新浪个人认证] ：2年前，采访李彦宏时，这三句话也是他说的最多的。这是李彦宏的三句大白话，[y]但是他做到了。说到做到才是真的狠！[/y] 正和岛标准 [新浪机构认证] ：【李彦宏：给年轻人创业的三句狠话】李彦宏接受《人民日报》专访称：对互联网创业的年轻人我想送他们三个词：1.[y]准备失败[/y]。要认识到99%创业会以失败告终的残酷现实。2.[y]勇于创新[/y]。创业时要选择尚未被发现或者不被重视的领域，以在资源上取得相对优势。3.[y]专注如一[/y]。一旦选定方向，[y]要专注去把它做到极致[/y]。