[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 雷军   
雷军:40岁重新再来 没什么大不了

他有一个梦想,写一套软件,运行在全世界每台电脑上。
他和同事合著的《深入DOS编程》,让程序员工作时须对照多本编程资料的历史一去不返。

他有一个梦想,办一家全世界最牛的软件公司。

金山的快译、画王、毒霸、单机游戏、网游等,无一不是他和他团队的努力,金山WPS更是成了民族软件的希望。

追梦的道路上,雷军在40岁前已做了太多事:卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错,但他说,18岁时的理想一直没实现,心里不踏实。

年过40岁的雷军说,如果输了,这辈子就彻底踏实了。

于是,“小米”诞生了。

7月4日,坐在自己小米的办公室里,雷军一罐接一罐喝着可乐,语气欢快得像个孩子。此刻,他已不是神坛上为青年人布道的“雷布斯”。

去年12月,中国经济年度人物评选揭晓,小米公司董事长雷军获得年度新锐奖。在IT江湖叱咤24年后,44岁的雷军重归新锐。尽管身处“新锐”的队伍里,但在大学生创业这件事上,雷军却没有盲目支持。

“我反对大学生创业,因为这事我干过。”雷军说。

 逐梦

  公司没利润打牌赢饭钱

1990年7、8月份,大三暑假。雷军的朋友王全国有个同事,和另一个人想办家公司,拉雷军和王全国入伙,让他俩负责技术和服务,股份四个人平分。雷军对自己的技术相当自信,几乎没有犹豫就答应了。

公司取名Sunsir(三色),希望红黄蓝三原色创造七彩的新世界。四个人都没有什么钱,也没有找人投资,最后还是雷军帮公司拿了第一张单子赚了几千元,才开始启动。

刚开始,公司租用了武汉珞瑜饭店103房间作为办公室,什么赚钱就做什么,没什么套路。每天忙得热火朝天,白天跑市场销售,晚上回来做开发。后来找了一个方向,做仿制汉卡。办公室十几平方米,放了桌子和电脑,就没什么地方了。四个人晚上基本不回宿舍,睡觉时就直接躺在办公室里。实在找不到地方躺的人,就只能坐在电脑前干活了。

没过多久,公司仿制汉卡的技术被人盗用,对方一次做的量更多,卖的价钱也比他们便宜,这个产品几乎没挣到什么钱。

团队看似强大,公司人最多的时候有14个人,业务范畴也挺宽,卖过电脑,做过仿制汉卡,甚至接过打字印刷的活。实际上,公司账上基本没什么钱,连吃饭都是个问题。有个兄弟吹牛说麻将打得好,自告奋勇去和食堂师傅打麻将,真的赢了一大堆饭菜票。后来公司实在没钱的时候,团队就派他去打麻将赢饭菜票。

“我们就是这样过日子的。”雷军说。

还有件很烦心的事,就是四个股份相同的股东,谁做董事长,谁说了算。

彼时,雷军刚刚20岁出头,不想掺和这样的事情,但同伴还是好几次把他从武大的教室里叫出来开会,一开就是一个通宵。短短几个月时间,董事长改选了两次。

高涨的创业热情被残酷的现实一天一天消磨,雷军开始思考一个问题:作为一个学生,我是否具备创业所需要的能力?琢磨数晚,他提出了散伙。

那是冬天的一个星期天,大家同意了雷军和王全国退出,两个人分了一台286、一台打印机和一堆芯片,就离开了。

“现在想来很荒唐,像过家家一样。”雷军说,这段创业经历,让自己看清楚了现实——没有哪家国内大企业是大学生创业做成的。

 逆战

  金山让我懂得顺势而为

上世纪90年代很长一段时间,金山成为中国民资软件的旗帜性企业,但到了1996年,金山差点关门。当时,微软进入中国市场,发布office中文版,金山的核心产品WPS“前有微软,后有盗版”,遭遇夹击。

27岁的雷军做出了多数年轻人都会做的一个决定——坚持WPS。这导致此后金山的词霸、毒霸、游戏,所有都是为了赚钱养活WPS团队。

“98年腾讯创业,99年李彦宏创办百度,99年末阿里巴巴创业。我们坚持WPS,但却错过了整个互联网。”雷军说,当年他把所有优秀的人才都派去做WPS,所有以战养战赚来的钱全部用来养WPS,这让当时的金山,“背了一个巨大包袱在长征”。

回顾在金山的经历时,雷军说,坚持做WPS让金山跟互联网擦肩而过,而金山后来所有的艰难痛苦,跟这个决定密不可分,包括后来金山杀毒软件面临360免费挑战时的困境。

2007年金山上市,雷军以“身体原因”宣布退休。

“我很内疚,那个决定是我10多年前做出来的。后来我反复复盘,假如我们不做(WPS)呢?”雷军说,他当年的那个决定叫做“不顺势”,顺势就应该做互联网。可是当时输了不服气,要扳回来,所以才会做那个决定。

金山尚在徘徊时,腾讯、百度、阿里巴巴等后来者,却于2000年前后迅速崛起,“他们的例子让我悟透了,应当顺势而为。”

领悟

  1%灵感>99%汗水

2011年,年过40岁的雷军复出创办小米科技。

很多人说他,在互联网行业里,40岁已经老了,应该要退休了,还折腾什么。雷军不信邪,“柳传志是40岁创业的,任正非是43岁,我觉得我40岁重新开始,也没有什么大不了的。”

他说,18岁时,自己想办世界一流的企业,到40岁发现目标渐行渐远,再试一把,输了也认了。不至于害怕得连试都不敢,老了后悔。

有人问雷军,你不认识郭台铭,谁帮你做手机?你不认识中移动的老大,谁帮你卖手机?初期的1年半,任何人不允许讲小米是雷军创办的,也不发新闻稿,拒绝接受任何采访。雷军的想法是,应该把所有的精力都集中在把产品做好,但最初的两个多月只找到100个用户。

“作为一家互联网公司,这是很寒碜的。”雷军说,为了感激这100个人,公司把他们的名字,写到了启动画面里,再全部加到公司的通讯录。没有广告费,没有推广渠道,没有资源,甚至是保密的。在这种情况下,雷军把心血全花在产品和用户上,跟用户沟通。

奇迹发生了,第一个星期一百人,第二个星期两百人,第三个星期四百人,第五个星期八百人,截至今年上半年,小米手机用户达到1500万,MIUI用户超过了2000万。

他说,创办小米的心态和当年做金山不一样,不会总想去证明自己。

“我相信过很多东西,比如聪明加勤奋天下无敌。但40岁时发现,1%的灵感超过了99%的汗水。主流教育告诫大家要勤奋,我觉得勤奋是基本功,重点还是要把握大势。”

 ■ 同题问答

  1、25年前你在做什么?那时候你的梦想是什么?

25年前我在念大学二年级。那时候我的梦想是:做一家世界一流的公司。

 2、作为一个成功者,你人生最大的失败是什么?

很多道理明白的太晚。到了40岁才明白。

3、有什么话是你深信不疑并且最想教给孩子的?有什么话是你曾经深信不疑如今不以为然?

最想教给孩子的是“顺势而为”。曾经深信不疑如今不以为然的是那句“成功=1%的灵感+99%的汗水”。

 4、是否有过放弃或不思进取的时候?如何度过那段艰难时光让自己继续前行?

没有。我是一个很执着的人,是个完美主义者,很自信。为什么20、30年职业生涯没有迷失过,因为我是一个有梦想的人。度过艰难时光就是凭借梦想和信仰。
原文出处:http://www.iheima.com/archives/47204.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 风口   雷军   
雷军:40岁资产过亿一度迷失 做小米我不可能输

【雷军:做小米我不可能输】雷军曾经说过,做小米手机我不可能输,输了从此我就踏实了认命了,其实雷军永不会认命,在他大学创业失败后,在他卖掉卓越网后,在他离开金山后,他从没有认命,从没有服过输,他永远向前走。这个深爱围棋善于布局的人,他知道,下一颗子要落在哪里

【雷军:40岁资产过亿迷失方向】他在大学时是穷学生目标,有理想,成了计算机界的“游侠”,声名远播;40岁,身家过亿,他却迷茫,低落,失去方向。四十岁的时候任正非还没有创建华为,四十岁的时候王石还创办万科不久,才四十岁怕什么呢?40岁的雷军怀着什么样的心,打造了小米


  “金山就像在盐碱地上种草,为什么不去风口上放风筝呢,站在台风口上,猪都能飞上天”,谈及他之前在金山的工作以及现在的状态,雷军这样说,现在他是金山软件公司董事长、小米科技董事长,还是凡客诚品、乐淘网、多看网,拉卡拉公司的投资人。江湖盛传,互联网市场已经形成了规模庞大的“雷军系”。

  尚未加入金山软件之时,雷军就已经是名震中国计算机圈的人物了,尽管那时候他还在读大三,还刚刚满20岁,这一切都源于他超于常人的努力。

  1969年,雷军生于湖北仙桃一个并不富裕的家庭,父母都是老实本分的教师,所以雷军从小就特别听话,高中时期,他非常努力,但是那时候他并不知道自己的未来是什么样的,大学志愿书填了计算机专业,也是因为要好的朋友填了这个,而他希望和好友有共同语言。考入武汉大学的雷军,非常珍惜学习机会。一方面,那时候父母每个月的工资加起来才300元,而他每个月要花掉其中的一半,另一方面,他自己本来就很好学,总是希望能够尽快学到更多东西。那时候,雷军每天早上7点就起来学习,晚上要到11点之后才睡觉,他自己回顾那段时间的时候,这样感慨到,“我特别害怕落后,怕一旦落后,我就追不上,我不是一个善于在逆境中生存的人,我会先把一个事情想得非常透彻,目的就是不让自己陷入逆境,我是首先让自己立于不败之地,然后再出发的人”。

  努力也给雷军带来了丰硕的成果,他读大二时,他大一的时候写的程序已经被编入了大一教材,而当他读大三时,在中国最先使用学分制的武汉大学,他已经修完了整个大学所需要的所有学分。这时候的雷军,碰巧读到了一本影响他一生的书,这本书是描写硅谷创业者们的,名叫《硅谷之火》,读完这本书,雷军似乎找到自己人生的方向,他希望创立一家世界级公司,在计算机领域成为给人类“盗火”的“普罗米修斯”。

  大三与大四的雷军,挎着一个破布包,里面装着几本厚厚的编程参考书,骑着破自行车(据雷军说新车很容易被偷),闯荡在武汉电子一条街,这时候雷军把自己比作堂吉诃德,他觉得自己是一个“游侠”。在武汉电子一条街,雷军很快就成为了名人,他技术很强,能够破解很多程序,能编写高难度的代码,电子街的店主们有什么问题,都喜欢找他帮忙。通过武汉电子街,雷军的大名也传遍了全国计算机圈,大家都知道,武汉有个年轻人叫雷军,特别牛。

  牛人雷军之所以能够小有成就,最主要的原因,是他的勤奋与努力,他起早贪黑,不知疲倦,同时又迅速吸收外界知识,凭借自己的判断,在程序界找到了出路,给自己的人生找到了最初的方向。

  在破解了一家名为金山的香港公司的软件,并且为这个软件设计了加强版之后,武汉大学的天才少年雷军被这家公司的董事长求伯君看中,求伯君极力邀请雷军加入金山软件。1992年,23岁的雷军正式成为金山软件的一员,并且在其后的16年时间里,兢兢业业,始终保持着最初的激情与梦想,带领金山软件,成为中国软件行业的一面旗帜,而在这个过程中,雷军也数次展示出他精准的判断,过人的见识。

  上世纪80年代末,金山软件曾经拼接自己的WPS操作系统,在软件江湖树立了自己的威名,但是随着微软的进入,盗版的兴起,金山陷入了困境。雷军一进入金山之后,就确立“立足办公软件市场,进军家用软件市场”的战略,在其后的十年时间里,金山推出了一系列的家用及办公软件,成为中国市场上最著名的软件公司,在微软的冲击下,仍然存活下来,并且越做越大。2000年,雷军又凭借自己对未来的预判,创办了电子商务网站卓越网,成为中国电子商务领域的领先者。2003年,金山开始研发网络游戏,并且由此开始了中国的“网游时代”。在雷军的带领下,金山在中国互联网届的每一步,都走在人前。

  事实上,虽然雷军非常努力,他和部下谈工作的时候,总是能谈到半夜,但是金山始终有一个重大缺陷,就是它没有一个真正意义上的创始人。一个没有真正意义创始人的公司,缺少坚定不移的目标和改变一切的气质,很容易随着市场而变化,公司的领导层也不能迅速的达成一致。2003年,雷军曾经在一次游戏组员工会议上,对自己的副总裁和部门经理说,你们不容易,我也不容易,大家都活得太窝囊了。说到动情之处,雷军不禁潸然泪下,最后,二十多个人把雷军团团围住,大家抱在一起,嚎啕痛哭!

  雷军金山生涯的结束,从一开始就注定了,他始终没有忘记自己最初的“盗火梦想”,没有忘记自己的使命,而金山或许不是这样一个实现梦想的地方。2007年12月,金山软件在香港上市两个月后,金山软件总裁雷军辞职,并且获得了董事会批准,雷军正式离开金山。

  金山软件的职业生涯,带给雷军在中国互联网行业的超高地位,也让雷军实现了财富积累,其实早在2004年,雷军把卓越网卖给世界电商巨头亚马逊的时候,他就基本上实现了财富的积累,手握上亿的现金。在金山的十六年,雷军数次挽狂澜于即倒,最后带领金山成功上市,他的领导能力和预见性,不无体现。

  少年成名,激流勇退,手握大量资金,雷军本来可以舒舒服服的过日子了,他可以选择任意一种他喜欢的生活方式,但是他却不想这样。在接受媒体采访时,雷军很多次表达了金山生涯带给他的五点思考:人欲即天理、顺势而为、广结善缘、少即是多和颠覆创新。离开金山的一年里,雷军都非常迷茫,非常低落,他非常有钱,但是他开始怀疑自己,失去了方向。他的人生中从来没有一段时间像现在这么闲,就像退休一样,他会时不时的去找自己的老部下吃饭吃烧烤,喝酒聊天。

  2008年12月10号,那天雷军生日,北京下着大雪,他和金山的老同事老部下们在燕山饭店对面的酒吧喝酒,由于长久以来的的压抑,加上喝了点酒,雷军显得很激动,说着说着眼睛里就闪着泪花,这时候坐着的人群中站起来了一个小个子,这个小个子是雷军以前的老部下黎万强,他对雷军说了一句话:“四十岁才刚开始,你怕什么!”

  因为喝酒,大家都没有开车,他们喝完酒就在街上散步,白雪皑皑,大家都没有说话,最后在双榆树当代商城分开的时候,黎万强觉得雷军已经走出来了。是啊,四十岁的时候任正非还没有创建华为,四十岁的时候王石还创办万科不久,才四十岁怕什么呢?这个雪夜成为了雷军的一个转折点,所有人都知道他会成功,雷军身上有一个特质始终没有改变——敬畏之心,对人对生活对创业的敬畏之心,对于雷军这样人生经历如此丰富的人来说,这一点显得难能可贵而又理所当然。

  早在2007年,雷军就开始了自己“天使投资人的”生涯,他看到了互联网新时代的到来,这将是一个数百亿美元机会的新时代,他开始拎着大笔大笔的钱,到处投资新公司新项目。按照他自己的话说,“看谁在做移动互联网,找第一的公司投,第一的不让投就投第二的,第二的不让投就投第三的”,按照这样的投资思路,他投资了自己在卓越网的老部下陈年所创办的凡客诚品,又投资了视频网站UCweb和多看网,还投资了网上商城乐淘网和语音网站多玩网,最后算下来,雷军一共投资了十七家创业公司,在互联网市场形成了一个“雷军系”。

  当时来看,雷军投资的项目很多并且没有关联性,而且在当时也没有显示出巨大的成长力,雷军自己也说,他几乎都是瞎投而且只投自己熟悉的人,根本没有外界所说的形成了一个整体布局,但是现在看来,雷军投资的公司现在都是行业内顶尖级的公司,而且未来的发展潜力,无可限量。对于雷军来说,他却觉得这些都是小打小闹,他觉得自己还是缺少一个机会,一个改变某个行业格局的机会,但是这个机会,事实上已经悄然来了。

  作为一个做技术出身的企业家,雷军一直对手机的更新换代非常感兴趣,他自己也用过不少手机,2006年的时候,苹果公司推出了IPhone,雷军非常兴奋,他买了很多送给自己的亲人朋友,推荐他们用。离开金山之后,他更加迷恋研究手机,他和一些朋友见面的时候,聊得最多的就是手机
  zhuo注:你的兴趣在哪?你关注什么?想做什么?生活中留意,和朋友有意无意的聊   (2013-03-13 18:20)  评论 (0)    

  这时候手机界确实出现了重大变革,苹果公司半路杀出,成为了行业新贵,以前的霸主诺基亚慢慢失去了市场份额,三星、HTC(当时名为多普达)也成为市场中强大的力量,而在中国市场上,像魅族、金立、步步高这些小公司,也能够在市场上分一杯羹,雷军觉察到,机会可能已经来了,那个“风口”,他可能已经找到了。凤凰栖于枝头,不飞则已,一飞就要冲天。

  雷军找来UCweb的创始人林彬,开始了自己新一次的创业之旅,林彬是谷歌中国的高管,对手机行业特别的熟悉。雷军和林彬考察了一些国内的手机企业,但是没有发现特别合适的投资对象,最后雷军决定自己干。首先是要找人,自己的老部下黎万强首先归队,雷军再找的是晨兴资本的合伙人刘芹,两个人打了一夜的电话,据说雷军换了三块电池,刘芹换了三个手机,最后雷军说服了刘芹。随后,为了解决硬件上的难题,雷军又找到了谷歌的高级经理洪峰,成功的挖来了洪峰。

  有了最初的创业团队,雷军就注册了公司,命名为“小米科技责任有限公司”,随后雷军又成功的挖到摩托罗拉研发中心总监周光平,负责整个手机项目。为了解决工业设计的问题,周光平介绍了自己的好友、北京科技大学工业设计系主任刘德,刘德听完雷军对未来的设想,回到北京岳父家中,彻夜难眠,早上起来让小姨子给他煮了一碗面,吃完之后他说,我要去小米跟着雷军干了。有了这样一个超豪华的团队,推出中国最好的手机只是时间的问题,手机界很多人都说,雷军很幸运,他找到了一批真正懂手机的人。

  2011年8月16日,在北京798艺术区,小米科技举行了第一代手机的发布会,雷军穿着凡客的黑色体恤和牛仔裤,一项一项的介绍新手机的功能,一举一动和乔布斯极为相像,因此人们给他取了一个名字——雷布斯。在发布会一个月时间之后,小米科技通过自己的官网,开始发布小米手机,每一次十万台二十万台,每一次都是不到十分钟就抢购一空。2012年7月,小米公司宣布,他们通过各个渠道,已经卖掉了320万台手机。时隔一年之后,2012年8月16日,小米科技在同样的地方发布了小米手机2和小米手机1S。

  值得一提的是,2011年7月初,雷军担任了金山董事长,三个月后的10月6日早上9点,雷军得知乔布斯在美国洛杉矶去世,他发布了这样一条微博,“这一刻来得太突然了,一下子蒙了,没有语言表达悲痛心情”,后来,雷军又说,“这个行业里唯一的聪明人已经死了,现在大家都有机会了”。

  大家是否都有机会还不好说,但是起码小米已经成为手机界不可忽视的力量,估值达到40亿美元。雷军开启了他个人的新时代,他已经开始成为他想要成为的那个人。

  雷军曾经说过,做小米手机我不可能输,输了从此我就踏实了认命了,其实雷军永远不会认命,在他大学创业失败后,在他无奈卖掉卓越网后,在他离开金山之后,他从来就没有认命,从来就没有服过输,他永远都在向前走。这个甚爱围棋善于布局的中年人,他知道,下一颗子要落在哪里。

原文出处:http://news.chinaventure.com.cn/2/20130313/111623.shtml;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 粉丝经济   雷军   设计先导,提高设计的优先级   
雷军:小米创新的成功法则

小米成立两年半了,截至11月底,我们营业额突破100亿,原来计划手机卖30万部手机,但现在已经超过700万。今天我们做的所有事情都在计划之中,但成绩比我们预计的要好。这里面有我们所有员工的努力,但85%是运气。

“小米能够走到今天要感谢苹果和诺基亚”。
从苹果身上,小米学到了“设计先导”——只有漂亮的产品才会得到传播,才会有口碑。

苹果手机的发布,全世界对于审美的提升,也开启了智能手机时代。苹果手机很在乎美感、设计的东西,它把手机带入到了视觉审美的时代。这也是小米强调的“设计先导”。

创业初期,我有个硬性规定—要求所有团队必须有三分之一的设计师。无论是产品中的界面、图标、字体,包括米兔、卡通插画等等都需要设计师去思考,需要设计师的意见。譬如我们小米手机的产品画报,因为是第一次做手机,无知者无畏,所以产品都是用相机拍摄,无论是色泽还是打光等等都拍出不来效果。再后来我才知道,手机产品画报都是手工画出来的,所以到了小米2的时候,我们就请了两个非常厉害的同学用了一个月的时间画出来的。

苹果给我的启示是,只有漂亮的产品才会得到传播,才会有口碑。

小米在视觉方面可以说是,不惜工本。譬如,小米盒子,无论是屏幕设计还是包装盒,还是遥控器,它的UI界面设计可以说是美仑美奂。小米手机的开机画面,为了挑选一张壁纸,我看了100万张照片,小米至少买了1万张照片。现在各家手机公司都在用百万位数量级的照片解决一张壁纸问题,这是因为智能手机同质化越来越严重,要如何做到与众不同呢?—只能比拼感觉了,就是看谁的好?看。

智能手机之所以这么火爆,除了苹果的功劳,还有诺基亚的迅速衰落—它不应该这么草率地主动放弃塞班,逼着用户转投到苹果和安卓的阵营。诺基亚丢掉的份额就是小米和其他手机的生存空间,所以感谢诺基亚,它为全球智能手机做出了巨大贡献,而诺基亚放弃塞班系统,极大地推动了全球移动互联网的进程。

小米的创新经验,有四点可以分享。

首先,我们不计成本地做最好产品。我们基本上都采用苹果的供应商。譬如我们是第一个采用高通4核1.5G芯片的手机。当然,这或许也会有一个误区,就是国内手机厂家会只买贵的,不买对的。有人问,为什么小米2不用1300万像素的相机,只用800万的,1300万相机只贵几美元啊—这是因为1300万相机质量不够稳定。

其次,小米是营销在互联网、渠道在互联网,开创了互联网手机模式,通过模式的创新来改变传统手机的成本结构,达成最高的性价比。小米营销费用很少,我们也省去了渠道的费用,甚至是直接把Markting费用全部拿掉,通过模式的创新来改变手机公司的成本结构

除了成本结构的改变,我们在定价方面也有独到之处。我是个手机外行,但从事互联网十多年,我知道与PC一样,手机芯片也遵循摩尔定律,过一个季度,芯片就要降价。在之前,作为数码发烧友,我很郁闷,譬如我们买一个高价手机,刚开始6000多元,过了一个月变成5000多……这就会让消费者感觉自己是冤大头。像苹果手机,尽管很贵,但很少降价,这会让消费者有“保值”的感?觉。

根据摩尔定律和传统手机厂家的策略,小米的定价就是反其道行之,按照发布时的成本定价—我们的定价基本都是同行的一半,一步到位。这种定价方式是,我们前期可能亏钱,但后面是可以赚钱的,当然只是薄利。这因为这样,有人骂我们是“期货公司”。

第三,小米的铁人三项,就是硬件、软件和互联网服务的一体化。这其中,我们最大的创新就是引入了硬件和软件都向公众开放。举例说,你从来没有听说过你可以参与到一个硬件的研发里去吧?互联网有Bata形式,我们把这个带入到了米UI的服务,甚至是硬件研发中去,和其他手机公司不同,小米是可以卖工程机的。我们就是要让消费者参与其中,有任何的意见都可以反馈,我们会迅速给以回应,这样就能够让大家有参与感和拥有感。当然这种做法也很容易遭来骂声,会让负面变成噪音,小米诞生到现在网上有90%的信息都是负面,但这并不影响小米的实际销量。因为我们会有忠实的参与者,他们的口碑会影响到他身边的朋友。

第四点,也是我们最感欣慰的就是,小米的粉丝。现在大家还没有理解粉丝经济,以前企业和消费者的关系就是买卖关系,而我们小米要与消费者成为朋友关系。粉丝经济的启发,一方面是因为我是数码发烧友,另一方面则借鉴了汽车车友会的模式。因为我是发烧友,我知道自己有什么需求,渴望参与其中。没做小米之前,我与诺基亚的人聊过很多次关于手机的问题,但他们不改,我只好自己来做。

我们每周更新四五十个,甚至上百个功能,其中有三分之一是由米粉提供的。其实对于很多人来说做手机还是一个神秘的事情,你的建议一旦被采纳,你就可以跟朋友去吹牛,你就会有成就感。我们给了几十万人这个机会互动参与。这种方式好比交通广播电台,很多人喜欢听,因为你的短信或电话会被播出。

除了让米粉参与手机和软件的研发中去,我们还借鉴了车友会的模式,把他们的消费方式变成聚会娱乐方式。这也使米粉变得很抱团,在创业初期,小米手机不被认可,很多人骂我们,米粉有压力,但“打压”使得他们更加抱团来捍卫这个品牌。这也是今年我们被骂的时候,小米手机销量不但没降,反而增加的原因。
原文出处:http://www.gemag.com.cn/12/31045_1.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: CEO工作重点   带队伍   雷军   是看人看事的眼光,是经验阅历和胸怀   选人才   
【董事长该干啥?】我琢磨了一下,主要有三点:1.什么时候点做什么样的事情,这决定了公司的方向和战略;2.用什么样的人来干这件事情,寻找德才兼备的人不容易;3.怎么让人有动力愿意打仗,怎么样能够把事情做成。做好这个位置,最重要的是看人看事的眼光,是经验、阅历和胸怀  zhuo注:1、思考公司方向、战略 2、找人 3、激励团队,把事情做成。   (2012-10-18 08:39)  评论 (0)    
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 雷军   
【我的天使投资原则】每个项目投资之前,我要叮嘱创始人两点:一、我不要投票权,100%支持你,只要不做假账不违法、公司不翻船;二、我会给你很多建议,但这仅仅是建议,你要有自己独立的观点,假如按我说的做,对了,是你的功劳,错了,也是你的责任。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 极致   口碑营销   雷军   小步快跑,快速迭代   专注   
雷军 :互联网创业葵花宝典 1.专注:解决用户1个迫切的需求,解决的问题一句话就可以说清楚。2.极致:要在这个功能点上做到所有同类产品的极致,做到最好才能赢。3.快:开发周期一定要控制在3-6个月。4.口碑:初期推广坚持少花钱甚至不花钱,才能看出产品对用户真正的吸引力
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 互联网行业规律   雷军   
【雷军:坚决不做中国的苹果】互联网行业的规律:击败雅虎的不是另外一个雅虎,是google;击败google不是另外一个google,是facebook;所以做中国的苹果根本没戏。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 雷军   正视失败, 拥抱逆境   
【雷军:创业不要太把失败当回事】人生最痛苦的是两件事,第一件是得不到,第二件就是怕失去。小时候创业,输了无所谓;现在过了不惑之年,几乎所有人都变成怕失去。创业输了,我会输什么?不过就是面子,其实谁在乎,这个世界上每天都有人输,你能记住几个输掉的创业者名字?不要把这太当回事。
原文出处:http://weibo.com/2125394667/yFsuu2JHx;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 创业起步   极致   口碑   雷军   轻装上阵   为创业者支招   小步快跑,快速迭代   一次完美的互联网创业   专注   
雷军 :互联网创业的葵花宝典

一个朋友,在一家软件的大企业做了十年的软件研发,想出来创业,问我要注意什么。我开玩笑说,要想成功,必须学习互联网创业的“葵花宝典”,第一条就是 “挥刀自宫”。

大的软件公司有很多资源,研发能力不错,各种推广资源也非常优越,但很少开发出来优秀的互联网产品。初步看上去,原因很多,比如很难调动个人的积极性、内部管理协调非常困难等。我认为还有一个重要的原因,就是方法不得当。大公司资源多,一个互联网创新项目,投入大量资源后,公司期望值高,考虑的问题自然多了,反而不容易做好。

从大公司离职出来创业,首先要“挥刀自宫”,干掉大公司这套做法,控制成本尽量少花钱,集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了。

不要想太多,不做太长时间的计划,尤其是计划不能太复杂!创业成功需要的是发现机会和快速突破的能力,再加一点运气。大公司的工作经验太多,有时候反而会限制自己的做法。互联网创业,越简单越单纯,越容易成功!

互联网创业的葵花宝典就是“专注”、“极致”、“快”和“口碑”!

一次完美的互联网创业,最好是技术、产品高手搭配的两三人创业,三到六个月内完成产品,再用半年到一年的时间测试完善产品,达成初步成功的门槛,再寻求融资,摸索成功的商业模式,然后投入大量的市场资源推广,形成规模化业务。

初步成功的标准,不同的业务要求不同。我有一个简单的标准供大家参考,就是产品推出半年到一年时间,网站页面过一百万PV,或者客户端产品日净增安装量1万次,而且用户数还在持续增长。达成这个目标之后,需要琢磨的事情,就是在保持增长速度的同时,如何探索好的商业模式。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 创新   雷军   每周快速迭代   小步快跑,快速迭代   小米   综合体验   
雷军:小米的创新四则
什么叫创新?我的理解,创新就是要做别人没做过的事情,或者是别人做过没有做成的事情。这样的事情一定不容易,它们有个特点,就是风险特别大。
风险大的事情一般不适合大企业干,所以创新的主体往往是创业的小公司,它们要创新才能活下去。没有哪一家优秀的公司是一点点创新都没有的,因为不创新根本就不可能做大。

大家会问,为什么我们的创新还不够多?当然环境还有待进一步改善,在中国创新很难,也很容易失败。那一个好的创新环境是什么呢?整个社会要能容忍失败,并且鼓励创新者去做冒险的事情,只有这样,社会才会越来越前进。

因此,我认为支持创新首先要宽容失败,只有一个宽容失败的环境才会有更多的创新产生。

在过去一年里,小米从零开始起步,它能走到今天,可能跟我们的创新密不可分。小米的第一个创新是用互联网方式来打造一个手机品牌,并且几乎全部在网上销售。这件事情今天大家听起来觉得挺简单的,但回顾两年前我们刚刚创业的时候,谷歌在网上卖Nexus One只卖了10万台。当初我找谷歌工程师加盟小米,他们说:“谷歌都干不成的事情雷军能干成吗?”相信通过两年的努力已经没有人质疑这一点,希望大家思考一下,为什么像谷歌这么伟大的公司做不成的事情,小米有机会做出一点点特色来。

小米的第二个创新是什么?遵循“铁人三项”,也就是软件、硬件、互联网服务一体化。我们一上来就选择铁人三项、十项全能,这是我的游戏规则,我追求的是综合体验。小米选择了一条很漫长的路,但我们会试试。

第三个创新非常非常小,但我认为对手机行业非常重要,就是快速迭代。操作系统每周快速迭价有多大?操作系统的稳定性跟手机稳定性紧密相连,如果质量做不好,对客户使用影响非常大。一周快速迭代意味着两天规划功能、两天开发、两天测试,一周工作六天。过去两年我们周末都上班,就是为了适应每周快速迭代,其实挺难的。MIUI已经快迭代了接近100周,并且我们会坚持走下去。

最后,一个从零开始的小公司,一上来就做最高端的手机,卖的出去吗?大家相信你吗?小米更大的创新是第一次把手机这个黑盒子打开,跟每个消费者讲我们里边装的是什么。小米第一次跟用户说我们用夏普的显示屏,甚至我们很自豪地说我们是全球首款高通8260手机,我们甚至讲到什么呢?我们的电池是德赛和飞毛腿终端的,并且我们用了最先进的锂离子聚合物电池。今天手机的科技含量非常高,消费者非常难以知道这里面是什么,以前的手机厂商一再强调自我的品牌,通过打广告,很少剖析这里面有什么。

在小米创业过程中,我们一直要求团队遵守4个字,“真才实料”。如果真的用了真才实料,你发现大家慢慢会接受。随之而来是第二个问题,用户对手机真实性真的了解吗?小米第一批用户是热爱手机的人,他们了解手机里面的东西,我觉得这是最关键的——让一帮发烧友真正了解你的东西。

移动互联网才刚刚开始,值得创新的地方非常多,我自己过去两年做小米,这只是往前走的一小步,我相信还有更多的创新机会。
(根据雷军在移动互联网创新大会上的演讲整理)
原文出处:http://www.managershare.com/2012/08/21/xiaomi-innovative-four/
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 产品设计   创新   极致而超出用户预期   口碑营销   雷军   瓦力创始人刘景岩   专注   
#好产品的创新之道# 瓦力创始人 刘景岩
做产品四个用:有用-有用户需求,好用-易用性,能用-技术实现,爱用-产生产品粘性
产品设计步骤:需求-用研-交互-视觉。
天使投资人雷军教瓦力三件事
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