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注释
[ 摘记 ]    in《 个人成长 》
要点： 企业家   
王强，真格基金联合创始人。新东方教育科技集团（NYSE: EDU）的联合创始人，曾担任公司的副总裁以及董事长。

活动：2016年4月8日下午群英会创业营二期

我今天的分享就一个内容：创业者的知识架构。

创业成功究竟靠的是什么？是天生的才能吗？有没有什么东西可以让我们后天逐渐吸收习得而不是诞生之时就已经拥有？

我们做不了天才，因为天才生而就是的。所有的成功者，他们都是天才吗？他们是一诞生就是？还是后天养成的？如果后天能够培养能够养成，那就给平凡之辈的我们带来了希望。如果不能，我们从第一天起就不应该尝试奔向那个目标。

知识与智慧的分野

我忽然想到VC（风投）这两
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原文出处：http://bijixia.baijia.baidu.com/article/419818;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
而一谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：和他合作我有什么好处？一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人来往。

而真正正确的思维方式是：和他合作我能带给他什么好处? 一旦你形成这种总裁的格局，你缺的只是下面的方法而已…..

在资源整合的过程中，考验的是你的谈判沟通技巧和你的格局，斤斤计较的人是永远做不大的。

切记，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜给别人占。
原文出处：http://blog.sina.com.cn/s/blog_48dbd9310102v2li.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
让你5分钟读完《创业维艰》—— 内容摘要

总结创业时光，他说：“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。”

1 陷入困境时你该怎么办？

你必须坚信，任何问题都有一个解决办法。而你的任务就是找出解决办法，无论这一概率是十分之九，还是千分之一，你的任务始终不变。

人们总是问我，“当一名成功的CEO的秘诀是什么？”遗憾的是，根本没有秘诀。如果说存在这样一种技巧，那就是看其专心致志的能力和无路可走时选择最佳路线的能力。

大多数管理书籍的重点都是如何正确地做事，不要将事情搞砸。但我的经验却是，把
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[ 摘记 ]    in《 个人成长 》
一位总统带着孙子散步，乞丐向他鞠躬敬礼，总统马上驻足还礼，而且弯腰更深。
孙子不解：“他只是个乞丐啊！”总统回答：“我绝不允许一个乞丐比总统更有礼貌！不要以为“别人尊敬你，是因为你很优秀”，其实“别人尊敬你，是因为别人很优秀，优秀的人对谁都尊敬”。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
李宗盛 致匠心

人生很多事急不得
你得等它自己熟
我二十出头入行
三十年写了不到三百首歌
当然算是量少的

我想一个有多少天份
跟出什么样的作品 并无太大的关联
天份我还是有的
我有能耐住性子的天份

人不能孤独地活着
之所以有作品是为了沟通
透过作品去告诉人家
心里的想法
眼中看世界的样子
所在意的
所珍惜的
所以 作品就是自己

所以精工制作的物件
最珍贵 不能代替的 就只有一个字“人”
人有情怀 有信念 有态度
所以没有理所当然
就是要在各种变数可能之中
仍然做到最好

世界再吵杂
匠人的内心 绝对必须是安静安定的
面对大自
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
产品要做三有青年：有增长，有收入，有利润
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
彭蕾：“无论马云的决定是什么，我的任务都只有一个，帮助这个决定成为最正确的决定。”
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
阿里前CEO卫哲万字长文：B2B的春天已到，关注这十大核心问题

1.从马云半夜给我打电话看B2B的真正本质

B2B的意思到底是什么？我们今天在这里首先要说一下这个问题。 在进入阿里之前，我其实做的2C更多，对2B业务理解并没有后来深刻。进入阿里之后，马云有一次就问我：“B2B英语怎么说？”，我说这个不就是BUSINESS TO BUSINESS吗？但是马云却说不对，B2B其实是BUSINESS PEOPLE TO BUSINESS PEOPLE。B2B不是企业对企业，而是商人对商人。我为什么在开头要说这个，因为这个问题会贯穿
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
宁可累死在路上，也不能闲死在家里！宁可去碰壁，也不能面壁。
是狼就要练好牙，是羊就要练好腿。
奋斗就是每天很难，可一年一年却越来越容易。不奋斗就是每天都很容易，可一年一年越来越难。
能干的人，不在心事上计较，只在做事上认真；无能的人！不在做事上认真，只在心事上计较。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 销售模式   
SaaS公司背后的四种销售策略

SaaS模式出现以后，消费者可以更加轻松的购买和使用软件，你可以使用复杂的企业级商业软件，而不需要忍受复杂、冗长的部署周期和低效的更新。这种快速简单的交易模式带来了深刻影响，根据高盛的预测，2016年美国SaaS行业的收入将达到1060亿美元，比2015年提升了21%。

如果购买SaaS是如此的便利，为什么销售SaaS如此困难？

传统软件分销的渠道已经跟不上如今这个按需、订阅模式风行的时代。在传统的本地部署、买断授权模式软件当中，70%的销售来自于渠道。而现在SaaS只有23%的销售来自于渠道。此外，高达80%的传统软件商有自己的
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
做多大的生意，只要做好两件事就够了，一个是你的产品、一个是你的人品！
产品决定了你的存在，人品决定了你的人脉，剩下的就是坚持，用善良和真诚赢取更多的信任！
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 销售   
不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。

他关心什么问题，你就给他解决什么问题，跟做数学题一样，一个环节一个环节的解决掉。前提是要弄明白，哪些是他真正关心的问题，哪些是干扰项。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 销售   
为什么要先推贵的给顾客？

作为一个优秀的销售员，应该学会如果把销售额最大化。不要去询问客户的预算，也不要去考虑客户有没有钱。激发顾客的购买欲望，才是销售员的本质工作。

情景假设：你会选哪一个？

店里摆放着4套家具，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.88万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他？

A、先询问客户的购买预算，再做相应推荐。
B、优先推荐12.98万的。
C、优先推荐18.88万的。
D、优先推荐14.18万的。
E、优先推荐16.58万的。

得到的结果是：80%以上的人选择了A。

为什么要选择A？
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 销售   
销售也分级别，吆喝是初级！你在哪一级呢？

初级销售：吆喝！

“来来来，买三送一了！”“香蕉一块钱一斤喽！收摊甩喽！”“服装放血大甩卖！”这种方式是吆喝，是随时随地都可以见到，乃至坐在家里，都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售是有形的，它直接叫喊要卖东西。

初级销售员，客户把他看成产品专家，只关心项目本身，以产品以及技术本身作为切入点进行销售。侧重介绍产品技术指标，一味强调报价低，只能接触到项目操作层面的人。


二级销售：引诱！

“做女人挺好！”这种方式是引诱客户去购买商品。能在无形中加深客户对产品的印象，大多数企业的产品广告属于此类，几乎随时随地都能看得到。据
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 让用户上瘾   
Slack是如何让用户上瘾的？看看背后的心理学分析

编者按：本文主要从心理学层面分析了 Slack 高速发展的原因。Slack 在产品上通过 “触发器、行动、投入和奖励” 这样连环的引导，让用户迅速对产品上瘾，从而将时间、工作内容、人脉和金钱等都投入到 Slack 上。

Slack 不仅仅是一款协作办公应用。Slack 在业界被称为 “史上发展最快的办公软件”。最近公布的一组数据显示，Slack 用户每周发的信息超过 2500 万条。每六个星期，Slack 的年收入预测值就会增加 100 万美元。投资者也非常看好 Slack，因此截至目前为止，Slack 已经融资几亿美元，公司估值
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原文出处：http://tech.163.com/16/0129/09/BEG472OU00094PFF.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 保护对公司的控制权   
创始人出局是潮流？很多时候，他们就是被资本控制的木偶

周末发生的两件事令不少人骇然，也引发行业内一片唏嘘。

一个是万科董事会的权力之争再进一步升级，宝能系正式请求彻底重组万科董事会，罢免王石郁亮等人的所有董事职务，王石出局的事实似乎已经板上钉钉。

另一个是，平安入股汽车之家成为第一大股东之后，汽车之家原有管理层将被平安清洗，秦致的 CEO 职位和钟奕祺的 CFO 职位已被替换。

一天之内，两家公司创始团队失去或将要失去公司控制权，不禁让人发问：这些企业怎么了？创始人、CEO 们怎么了？

有人评论说他们对企业和个人缺乏长远的考虑，也有人指出是资本过于强势。事实是否真
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
吴清友：“一个企业真正的创新是在价值和理念部分。”
好的企业、能改变世界的企业一定有清晰、进步的价值观，并会坚守它。
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[ 摘记 ]    in《 个人成长 》
决定你是谁的，不是你的天赋，而是你的选择。
We are our choices.
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[ 摘记 ]    in《 Be A Cool Daddy 》
文化可以用四句话表达：
1.根植于内心的修养；
2.不需要提醒的自觉；
3.约束为前提的自由；
4.为别人着想的善良！
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[ 摘记 ]    in《 个人成长 》
地低成海，人低成王
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