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zhuo
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原创 		1206
摘记 		2981
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注释
[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。
出自陈继儒《幽窗小记》·洪应明《菜根谭》
这是在陈继儒辑录《幽窗小记》中记录的明人洪应明的对联。
对待事物淡泊自然的豁达态度
得之不喜、失之不忧、宠辱不惊、去留无意。这样才可能心境平和、淡泊自然。
《幽窗小记》又名《醉古堂剑扫》作者是明朝的陈继儒。《幽窗小记》中最著名的一句是“宠辱不惊，闲看庭前花开花落。去留无意，漫随天外云卷云舒。”
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
格局要大，“自我”要小。
“自我”越小的人，越能包容他人，越能看清楚自己与世界、与他人的关系。

成功的反义词不是失败，而是平庸
只有朝着梦想全力奔跑的人，才能看到成功的希望，拥抱不确定性，大力出奇迹，不做则已，做则全力以赴。

越走越轻快，越走越从容，眼里有光，笑里全是坦荡。
原文出处：https://mp.weixin.qq.com/s/hgBfRiNg_h825F8Cq5gr_Q;
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[ 摘记 ]    in《 英语学习 》
No one is born a hero, yet their selflessness.
没有人生而英勇，只是选择了无畏。

Everyone has a talent. What is rare is the courage to follow the talent to the dark place where it leads.
罕见的不是天赋，而是甘愿跟随天赋尝尽人间甘苦的勇气。
—— Erica Jong, American author, b.1942
http://www.ericajong.com/
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
厉害的领导者，都有终局思维
原创 张丽俊 正和岛 1月5日

2019年12月30日-2020年1月1日，以“回答2020”为主题的2020正和岛新年论坛暨新年家宴在广州长隆酒店隆重举行。

迈入2020年，企业家心头依旧萦绕着许多未解的疑惑：

“为什么现在的生意越来越难做？”

“我的传统企业过几年是不是死定了？”

“为什么我们公司学了阿里、华为的文化，却没有什么用？”

“我每天干业务干得昏天黑地，为什么企业的问题反倒却越来越多了？”

……

针对企业家这些在实际经营中遇到的难题，12月31日，在正和岛新年分论坛上，知名组织创新专家、前阿里巴
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原文出处：https://mp.weixin.qq.com/s/Xdjez96Hypl6V0QaAbbVqg;
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[ 摘记 ]    in《 英语学习 》
十八世纪英国文学家约翰逊博士说得好：它的优秀之处并非原创，它的原创之处并不优秀。
the part that is good is not original, and the part that is original is not good.
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 销售   
创业有两件事要一直在做：和用户交流，开发产品。

和用户交流就是销售。

和用户交流时的第一条守则：闭嘴
—— 多听，多提问；听用户说，了解他们真正想解决的问题。70%用户在说，30%销售在说。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
创业理由：
You Can't NOT Do It.

The CEO has five jobs:
Set the vision
Raise money
Evangelize
Hire and manage
Make sure the entire company executes

Get it done, Focus
Say no A lot
Set overarching goals. Repeat them.
Communicate
Maintain growth and momentum
Work together in p
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关联记录：
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 品牌   
品牌溢价
品牌是可以溢价的。换句话说，拿皮尔·卡丹来做比喻：同样的服装，同样的西服，没有品牌的西服和皮尔·卡丹去比较，你可能情愿多花几千块钱买皮尔·卡丹，而事实上穿在身上跟没品牌的也差不多，但是这里边有一个情感价值在这里面，这就是消费者的消费心理决定的。由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。

品牌溢价，就是通过一串高大上的故事，串起稀缺的特质，促成对用户对品牌的向往。

精致感
原材料
背书人
舶来感
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 品牌   品牌价值观   
徐小平：创业要明白这4个问题

第一个问题是，CEO怎么才能提高、锻炼自己的战略思考力？

战略就是“去哪里”，战术就是“怎么走”，激励就是“吃什么饭，加什么油”。CEO的核心作用是提出战略，至于“怎么走”以及“吃饭加油”，则是首席运营官和其他副总裁要做的事情。

其实所有的CEO都是有战略能力的，当你第一次提出创业的时候，那个让你的小伙伴们激动、并为之投入的创业想法，就是你的第一个战略。

问题在于，一旦你的公司开始运转，并且大目标也定好了之后，你需要持续不断地给公司注入新的活力、新的目标、新的创意。这些就需要你有持续不断的战略思考力。[/y
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
已78岁的耐克创始人菲尔奈特亲笔自传——《鞋狗》：

懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行！
The cowards never started, and the weak died along the way —— that leaves us. Just don't stop.

“别管别人怎么说你的想法很疯狂……前进，不要停下来。不要停下来，甚至在你达到目标前都不要想是不是要停下来，不要过多地关注“目标”到底在哪里。不论面临什么，都不要停下。”

我想告诉他们慢下来，按下暂停键，认真想想接下来的四十年你想怎么度过。我想告诉那些二十多岁的年轻人，不要为了一份工作或者职业而安顿下来。去追寻内心的召唤。即使你不知道那个召唤是什么，但不要停下脚步。如果你这样做了，就可以更容易克服日复一日的疲惫，抚平内心的失望，达到你想像不到的高度。
原文出处：http://mt.sohu.com/20161002/n469526104.shtml;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 领导力   
以下为王刚（著名早期投资人、滴滴出行天使投资人）演讲：

为什么有些创业者干了十几年，公司市值还不足十亿人民币？每次看到这种创业者，我都很费解。

如果说其中有12年你都关在监狱里，还可以得到原谅，否则真的无法理解。

有人会说，我的行业不好，赛道没有选对。那选赛道的时候呢？你干什么去了？知道选错了，为什么没有及时调整？

其实，不是跑道没选好，是你没勇气改变，所以是人的问题。很多人没有把事情做大，是因为自身领导力有缺陷。

在我看来，很多时候，公司值多少钱，就是创始人值多少钱。

－马云值多少钱？－

他就值阿里巴巴那么多
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
听投资人点评别人的项目：

你表达的不是观点，是情绪。

投资人有的话说的也没什么道理，完全不用和他们掰扯细节，纠结不放。细节又会牵扯出细节。。。陷入困境。

做路演，不会每个投资人都喜欢你的产品，要着眼于那些喜欢你的产品的人，把沟通精力放在这些人上。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
当当案例

近几年来，每年双11都成为电商争风头的舞台。从早几年天猫为主的1+N混战，到如今的天猫主角、京东配角外加一群无名群众演员的偶像剧，多少曾经的角色英雄迟暮，含恨退出竞争。这其中就有一个听起来很响亮的名字：当当。

当当之所以引起外界的关注不是因为双11，而是它刚好在双11前夕完成了私有化，从美国纽约证券交易所退市。在当当网宣布私有化进程正式完结后，CEO李国庆带着几分解释的意味对媒体说：“从现在来看，当初上市是一个失误。”

当当如今的边缘化，难道真的就是归结为上市这么简单吗？其实未必，细究下来，当当的渐行渐远实属必然。

经营策略短视，赢了眼前输了未来
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原文出处：https://www.huxiu.com/article/174466.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
产品经理：
PM首先是用户；
站在用户角度看待问题；
用户体验是一个完整的过程；
追求效果，不做没用的东西；
发现需求，而不是创造需求；
决定不做什么，往往比决定做什么更重要；
用户是很难被教育的，要迎合用户，而不是改变用户；
关注最大多数用户，在关键点上超越竞争对手，快速上线，在实践中不断改进；
给用户稳定的体验预期；
如果不确定该怎么做，就先学别人是怎么做的；
把用户当作傻瓜，不要让用户思考和选择，替用户预先想好；
不要给用户不想要的东西，任何没用的东西对用户都是一种伤害。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
用户阶层划分。用户细分
获客模型，获客成本，转化率
复购，自身创造的价值决定用户的复购。把自身服务做到极致。


获客：自媒体运营，自媒体矩阵，找一个用户最有吸引力的栏目写。
留存
忠实用户！活跃用户！产品运营（功能上的运营）！产品运营重要于活动运营。因为活动拉来的用户，很难留住。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： CEO工作重点   
多名企业家经验分享：创业初期，创始人应该关注哪些问题？

随着近年来关于“资本寒冬”的言论甚嚣尘上，我们也不难发现的的确确有许多曾经报道中预测的“下一只独角兽”被湮没在了时间的车轮下，昙花一现的故事屡屡上演。

俗话说万事开头难，创业也是一样。在事业的起步期，无论是创业者自身还是企业本身，都处于迷茫和探索的阶段。如何熬过去，如何活下来，是创业者最需要考虑的问题。

如果你运营着一家企业，那你应该把主要的精力放到哪里呢？企业家对于这个问题的回答决定着企业未来是否能够取得成功。之前在 Product Hunt LIVE Chat 中，曾向 10 个经验丰富的
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原文出处：http://36kr.com/p/5056617.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。我们必须成为发动机，去影响其他人发光，你自然就是核心。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
你给员工吃草，你将迎来一群羊。你给员工吃肉，你将迎来一群狼。
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[ 摘记 ]    in《 个人成长 》
要点： 每天咀嚼   
每天咀嚼

Competition is for losers

Pour your heart into a cup of coffee.

Build stuff and make things happen.
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