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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 定位   销售   
集齐神器，攻下B2B创业困境

不管是IaaS, PaaS还是SaaS，能够走到最后顺利通关pass才是B2B创业者们希望拥有的结果。而创业如打怪，怪物不停出现，到底有多少大boss需要打倒？又要集齐几方神器才能冲到关底？以下为宏杉科技CEO李治；APICloud创始人刘鑫；纷享销客COO李全良 三位嘉宾在北极光Lighting第二期活动上的掏心分享：

李治：我是一个连续创业者，前两年一直失败，这次在路上，刚才听了两位创业者，尤其李总讲的，应该都很有感触，做一家成功的企业非常困难，层出不穷有各种各样的问题，我从来没有做过B2C的生意，如果在B2B这个市场里面，有几件事情非常重要：
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： CEO工作重点   极简的目标   简单   聚焦   数据说话   思维模式   小步快跑   找方向   
傅盛：怎样做一个创业公司CEO？

傅盛：首先感谢大家！不少远道而来的朋友。两个多月前，我跟泉灵讨论什么是互联网，后来我说，我搞了一个小项目，叫傅盛战队。如果有机会，从你的视角看一下什么是互联网。这次演讲题目也是她起的，叫《如何当好一个创业公司CEO》或叫《如何创业》。

这个问题非常难。我想了很久。因为我也在不断创业的过程中，不停说服自己，创业究竟有什么感受？

我见过可能做成一点点成绩的人。统一感受就是这件事太难！就像从死人堆里爬出来。有时候，你的赢，是不是真和你有关，连自己都不是很确信。

有一次，我接受采访，我说如果要我穿越回去，说“傅盛你再来一遍吧”。金
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原文出处：http://36kr.com/p/5035576.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 融资   
真格投资总监顾旻曼：不要做一个只拿着BP就去融资的人

核心观点：

我们投资的角色当中最重要的是团队，我们相信最好的团队能够做出最好的事情；

融资不是评判公司成功的唯一标准；

通常来讲，现在大家都陷入了一个误区，觉得我一定要融钱才能证明我成功，但未必，你通常做一个生意，好而美，有很好的现金流，你就不一定要引一个投资人来帮助你，或者你已经知道你要做什么了，这种情况下未必需要融资；

有时候融资决策并不是你想不做就可以不做的，如果说竞争对手在倒逼你，这个时间点上你必须要做决策，我们大家要在相对公平的同样的起跑线上。投融资的雷区：创始团队不全职、认为资源是自己最大的优
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 融资   
顾三小姐融资宝典-BP，估值篇

真格君说：热钱涌动的时代，所有创业者都在谈融资。在喧闹嘈杂中，作为一线投资人，真格基金投资总监顾旻曼用逻辑思维，从头拆解各个融资环节。在疯狂且残酷的资本世界，你有必要想清楚，公司是否真的需要融资？如果需要，如何提高约谈成功率，估值怎么定，哪种类型机构的投资更适合你？

人物介绍：顾旻曼，网络ID顾三小姐。香港大学本科毕业后加入盛大网络，参与多项战略投资，并成为构建盛大创新链的重要成员。在真格基金，顾三小姐最关注两条产品线：一条线是极客类产品，如移动互联网、智能硬件、移动开发者服务等路线的项目。另一条线是女性消费项目，比如像大姨吗，桔子娱乐等。

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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
李开复：创业最怕聪明的人不专注

创业最怕聪明的人不专注

　　7月13日，李开复作客蜻蜓FM的音频直播间，毫不避讳直接提到了这点，内地创业的年轻人都很勤奋，但是现在最大的阻力有一块，是创业者很聪明，点子多，什么都想做。

　　“你又不是大公司，什么都想做，很容易什么都做不成，你要把一件事做好，在这个基础上做更大的事情；第二个是我们的创始人之间会有不和的状态，我们从微软到苹果到创新工场一路都有听到很多故事。创业会把人缺点优点放大，比如，一开始创业没有把条款讲清楚，最后利益形成了差异。”

　　“所以，理性需要在一开始就讲清楚，分工决策流
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原文出处：http://www.cyzone.cn/a/20150716/277517.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 品牌   企业文化   
李想十六年的创业分享：做正确的事，不做容易的事

作者 (李想) 注：本文是我在去经纬投资和他们聊天的时候，速记员帮助我把聊天的内容记录了下来的整理。因为内容量很大，所以速记会有一些记录错误的地方。我想了一下，还是使用原文重新整理了一遍，把里面的错字和错误的数据进行了修改，从而避免对阅读者的误导。不过，仍然感谢经纬和速记的帮助，这确实是我过去十几年创业最实实在在的记录。

经验一：用户永远是最重要的

先从我自己介绍，80后创业。我真正接触电脑是从高一开始的，之前其实家里也买不起电脑，所以我基本上从初一到初三，买遍了市面上所有的电脑类报纸和杂志，就不停地在看。高一买了
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原文出处：http://card.weibo.com/article/h5/s#cid=1001603864587094107281; http://www.huxiu.com/article/120298/1.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 财务管理   
讲座人：大华会计师事务所 张海霞，20150712，车库咖啡

关于买发票
千万不要买增值税专用发票，国家监管非常严，日后一定有问题。
遇到假发票，AB发票。日后一定有问题

关于注册资本
认缴不足，日后进入资本市场也有问题。
出资问题，找过桥公司垫资，账面上很容易看出来的。

关于收入
账外收入，个人卡，都是问题。

VIE架构，拆VIE

CEO一定要注视财务，要看懂财务报表。你欠外面多少钱，应收账款多少。好公司的财务人员应该有管理所有的合同。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 融资建议   
一位投资经理对创业团队融资决策的建议

一、一个好项目的评判标准：
创始人，是否有相关经验、资源、足够聪明、有毅力。
团队，是否互补，比如有做线上推广运营，有做线下地推的
市场，是否足够大，方向正确。也可以是小的快速增长的市场。
总结：好的创始人、团队、市场、方向。好的团队是会自己找到好的方向，人最重要。

二、创业初期如何有效解决投融资问题：
不解决融资问题也不代表不是好项目，有的项目是可以一年赚个几百万自己养活自己的，基与VC是打算投一个上市公司的。
工具类产品很难，机会不多。
（一）具备了什么，才适合募资：
1.你之前就是个很厉害的人，有自己的团队，就可以自己来募
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原文出处：http://note.youdao.com/share/?id=d3ac03b557637b26b86d9c727d5774a8&type=note;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 股权结构   
俞敏洪自揭创业伤疤，股权分配过程大揭秘

有同学说，听了老俞二三十场讲座，这场收获最多，因为他揭秘了自己创业过程中的点点教训。确实，励志少，真言多。特别是对“合伙”过程中种种难题的思考，血一般的教训，金子般的箴言。

如果你曾听过新东方的故事，你一定要看这篇文章，因为谁都不知道原来背后他们掐了这么多回，不是互掐，是群掐。

抛几条，你们感受下。

合伙成功的第一个要素：“掌局者”

最好的方法真的是先干一段时间，哪怕你先做一个月、两个月，再把周围朋友拉进来；做的时间越长越好，这是奠定了这公司是你创立的基础。如果要一起干
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 永不放弃   
王利芬：
永不放弃在创业开始时是容易说的，但是创业三年后，当你仍然找不到盈利模式时，当你的核心员工流失严重时，当投资人不看好你时，当你规模化的过程频频出错时，当你的竟争对手比你强悍许多时，当你的资金链要断裂时，你还在创业或奋斗在创业团队里，你才配说永不放弃，否则离这几个字远一点更好。
原文出处：http://weibo.com/1233536692/CmCSAxZpw;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
企业级服务将迎来黄金五年，但机遇和挑战依然并存

由于行业整体启动较早，单笔订单面额高，面向大型企业的企业级服务市场现在已经非常成熟。然而，很多面向中小企业市场的企业级服务处于巨大的空白状态。销售成本高、销售周期太长、应用软件开发难等大企业遇到的问题，也同样困扰着中小型企业，然而他们在过去并没有好的解决方案可以采用。

现在，随着3、4G网络和移动智能设备的普及，互联网和移动互联网大环境正在发生变化，国内知名风险投资机构北极光创投认为，企业级服务即将迎来黄金五年。

今天，北极光创投邀请了纷享销客创始人罗旭、APICloud创始人刘鑫分享一些做B2B企业级服务的经验和
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原文出处：http://www.pingwest.com/enterprise-business-having-its-days-but-challenge-comes-with-opportunities;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 企业互联网   企业级服务   
北极光创投张朋：企业级服务的春天到来啦

最近包括IDG、红杉、北极光在内的好几家投资机构，都不约而同的举行了2B业务公开分享会——难道这些投资机构开始抢2B项目了?是的！北极光创投投资总监张朋告诉我们：企业级服务的春天到来啦!——企业级服务的市场机会窗口已经打开，这个时间点是进行B2B或B2B2C服务创业的黄金时机。它将会持续3-5年甚至更久!

Next Big Thing

张朋指出，互联网+的大背景下，企业级服务的新时代已经开启。回顾过去15年，互联网/移动互联网经历了如下几个大发展阶段：

·信息，99-06
·商品交易，05-13
·社交/游戏，0
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原文出处：http://www.cyzone.cn/a/20150611/276130.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 商业分析   
商业分析能力是怎样炼成的？
作者：微博：风尘棋客。知乎：风尘棋客。微信公众号：edisonlab。

我坚信，这世界上的所有人，没错真的是所有人，一定都曾经在人生的某个瞬间，也许是在月底领到微薄的薪水的那一刻，也许在数着马云身价后面的那一串0的时候，也许只是在看王思聪的微博下面的女神们跪舔的深夜时分，都曾经很严肃地想过同一个问题。为什么有的人那么有钱？！

于是，这成了一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。商业世界就像
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原文出处：http://www.zhihu.com/question/20603837/answer/47073613;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
傅盛：一家公司的CEO该如何做战略

去年，我写了一篇《一家公司的CEO该干什么？》，讲过目标、路径、资源的三段论。顺着这个思路，我在思考：目标从哪里来？如何寻找路径？资源怎么去投？

回头看，猎豹上市以来，一直遭受质疑。即使收入增长率达到120%到130%，别人始终认为海量用户是假的，工具软件没有足够壁垒，中国公司海外商业化就没有成功过等等。

总之，一句话，你为什么就可以做到？

这种质疑给公司估值打了大大的折扣。当然，猎豹已经涨到40多亿美金，最高超过50亿美金，移动收入超过PC，七成来自海外。在PC为主业的中国公司中，猎豹算是转型最快的公司之一。

反
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原文出处：http://tech.163.com/15/0601/08/AR0RGKCD000915BF.html;
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[ 摘记 ]    in《 英语学习 》
Warren Buffett: CEO, Berkshire Hathaway
沃伦•巴菲特：伯克希尔-哈撒韦公司首席执行官
"You could have a 300 horsepower motor and get 300 horsepower out of it or you can get a lot less. The people who I see function well are not the ones with the biggest motors, but the ones with the most efficient ones."
“一台标着300马力的发动机
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 创业必修   融资   融资条款   
饿了么创始人张旭豪：我的五轮融资感悟

黑马说：从先后被金沙江合伙人朱啸虎、经纬中国合伙人丛真发现、关注并最终投资的“饿了么”在短短数年内已经历了多轮升级革新。随之而来多达E轮的投资也让业界对这一垂直市场的应用程序频频侧目。创立以来，“饿了么”累计融资已近5亿美金，成了业界的“当红辣子鸡”，并成为黑马成长营O2O地推运营的经典案例。

在移动互联网大潮的催生下，O2O产业风口给予了“饿了么”前所未有的机会。5月20日下午，在黑马成长营资本模块的课程中，“饿了么”创始人张旭豪登上黑马讲台，为黑马学员讲述了他的融资之路。

选择合适的时机开始融资，越早未必越好
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原文出处：http://newshtml.iheima.com/2015/0525/149880.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
Uber创始人克拉尼克：一个藐视法律的asshole

23岁那年，最让你烦心的是什么事？ 考试没通过？被妹子甩了？和Uber创始人克拉尼克（Travis Kalanick）同学一比，这些简直不叫事儿。 他在23岁时遇到了一个小麻烦：30多家媒体巨头联合起诉他的公司，要他赔偿2500亿美元。 你没看错，是2500“亿”。这钱能买下整个Facebook或阿里巴巴还有的剩。 事情是这样的。在UCLA（加州大学洛杉矶分校）读计算机本科时，克拉尼克认识了系里的几个牛人。大家一起辍学开公司，做了个叫Scour的P2P下载软件。Scour一发布就火遍校园，大学生们欢乐地用它下着盗版视频和音乐，他
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
为什么我拒绝了Facebook的收购 25岁的Snapchat CEO给90后创业者的“心灵鸡汤”

“疯狂，傲慢自大，把一切当作理所当然，人们常常把这些标签安在我们这代人的身上。事实上，我们的确有种理所当然感，有着天生的主人翁精神，毕竟，我们诞生于这个世界，我们必须为这个时代，为这个世界负责。”

Snapchat CEO Evan Spiegel在南加州大学马歇尔商学院的毕业演讲上讲道，创业5年的Spiegel今年25岁，标准的90后。

中国的90后创业者马佳佳在Ted x Chongqing的那篇讲稿《绝望的大学生》也提到了相似的观点：

“我们这一代人的机会是什么?
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原文出处：http://36kr.com/p/533008.html; http://recode.net/2015/05/16/the-most-popular-question-for-snapchats-evan-spiegel-why-didnt-you-sell/;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 粉丝用户经营   社群经济   
产品是入口，社群才是商业模式：粉不在多，而在于“残”

这次5月9号在深圳聆听李善友教授的《新科学与互联网世界观》，受益很多，干货满满。其实在上课前，看这本书时，我就对两个例子印象深刻，还分享给了我们团队.一个是美国的Burger King，一个是花间堂。

这两个例子其实都在说量子世界观的升级，产品（质量）和社群（能量）是一回事.从经营实物到经营用户，实物是手段，用户才是资产。从事物为本到关系为本。（连接）产品是入口，社群才是商业模式。

1.Burger King：

美国的Burger King特别火，每次吃都排长队，它的粉丝群有35000人，但群活跃度并不
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 创业是一次修行   眼界   
俞敏洪：如果你不做，这个世界跟你无缘

想要取得成功，最重要的是修炼自己

说到底不管时代怎么变迁，技术怎么变迁，移动互联带来的这种商业颠覆的模式，多少会改变某种商业的形态。每个人想要取得成功，最重要的还是修炼自己，把自己修炼成了，你就把企业或者把你做的事业给修炼成了。

在中国的人群中间，我最佩服的就是企业家。理由非常简单，因为这些企业家每时每刻都在接受新思想、新思维、新挑战，并且勇于改变和改造自己。因为他们不仅仅在寻求变化，他们必须把自己的企业事业和个人放在变化前面来考虑。在变局产生之前，就必须布好局。

另外，他们还必须具备非常敏
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