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zhuo
创业笔记 加关注
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注释
[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 刘强东   
王利芬：是哪几个标准让你觉得可以去（上市）了？

刘强东：我们不变的就三个标准：团队准备好了；内部的系统流程，特别是财务管理准备好了；你的业绩处于比较稳定的状态。当这三方面我们都准备好的时候，（去年）十二月份我从美国回来之后，我们就决定启动上市了，你看五月份就上了，很快。

王利芬：当时阿里也在准备启动上市，你有没有跟他们这样一个参照系的思考的点？

刘强东：也没有，就是两家公司，不同的商业模式，投资人看得也很清楚，所以上市根本不存在一个什么竞赛，虽然都叫电商，但是有本质的区别。

王利芬：敲钟的时候觉得梦想落实，这个念头有在您脑袋里面回旋过吗？

刘强东：当
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原文出处：http://tech.sina.com.cn/i/2014-12-22/doc-iawzunex8062270.shtml;
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in《 创业笔记 》
要点： 销售技巧   
一哥们在追一个女朋友，女朋友给他下了最后通牒：“没有奥迪A6和两层的别墅，就别来烦我。”
他苦笑。回家和爸妈征求意见。父亲抽了支烟，叹口气说到：“车好办，家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题，只是这二层别墅，TMD咱总不能把这五层楼扒掉三层吧，太可惜了，你和她还是算了吧，天下姑娘多的是，没必要为了追她，咱家还得拆房子。
启示：在不了解客户的需求和实力前，千万别轻易报价
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in《 创业笔记 》
"失败只有一种，那就是半途而废"
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in《 创业笔记 》
今日有感：初创公司人员结构一定要扁平，避免内斗。“谁搞政治谁走人”。
1、少设立人管人的职位。初期没必要，让大家一起朝着业务、朝着客户使劲就得了。少内耗。给员工多些自由，约定好工作目标，检查结果。不做监工！
2、少设立title，即便你需要一些特定的角色来做内部的管理和服务，初期也没必要给这些人搞个title，搞个“官职”什么的。把这些工作分配给这个人做就是了，没有title。
3、避免职责的重叠。尤其同级别的员工，一定要各自负责一件事，别重叠，别谁领导谁。营造一种氛围，大家各把一摊，做好自己的工作是唯一衡量标准。就像这篇文章里提到的 http://noter.cc/note/12467
4、员工需要服务，不要管理。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
别等中文译本了，Peter Thiel《Zero to One》中的13条逆向创业观点

虎嗅注：很多朋友抱怨自己被彼得·泰尔（即Peter Thiel）的《Zero to One》这本书刷屏了。无奈该书目前尚无中文版本，此文摘出了书中的精彩观点，或能缓解大家对新颖视角的饥渴，也给大家增添一些思维的乐趣。

本文来自微信公众号“取约思新”（quyuesixin），作者为吴博，虎嗅进行了删节和编辑。

彼得·泰尔是硅谷如雷贯耳的企业家和投资家。98年创立paypal，担任CEO。2004年投资facebook，同年创立 palantir，这是一家服务于国安与金融领域数据分析的公司（
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原文出处：http://www.huxiu.com/article/43880/1.html;
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in《 创业笔记 》
回想2011年2、3月间，我懵懵懂懂就拉着两个兄弟去创新工场聊项目找投资，什么产品都拿不出，只有一个宏大的idea, 宏大在这里绝对不是好事，弄了ppt，画了全景图，blah blah 自我陶醉。。。现在想来，奏是个初出茅庐的傻小子。
四年了，应该也有1万小时了，也许我有点入门了。
什么是创业？——我理解是 Start a business.
什么是信念？——我理解是 Build up something, and make things happen.
这两句看似简单，却耐人寻味，始终指引我前进。
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in《 创业笔记 》
如果一个产品和服务非常简单，但是能解决的问题却非常宽泛，那一定是个不错的机会。
产品非常简单：功能非常简单，简单到看着有些简陋，似乎都不好意思发布。但规律显示，简洁的产品让人着迷。也许它只有10个核心的页面，8、9个数据表。足以支撑很多的应用场景，具有丰富的想象空间。
希望guestbook即是如此。
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in《 创业笔记 》
引导员工对领导负责，对手头的工作负责，对企业负责不妥，不能让人信服。只要让他们对自己负责就可以了。。。我想也许我会这样跟兄弟们说：你真的想好你为什么离开了吗？这里的问题是不可以解决的？那到了新的公司，原来的问题能得到解决吗？（职场专家告诉我们，在原来工作环境中解决不了的问题，在新的工作环境中往往依然存在）。。。对于我们一个初创的公司，具备各种发展个人的机会和可能，你是否认同我们的方向。如果方向没有问题，那么这里有各种机会和可能，你能否自己看见和把握。初创公司意味着更宽松的管理环境，更多脱颖而出的机会。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
一位连续创业者写给20多岁年轻人的创业生存指南

本文编译自Medium，作者Leslie Bradshaw是一位已过而立之年的连续创业者。他曾创办过三家公司，现在正在创办第四家。他从多年的创业实践中，为20多岁的年轻创业者总结出7条生存指南。

作为一名创业者，你必须明白，创业的过程中根本没有朝九晚五这回事儿，每周也不可能只工作 5 天。你需要时刻想着团队、现金流、消费者、产品还有公司运营过程中无数的细节。你得随时待命，在救火员、调解人、警察、谈判者、保姆、清洁工等角色之间切换，解决公司、团队和消费者面临的各种问题。

你没有充裕的资金，没有良好的办公场所，在陷入困境时，也没有完
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原文出处：http://www.36kr.com/p/217566.html;
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in《 创业笔记 》
中午干塞两窝头
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
YC创业课：跟投资回报率达300倍的Wufoo学做一款有爱的产品

YC 创业课的第七讲请来了 Wufoo（一款免费的表单设计工具，后被 Survey Monkey 收购）的创始人 Kevin Hale。数据显示，一家创业公司在退出前的平均融资额度约为 2500 万美金，退出时给投资人带来的回报平均为 6.76 倍，而 Wufoo 一共只融资了 11.8 万美金，却在退出后给投资人带来了近 300 倍回报。Kevin 这次讲座就从“怎样做一款让每个用户都喜欢的产品”入手，来给大家讲 Wufoo 有哪些与众不同的地方。

Kevin 认为增长其实从本质上来看很简单，就是转化率和流失
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原文出处：http://www.36kr.com/p/216280.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
YC创业课之Facebook Growth Team：首先是用户留存，其次才是用户增长

Alex Schultz 早前曾在 Google 负责广告业务，现在是 Facebook 负责增长的 VP，Facebook 的Growth（增长）团队一直是比较出名的一个部门，另外近几年Growth Hacker的概念也比较火。YC 创业课的第六讲就是由 Alex 来给我们讲讲“增长”这个话题，Alex 一看就是一个异常聪明的人，非常有趣。

1）对于网站的增长来说，用户留存是第一位的

Alex Schultz 认为，对于一个网站的增长来说，其实用户留存（Retenti
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原文出处：http://www.36kr.com/p/216112.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
YC创业课之Homejoy篇：做出好产品之后，如何从零开始获得一百万用户呢？

YC 创业课第四讲课请到了Homejoy（YC 孵化的家政 O2O 创业公司）的创始人 Adora Cheung 来给大家讲一款产品从上线到大规模获取用户的过程。其中一些观点和之前课程的内容或我之前写的文章有些重复，所以这篇里我会参杂更多个人的看法。（之前的文章可以到我的知乎专栏查看）http://zhuanlan.zhihu.com/startup

增长一直是所有创业公司的痛。作为一家创业公司，首先你要找到用户需求的痛点，其次你要找到最好的解决用户痛点的办法，这前两步虽说已经很难，但至少还
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原文出处：http://www.36kr.com/p/215903.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
【YC创业课】硅谷新老两代投资教父出场，拉家常聊如何融资

筹集资金是创业中相当重要的一环，如何获得 VC 的青睐，说服他们为项目募集到需要的资金，值得创业者认真思考。YC创业课第九课，请到了 Ron Conway（SV Angel 创始人，投过 Google 的天使轮）、Marc Andreessen（Andreessen Horowitz 基金合伙人）以及 Parker Conrad（Zenefits 联合创始人），以座谈会的形式来和创业者们谈谈 How to Raise Money.

（一）VC 在投资时看什么？

Ron 分享道，在和创业者交谈时他会考虑很多的事情。首先他
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原文出处：http://www.36kr.com/p/216478.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
网景创始人给初创公司的6条建议

二十年前，Marc AndreeSSEn成立了网景公司，而现在他是一名鼎鼎大名的风险投资家，在风投领域里他投资了很多公司，也获得了成功。他的投资组合里面不乏硅谷最著名的科技巨头，比如Facebook，Airbnb，Twitter，Jawbone，Lyft，Pinterest，以及Zenefits。在近日旧金山举办的Saleforce Dreamforce大会上，这位超级VC兼Twitter达人接受了彭博财经Emily Chang的采访，他表示，希望能给自己投资的初创公司逐渐灌输一些经验教训。

1. 科技行业能够自我复兴

Andreessen 在
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in《 创业笔记 》
2014.10.18 IT桔子O2O

slogan

市场规模=目标人群规模*消费频次*客单价

高榕资本，新基金
天图资本
戈壁投资

“向交易靠近”，找到利润点
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
YC出品的创业第一课：How to start a startup

Sam Altman 是硅谷孵化器 Y Combinator 的新主席，这次他联合斯坦福大学一起，开设了这门叫做CS183B的课，目的是教给所有想创业的人该如何创业，课程内容非常基础。

之所以叫 CS183B，可能是因为此前有过一门类似的创业课，由 Peter Thiel 主讲，编号为CS183。36氪之前有过系列介绍。

Sam 在 YC 的工作就是看项目和辅导创业，本课程除了 Sam 还会有各种大牌加盟，比如第一讲课的嘉宾是 Facebook Co-founder，Dustin Moskovitz。正如 S
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原文出处：http://www.36kr.com/p/215660.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
YC创业课之Paul Graham篇：创业就像生孩子，学生创业不鼓励^-^

本文为 YC 和 Stanford 联合推出的创业课系列第三讲。在第一讲课上，我们提到了“为什么要创业”和“创业四元素”的前两点 idea 和 product，第二讲课上 Sam Altman 给我们带来了四元素的后两点“Team”和“Execution”。

第一课：http://www.36kr.com/p/215660.html
第二课：http://www.36kr.com/p/215722.html

今天 Paul Graham 将要讲的是”创业中违反直觉的部分，和怎样获得创业的 idea”
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原文出处：http://www.36kr.com/p/215864.html; http://startupclass.samaltman.com/courses/lec03/;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
记录这三个月创业的酸甜苦辣咸！

hi~大家好，今天是我第二次创业开张三个月的日子，这三个月的经历，对我来说真的是一笔宝贵的财富，各种酸甜苦辣咸，做技术的人真的是单纯啊，出来各种被坑，各种被骗，好在我的学习能力强，慢慢的我也不会那么单纯了，恩，是社会把我逼良为娼的哈哈(开个玩笑)~ 好了下面我就总结下一些经验，供大家一起讨论学习。

为什么创业?

这个问题，对于创业者来说共同的答案就是：不满足于现状。记得本科刚毕业时候校招拿了一个月薪3.5K的offer去了杭州，当时觉得什么时候月薪能过W啊，刚工作的时候各种迷茫，然后给自己订了目标就是毕业三年月薪一定要过W，没想到的是本科毕业一
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原文出处：http://lusongsong.com/info/post/708.html;
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