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zhuo
创业笔记 加关注
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要点 		52
原创 		925
摘记 		2326
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注释
in《 创业笔记 》
要点： 销售   
跟踪项目，
跟客户跟的太紧了，他就得你烦，企业文化太low。
跟得太松了，他觉得你这个企业没服务，不专业不靠谱。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 品牌   
品牌溢价
品牌是可以溢价的。换句话说，拿皮尔·卡丹来做比喻：同样的服装，同样的西服，没有品牌的西服和皮尔·卡丹去比较，你可能情愿多花几千块钱买皮尔·卡丹，而事实上穿在身上跟没品牌的也差不多，但是这里边有一个情感价值在这里面，这就是消费者的消费心理决定的。由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。

品牌溢价，就是通过一串高大上的故事，串起稀缺的特质，促成对用户对品牌的向往。

精致感
原材料
背书人
舶来感
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
而一谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：和他合作我有什么好处？一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人来往。

而真正正确的思维方式是：和他合作我能带给他什么好处? 一旦你形成这种总裁的格局，你缺的只是下面的方法而已…..

在资源整合的过程中，考验的是你的谈判沟通技巧和你的格局，斤斤计较的人是永远做不大的。

切记，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜给别人占。
原文出处：http://blog.sina.com.cn/s/blog_48dbd9310102v2li.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
让你5分钟读完《创业维艰》—— 内容摘要

总结创业时光，他说：“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。”

1 陷入困境时你该怎么办？

你必须坚信，任何问题都有一个解决办法。而你的任务就是找出解决办法，无论这一概率是十分之九，还是千分之一，你的任务始终不变。

人们总是问我，“当一名成功的CEO的秘诀是什么？”遗憾的是，根本没有秘诀。如果说存在这样一种技巧，那就是看其专心致志的能力和无路可走时选择最佳路线的能力。

大多数管理书籍的重点都是如何正确地做事，不要将事情搞砸。但我的经验却是，把
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
李宗盛 致匠心

人生很多事急不得
你得等它自己熟
我二十出头入行
三十年写了不到三百首歌
当然算是量少的

我想一个有多少天份
跟出什么样的作品 并无太大的关联
天份我还是有的
我有能耐住性子的天份

人不能孤独地活着
之所以有作品是为了沟通
透过作品去告诉人家
心里的想法
眼中看世界的样子
所在意的
所珍惜的
所以 作品就是自己

所以精工制作的物件
最珍贵 不能代替的 就只有一个字“人”
人有情怀 有信念 有态度
所以没有理所当然
就是要在各种变数可能之中
仍然做到最好

世界再吵杂
匠人的内心 绝对必须是安静安定的
面对大自
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 销售   
为什么要先推贵的给顾客？

作为一个优秀的销售员，应该学会如果把销售额最大化。不要去询问客户的预算，也不要去考虑客户有没有钱。激发顾客的购买欲望，才是销售员的本质工作。

情景假设：你会选哪一个？

店里摆放着4套家具，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.88万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他？

A、先询问客户的购买预算，再做相应推荐。
B、优先推荐12.98万的。
C、优先推荐18.88万的。
D、优先推荐14.18万的。
E、优先推荐16.58万的。

得到的结果是：80%以上的人选择了A。

为什么要选择A？
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 保护对公司的控制权   
创始人出局是潮流？很多时候，他们就是被资本控制的木偶

周末发生的两件事令不少人骇然，也引发行业内一片唏嘘。

一个是万科董事会的权力之争再进一步升级，宝能系正式请求彻底重组万科董事会，罢免王石郁亮等人的所有董事职务，王石出局的事实似乎已经板上钉钉。

另一个是，平安入股汽车之家成为第一大股东之后，汽车之家原有管理层将被平安清洗，秦致的 CEO 职位和钟奕祺的 CFO 职位已被替换。

一天之内，两家公司创始团队失去或将要失去公司控制权，不禁让人发问：这些企业怎么了？创始人、CEO 们怎么了？

有人评论说他们对企业和个人缺乏长远的考虑，也有人指出是资本过于强势。事实是否真
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
吴清友：“一个企业真正的创新是在价值和理念部分。”
好的企业、能改变世界的企业一定有清晰、进步的价值观，并会坚守它。
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in《 创业笔记 》
产品的两个核心问题：如何赚钱，如何获取用户
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
给SaaS找出路：
企业行为分析
让企业之间社交
企业老板的两个核心需求：开源、节流
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
天使轮，投资人投的是什么？（中）

创始人、团队、方向。为了让你的创业更简单，我们可以把 30 位投资人的答案在开篇就直接抛给你。在《天使轮，投资人投的是什么？》的上篇中，我们为大家解读了投资人如何选择和判断创始人。在这一篇文章里，我们将带你了解投资人是如何投团队的。

源码资本 张星辰
我们看重团队的构成，各自之前的经历，互相的磨合程度。

麦顿投资 Timmy Guo
关于天使轮投什么，关注点有：1）创始人的过往经历对目前创业项目的借鉴力；2）创始人对目前创业项目的思考和理解多深；3）团队主要成员的分工搭配；4）团队主要成员的磨合度以及创始人对其他成员的号召力
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原文出处：http://36kr.com/p/5036658.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 经验教训总结   
避开弯路！两个零起步O2O品牌创业实战总结出的20条“血”的教训

亲身参与创立两个从零起步的O2O品牌，一个拿到了天使投资，一个通过众筹的方式筹得了第一批几百万的创业起步资金；一个是“洗衣O2O”，一个是“互联网装修O2O”品牌。从中遇到了很多问题，有些解决了，有些没有解决，我把它分享出来，全部是“血”一样的教训和痕迹，希望可以帮到很多创业者，特别是刚刚开始创业，或者已经创业一段时间的人和公司。

1 钱money：一定要尽快融资，快速打开市场

一定要项目刚开始的时候就要尽快融资，快速融资，在合适的时机下融资。刚开始的时候不要太清高，有钱进来就尽快进来，只要
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： CEO工作重点   
创业公司CEO的10个角色

本文的作者是创业公司Groove的CEO Alex Turnbull， 原来有人总结过创业公司CEO的5件事：1）找人 2) 融资 3）定方向 4）确保结果 5）奖惩；Alex从另一个角度描述了CEO的角色，也可以看看

The 10 Roles of a Startup CEO

The amount of time you spend on each role will change every day, and it’ll certainly change depending on the stage of your business – for
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 融资   
真格投资总监顾旻曼：不要做一个只拿着BP就去融资的人

核心观点：

我们投资的角色当中最重要的是团队，我们相信最好的团队能够做出最好的事情；

融资不是评判公司成功的唯一标准；

通常来讲，现在大家都陷入了一个误区，觉得我一定要融钱才能证明我成功，但未必，你通常做一个生意，好而美，有很好的现金流，你就不一定要引一个投资人来帮助你，或者你已经知道你要做什么了，这种情况下未必需要融资；

有时候融资决策并不是你想不做就可以不做的，如果说竞争对手在倒逼你，这个时间点上你必须要做决策，我们大家要在相对公平的同样的起跑线上。投融资的雷区：创始团队不全职、认为资源是自己最大的优
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
李开复：创业最怕聪明的人不专注

创业最怕聪明的人不专注

　　7月13日，李开复作客蜻蜓FM的音频直播间，毫不避讳直接提到了这点，内地创业的年轻人都很勤奋，但是现在最大的阻力有一块，是创业者很聪明，点子多，什么都想做。

　　“你又不是大公司，什么都想做，很容易什么都做不成，你要把一件事做好，在这个基础上做更大的事情；第二个是我们的创始人之间会有不和的状态，我们从微软到苹果到创新工场一路都有听到很多故事。创业会把人缺点优点放大，比如，一开始创业没有把条款讲清楚，最后利益形成了差异。”

　　“所以，理性需要在一开始就讲清楚，分工决策流
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原文出处：http://www.cyzone.cn/a/20150716/277517.html;
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in《 创业笔记 》
要点： Landing Page   
如何打造价值上万元的Landing Page http://neilchen.net/124.html

10分钟深入理解Landing Page http://neilchen.net/24.html

什么是 Landing Page？ http://www.douban.com/note/138946187/
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 股权结构   
俞敏洪自揭创业伤疤，股权分配过程大揭秘

有同学说，听了老俞二三十场讲座，这场收获最多，因为他揭秘了自己创业过程中的点点教训。确实，励志少，真言多。特别是对“合伙”过程中种种难题的思考，血一般的教训，金子般的箴言。

如果你曾听过新东方的故事，你一定要看这篇文章，因为谁都不知道原来背后他们掐了这么多回，不是互掐，是群掐。

抛几条，你们感受下。

合伙成功的第一个要素：“掌局者”

最好的方法真的是先干一段时间，哪怕你先做一个月、两个月，再把周围朋友拉进来；做的时间越长越好，这是奠定了这公司是你创立的基础。如果要一起干
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 永不放弃   
王利芬：
永不放弃在创业开始时是容易说的，但是创业三年后，当你仍然找不到盈利模式时，当你的核心员工流失严重时，当投资人不看好你时，当你规模化的过程频频出错时，当你的竟争对手比你强悍许多时，当你的资金链要断裂时，你还在创业或奋斗在创业团队里，你才配说永不放弃，否则离这几个字远一点更好。
原文出处：http://weibo.com/1233536692/CmCSAxZpw;
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in《 创业笔记 》
要点： 粉丝经济   新媒体营销   
听课笔记，2015-6-14，清华，微信营销讲座
步骤：
1、先建微信群。聚粉。
2、朋友圈
3、公众号。例如：要发长文字时。增加粉丝“参与感”。
4、维系好粉丝关系。公众号后台对用户一定要进行分组。分组的目的是推送的时候，必须要精准，不能骚扰、影响不需要推送的用户。新媒体营销，最重要的就是精准推送，提供用户需要的内容。
5、跳转到官方平台、交易平台。
6、交易后，引导用户朋友圈分享、转发。闭环。

找到自己产品的前100个铁杆粉丝！
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
企业级服务将迎来黄金五年，但机遇和挑战依然并存

由于行业整体启动较早，单笔订单面额高，面向大型企业的企业级服务市场现在已经非常成熟。然而，很多面向中小企业市场的企业级服务处于巨大的空白状态。销售成本高、销售周期太长、应用软件开发难等大企业遇到的问题，也同样困扰着中小型企业，然而他们在过去并没有好的解决方案可以采用。

现在，随着3、4G网络和移动智能设备的普及，互联网和移动互联网大环境正在发生变化，国内知名风险投资机构北极光创投认为，企业级服务即将迎来黄金五年。

今天，北极光创投邀请了纷享销客创始人罗旭、APICloud创始人刘鑫分享一些做B2B企业级服务的经验和
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原文出处：http://www.pingwest.com/enterprise-business-having-its-days-but-challenge-comes-with-opportunities;
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