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zhuo
创业笔记 加关注
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注释
in《 创业笔记 》
2014.10.18 IT桔子O2O

slogan

市场规模=目标人群规模*消费频次*客单价

高榕资本，新基金
天图资本
戈壁投资

“向交易靠近”，找到利润点
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
记录这三个月创业的酸甜苦辣咸！

hi~大家好，今天是我第二次创业开张三个月的日子，这三个月的经历，对我来说真的是一笔宝贵的财富，各种酸甜苦辣咸，做技术的人真的是单纯啊，出来各种被坑，各种被骗，好在我的学习能力强，慢慢的我也不会那么单纯了，恩，是社会把我逼良为娼的哈哈(开个玩笑)~ 好了下面我就总结下一些经验，供大家一起讨论学习。

为什么创业?

这个问题，对于创业者来说共同的答案就是：不满足于现状。记得本科刚毕业时候校招拿了一个月薪3.5K的offer去了杭州，当时觉得什么时候月薪能过W啊，刚工作的时候各种迷茫，然后给自己订了目标就是毕业三年月薪一定要过W，没想到的是本科毕业一
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原文出处：http://lusongsong.com/info/post/708.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
创业靠销售，守业靠管理

一家企业到底是销售重要，还是管理重要？这是多数企业老板困惑的问题。何为创业期，何为守业期？这也是一个无衡量的模糊概念。如果作为一个老板不能认清这些问题，不了解企业现状，而是盲目地抓销售或者管理，那么企业往往会进入发展误区。

因为做员工与做老板是不一样的，如果是作为一个员工，不管你会做销售，还是会做管理，你只要按公司的安排做好自己的本职工作就行，企业不会过多地考核你的整体业绩。然而，做老板却不一样，你的工作不仅仅是考虑个人的需要，更要考虑企业的需要，老板不是做自己想做的事，更要做企业需要做的事。所以做老板要考虑更多，做得更多。哪怕老板曾经销售高手
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
从彻底失败到百万美元：一位创业者重头做起的故事
此文作者是Simon De Baene，GSoft、Sharegate的联合创始人。

引言
Teaser

这里要说的不是 Elon Musk 把所有钱投到 Tesla 上差点破产的故事，我也不打算讲乔布斯在最后一刻接管苹果拯救公司。我要说的这个故事没有什么特殊，不会像前面两个那样创造历史，但是它发生在像你我这样的创业者身上的机会却要现实得多。这是我的故事，它彻底改变了我的人生。我真的希望你可以感同身受，希望它能帮助你做出艰难抉择。

This story is not about Elon Musk puttin
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原文出处：http://www.36kr.com/p/214861.html; https://medium.com/debaenes/the-do-or-die-decision-that-built-a-successful-multi-million-dollar-product-ab11f2619d24;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 用户体验   
周鸿祎：360的手机和路由器为什么失败了？

以下文字由做書根据8月24日《周鸿祎自述：我的互联网方法论》新书发布会周鸿祎主题演讲「颠覆与创新：互联网转型指南」整理而成。

360 手机为什么失败了？

我有一个心痛的东西，当年小米手机刚出来的时候，其实雷军也提到了他原来做金山的时候，金山被我们的免费杀毒打得落花流水，雷军也是很善于学习的人，他研究了互联网思维并把它用在手机上，做了小米手机。小米手机一出来，很多人以为我看不上他，其实错了，我是中国除了雷军之外最看重小米手机的人，我马上看到了这种模式巨大的杀伤力。我当时找了很多手机厂商谈，但你知道手机厂商是
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原文出处：http://m.huxiu.com/article/40908/1.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
真格基金发布仅一页纸的Term Sheet，创业者早期天使融资或更加透明

对于早期创业者来说，如何快速获取第一笔投资尤其重要。比较好的是，就当下的创业环境而言，创业者的选择还是比较多的。然而我们不愿看到的是，大部分创业者和投资人在签订投资协议的时候，出现各种各样的问题，会就很多条款僵持不下，大大拉低了投资效率。尽可能的简化投资条款，在很多时候反而对创业者和投资人都相对有利。

作为早期的天使投资机构，真格基金刚刚发布了最新的 Term Sheet，和之前的动辄数十页的 Term Sheet 相比，新的条款简化到只有一页纸，去掉了董事会席位和董事的否决权、参与清算、优先股息、 赎
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原文出处：http://www.36kr.com/p/211621.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
一个人在没钱的时候，把勤奋散出去，钱就来了；当有钱的时候，把钱散出去，人就来了；当有人的时候，把爱与支持散出去，事业就来了。当事业渐成的时候，把股份散出去，梦想就成了！
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
氪星年货 #11：来自30位明星创业者的30条经验
The 30 Best Pieces of Advice for Entrepreneurs in 2013

1）背景调查，得来真的

Intuit 的联合创始人 Scott Cook 对招聘人才十分挑剔。经过三十年的摸爬滚打，他总结出一套经验，其中便包括如何从“背景调查”中挖掘真相。在开始阶段，人们总是想保持良好形象，于是都在不遗余力得为候选人说好话。

Cook 的建议是，直接跳过客气的开场白，犀利发问：从 0 到 10 打分，这个人有几分？如果答案是 7 分，可以继续发问，“为何不是 9 分或者 10 分？” 由此
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原文出处：http://www.36kr.com/p/208798.html; http://www.36kr.com/p/208805.html; http://firstround.com/article/30-Best-Pieces;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
初创小公司如何拿下第一批客户
How does a new business get their first clients?

很多初创公司有了靠谱的人、靠谱的技术或是靠谱的产品，却没有销售经验，苦于无法获得第一批客户。在Quora上，Web 设计优化公司 Silktide 的创始人 Oliver Emberton 分享了他的经验。

当我第一次开公司时，我 21 岁，秃顶，胆小如鼠。
When I first started a business, I was 21, bald, and had the social confidence of an asthmatic fie
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原文出处：http://www.cyzone.cn/a/20131220/247935.html; https://www.quora.com/Business/How-does-a-new-business-get-their-first-clients;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： IPO故事   
蔡文胜、薛蛮子、黄明明等“众星”捧出的汽车之家？

今晚，汽车之家在纽交所上市。根据招股说明书显示，汽车之家早已多年连续盈利，2013年9月30日的前三季度中，公司净营收达到8.306亿元，年复合增长率达到了70.2%。

汽车之家由80后创业者李想创办于2005年。李想，算是大佬身边的创业“红人”。薛蛮子、蔡文胜、周鸿祎等人都有交集。汽车之家是李想的第二个网站。在此之前，他的泡泡网已经做了5年，勉强排进行业前三。

刚开始做汽车之家时，李想找周鸿祎聊项目时被泼了一盆冷水。“红衣大炮”称：泡泡网做了这么多年，你在行业里才排名第三。那么，你要在短期内把汽车之家做成中国第一，这事儿缺乏
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原文出处：http://www.kuailiyu.com/article/6583.html;
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in《 创业笔记 》
也许，创业中我只适合做产品demo，一到推广、找人、融资的时候，毫无头绪 :(
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
龚铂洋:
一个企业里面，老板往往要解决从0到1的问题，团队解决从1到10的问题，资本解决从10到100的问题。在每个阶段都有每个阶段的重点。领导人若不能制定清晰的方向，再优秀的团队也只会迷茫；方向清晰后，没有团队永远不肯能做大做强；而没有资本则难以插上腾飞的翅膀。#今日感悟#

查立:创始人是站在0点上开始的人。

王利芬:要命的是企业发展方向。
原文出处：http://weibo.com/1276737990/AkJqYkG8p;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
【创业者该如何做产品】以小为始，保持专注，清楚的了解你的目标用户是谁，产品需要解决的核心问题是什么——这是打造优秀产品并使其快速进入市场的高效实践方式。对于创业型产品来说，这不仅意味着尽快带来收入回报，而且能够让你在接下来不断完善产品的过程中可以做出对用户最有益的决策。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 找人   
黄明明
今天有两个创始人跟我说最近成天花时间在找牛人上，累死了！我说这就对了，但还不够！雷老大花80%的时间在找人：）我还告诉他们，当有不少人开始骂你们的时候，说明你们做的事开始有点靠谱了：）
原文出处：http://weibo.com/1737545242/AiJVg3sdL;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
怎样组建一支创业团队

1、别浪费时间寻找“资深人士”。2、真正的人才可遇不可求。3、重视积累“低端”人脉。4、是合作而非雇佣。5、有价值观的企业更有吸引力。6、别总想着要留住员工。7、发1.5个人的工资，干2个人的活。


文/明道副总裁 许维

回首在天下网商工作的3年，我觉得自己最大的工作成绩就是搭建起一只优秀的团队。在这篇文章里，我会把我对创业公司在招人、留人方面的心得体会毫无保留的写出来。相信一定会有很多人对我的观点表示反对和不解，但我保证这些都是原汁原味的真实思考。

1、别浪费时间寻找“资深人士”

先说一段尘封的往事，在决定创刊《天下网商·经
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原文出处：http://www.cyzone.cn/a/20131103/246703.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
王健Jonathan
公司中率先需要领导力的地方不是管理层，而是董事会，它必须有清晰一致的方向。如果董事们为各自的利益和观点争斗，甚至试图直接把管理层导向不同的方向，再强的管理者也英雄无用武之地。能力差的管理者反而喜欢这种董事会，因为他们可以躲在意见不一的董事后面蒙混过关，出了问题只要怪董事会就行了。
原文出处：http://weibo.com/1661686192/AhdpivLkv;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 创业建议   
【给互联网创业者的10点建议】①做小企业 ②向移动互联网发展 ③本地化是趋势 ④懂得授权并善于授权 ⑤尝试接触客户的新方式 ⑥不断改进网站 ⑦成立公司，用法律保护你的资产 ⑧提前准备好纳税 ⑨社交网络在向现实社交发展 ⑩规划好你的时间。
原文出处：http://weibo.com/1956700750/AfleUDhmK;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 创业建议   
Twitter联合创始人威廉姆斯：创办亿万级别的公司有秘方

虎嗅注：据《连线》杂志报道，在美国波特兰举行的庆祝独立艺术和科技的XOXO大会上，Twitter联合创始人埃文·威廉姆斯（Ev Williams）称自己终于理解了全球互联网的发展规律，而一旦掌握这个规律，利用互联网一夜暴富将不再遥不可及。原文由腾讯科技翻译，虎嗅进行了删编。

威廉姆斯并不是十分出色的公共演讲者，但他很好地传达了其想要表达的核心思想：在这个各种互联网创业人士都围着硅谷打转、试图建立他人未曾做过的事业的时代，真正能成功的，却是那些去做别人已经尝试并被证实是正确的事情——并将之做得更好的人。
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原文出处：http://www.huxiu.com/article/21076/1.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
无坚持，不创业！
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