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zhuo
创业笔记 加关注
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注释
[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
Tesla创始人ElonMusk：创业成功是场九死一生的坚持

I could either watch it happen or be part of it!

　　导读：Elon Musk的传奇不仅在于他先后成功创立和运营了几家大名鼎鼎的公司：Paypal、SpaceX、Tesla，更重要的是这几家公司革新了三个领域：金融、新能源、航天。每个创业成功的企业都有其独特的秘方。“创业者精神能够传承，成功模式值得借鉴”。

　　全球首家纯电动汽车生产商Tesla今年表现优异，2013第一季度的销量位居美国电动汽车行业之首，其用户的满意度也破纪录的达到99%，使其创始人兼CEO兼产品架
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
创业靠销售，守业靠管理

一家企业到底是销售重要，还是管理重要？这是多数企业老板困惑的问题。何为创业期，何为守业期？这也是一个无衡量的模糊概念。如果作为一个老板不能认清这些问题，不了解企业现状，而是盲目地抓销售或者管理，那么企业往往会进入发展误区。

因为做员工与做老板是不一样的，如果是作为一个员工，不管你会做销售，还是会做管理，你只要按公司的安排做好自己的本职工作就行，企业不会过多地考核你的整体业绩。然而，做老板却不一样，你的工作不仅仅是考虑个人的需要，更要考虑企业的需要，老板不是做自己想做的事，更要做企业需要做的事。所以做老板要考虑更多，做得更多。哪怕老板曾经销售高手
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
从彻底失败到百万美元：一位创业者重头做起的故事
此文作者是Simon De Baene，GSoft、Sharegate的联合创始人。

引言
Teaser

这里要说的不是 Elon Musk 把所有钱投到 Tesla 上差点破产的故事，我也不打算讲乔布斯在最后一刻接管苹果拯救公司。我要说的这个故事没有什么特殊，不会像前面两个那样创造历史，但是它发生在像你我这样的创业者身上的机会却要现实得多。这是我的故事，它彻底改变了我的人生。我真的希望你可以感同身受，希望它能帮助你做出艰难抉择。

This story is not about Elon Musk puttin
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原文出处：http://www.36kr.com/p/214861.html; https://medium.com/debaenes/the-do-or-die-decision-that-built-a-successful-multi-million-dollar-product-ab11f2619d24;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 用户体验   
周鸿祎：360的手机和路由器为什么失败了？

以下文字由做書根据8月24日《周鸿祎自述：我的互联网方法论》新书发布会周鸿祎主题演讲「颠覆与创新：互联网转型指南」整理而成。

360 手机为什么失败了？

我有一个心痛的东西，当年小米手机刚出来的时候，其实雷军也提到了他原来做金山的时候，金山被我们的免费杀毒打得落花流水，雷军也是很善于学习的人，他研究了互联网思维并把它用在手机上，做了小米手机。小米手机一出来，很多人以为我看不上他，其实错了，我是中国除了雷军之外最看重小米手机的人，我马上看到了这种模式巨大的杀伤力。我当时找了很多手机厂商谈，但你知道手机厂商是
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原文出处：http://m.huxiu.com/article/40908/1.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
罗振宇：玩转社群经济的3要素

关于社群经济，《罗辑思维》应该是最早的定义者和实践者，尤其是在四个月内两次招募付费会员，入账会员费近千万的故事，让人对社群商业的力量惊叹不已。老罗更把互联网社群称为未来商业的核心动力。

社群真的有这么大的力量?它在未来商业中究竟会扮演怎么样的角色?

一群人团结起来占其他人便宜

在PC互联网时代的社群，主要的形态是社区，比如天涯社区、百度贴吧等，到了移动终端时期，互联网就是我们身体的一部分，是肢体和思想的延伸，几乎可以做到无时无刻、随时随地在线。而你的朋友圈在移动互联中的关系，也许相互之间远隔千里，但基本上是你的朋
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 尽职调查   
投资尽职调查的10个要点

　　根据多年积累的投资经验，总结出一套简洁而有效的投资要诀，易学易用，简单有效。“我们对目标企业的10个方面及55个子项去考察、分析、判断，最后得出我们的投资意见”。

　　10个方面，55个子项，由宏观到微观，由大的方面到小的方面，由关键性子项到非关键性子项。前4个方面共10个子项特别重要，只有通过了第1个方面，才能进入下一个方面即第2个方面，依次类推。只有看懂、弄清、通过了前四个方面的考察和判断，才能进入以后六个方面的工作，否则，投资考察工作只能停止或放弃。以下就是要诀。

一、看准一个团队(1个团队)

　　投资就是投人，投资就
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原文出处：http://bschool.hexun.com/2013-09-05/157733386.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
真格基金发布仅一页纸的Term Sheet，创业者早期天使融资或更加透明

对于早期创业者来说，如何快速获取第一笔投资尤其重要。比较好的是，就当下的创业环境而言，创业者的选择还是比较多的。然而我们不愿看到的是，大部分创业者和投资人在签订投资协议的时候，出现各种各样的问题，会就很多条款僵持不下，大大拉低了投资效率。尽可能的简化投资条款，在很多时候反而对创业者和投资人都相对有利。

作为早期的天使投资机构，真格基金刚刚发布了最新的 Term Sheet，和之前的动辄数十页的 Term Sheet 相比，新的条款简化到只有一页纸，去掉了董事会席位和董事的否决权、参与清算、优先股息、 赎
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原文出处：http://www.36kr.com/p/211621.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
Facebook 10岁了：前CTO回忆， 那些和扎克伯格并肩的岁月

这个周二是 Facebook 十年的里程碑， 很多人都感慨良多，却不知从何说起。有人说，这完全是对人类隐私的一场侵袭，也有人说 Facebook 把世界上数十亿人连起来了。今天，Facebook 的前 CTO，曾是扎克伯格管理团队里重要成员的 Bret Taylor 有话要说。

对Facebook的深刻理解

作为一个企业家，Bret Taylor 最为人知晓的是曾经 FriendFeed 的联合创始人。不那么为人知的是，从斯坦福计算机系硕士毕业后，他曾是 Google Maps, Google Local
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原文出处：http://www.36kr.com/p/209518.html; http://thenextweb.com/facebook/2014/02/04/facebooks-ex-cto-bret-taylor-sites-10-year-milestone-lessons-learned-mark-zuckerberg/#!BpCIJ;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
【马化腾口述:移动互联网10大关键点】1)将一切人、物、钱、服务连接；2)不只是延伸，而是颠覆；3)未来十年现金和信用卡消失一半；4)每个企业都要多一个准备；5)搞不懂年轻人，就不搞定一切；6)消费者参与与决策；7)数据成为资源；8)巨人分分钟可倒下；9)所有产品线都该思考安全；10)不拼爹，只拼团队。

　　一、将一切人、物、钱、服务都连接

　　这两年移动互联网手机成为人的一个电子器官的延伸这个特征越来越明显，摄像头、感应器，人的器官延伸增强了，而且通过互联网连在一起了，这是前所未有的。不仅是人和人之间连接，未来看到人和设备、设备和设备之间，甚至人和服务之间都有可能产
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原文出处：http://www.sfw.cn/xinwen/439483.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
一个人在没钱的时候，把勤奋散出去，钱就来了；当有钱的时候，把钱散出去，人就来了；当有人的时候，把爱与支持散出去，事业就来了。当事业渐成的时候，把股份散出去，梦想就成了！
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
“You are not designing for yourself, and shouldn't be. Most people using the Web don't understand (most of) what makes it work and don't want to. Design for those people -- there are many more of them than you.”
Max Levchin
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
创业者如何给自己的公司估价

今日位于芝加哥的Red Rocket Venture风投公司的合伙人George Deeb发布文章，对于创业者如何对自己的新创公司进行估价的问题提供了建议，文章如下：

我经常被创业者们问到这样一个问题：到底如何给自己的公司一个合适的估价。通常来说，问这些问题的人，多半是已经进入相关的融资或收购阶段，面临一些投资人的报价。我的回答总是很简单，就像所有的生意一样，这取决于别人愿意为你付多少钱。

但是对于创业者来说还是有些不同，因为一个行业跟另一个行业的报价逻辑会相差很多。下面这些建议希望能够帮助你，给自己的新创公司报出一个合理的价格：
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原文出处：http://www.kuailiyu.com/article/8515.html; http://thenextweb.com/entrepreneur/2014/02/27/looking-investors-heres-value-startup;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
魔漫相机创始人：黄光明
魔漫相机并不是黄光明的第一次创业项目，在微软工作过，做过风电项目、绿色照明项目，也做过全球性的设计大赛。但是都没有魔漫相机这个项目做得踏实，受到这么多普通用户的认可。
黄光明认为：大项目诱惑大，但是风险大，成功几率小。一些面向大众的小项目到用户手里不贵，又能解决实际需求，成功几率反而比较大。”
“作为一个创始人，首先为人要正，正直、正气，人品要好。只有自己正了，才能聚拢一个好的团队，所有人为一件事儿努力，没有私心杂念。一个事业走的多远不在于计谋，而是在于真实。”
原文出处：http://www.momanxiangji.net/post/2013-11-20/40060175935;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
氪星年货 #11：来自30位明星创业者的30条经验
The 30 Best Pieces of Advice for Entrepreneurs in 2013

1）背景调查，得来真的

Intuit 的联合创始人 Scott Cook 对招聘人才十分挑剔。经过三十年的摸爬滚打，他总结出一套经验，其中便包括如何从“背景调查”中挖掘真相。在开始阶段，人们总是想保持良好形象，于是都在不遗余力得为候选人说好话。

Cook 的建议是，直接跳过客气的开场白，犀利发问：从 0 到 10 打分，这个人有几分？如果答案是 7 分，可以继续发问，“为何不是 9 分或者 10 分？” 由此
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原文出处：http://www.36kr.com/p/208798.html; http://www.36kr.com/p/208805.html; http://firstround.com/article/30-Best-Pieces;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
为何你找不到一个技术合伙人？
Why you can’t find a technical co-founder

本文由 LaunchBit 联合创始人兼 CEO Elizabeth Yin 撰写，从精实创业的角度分析了创业者为何如此注重寻找一位技术合伙人的原因，而对于一位非技术的创始人，与其抱怨找不到技术合伙人，不如自己好好优化想法，先动手做起来，就像很多成功的创业公司一样，创业并不只是关于产品。

嗨，我有一个很棒的想法，你认识什么开发者可以介绍给我么？我想找他一起创业。

我经常会被这样问道，这让我和我的联合创始人 Jennifer 很好奇，随后我
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原文出处：http://www.36kr.com/p/208816.html; http://andrewchen.co/2013/06/25/why-you-cant-find-a-technical-co-founder-guest-post/#;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 体验定价   
记住，用户只愿为“体验”付钱

来源：新浪科技 作者：傅盛

政治经济学里讲“价格取决于价值，价值决定价格”，这是传统的定价法。但这个定价法则，远远解释不了今天的商业现象。

比如，一部iPhone的毛利大概是60%，一个真品LV包的毛利是A货的几十倍。这个时代的定价方式已经改变，姑且称之为“体验定价”。

现在，我们越来越愿意为了一种体验而付钱。

例如，花钱请朋友看一场电影，花好几万块买一个包。其实，这种消费本质上是一种体验。你说一头牛值多少钱，一个包又值多少钱，如果把所有的皮扒下来能做多少个包？但是，背在身上感觉就不一样。因为它叫LV，
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
来自最成功创业者的4点建议

1. 把失败视作人生旅程的一部分，成功之前不断试错

“伟大的人物将失败视作他们人生旅程的必要组成部分，你应该在乎的不是‘输或赢’，而是‘赢，或者学习’。”Groupon的CEO(首席执行官)Eric Lefkofsky说。Lefkofsky分享了过去失败的企业的几个小故事，包括导致他在2001年濒临破产的Brandon Apparel Group (布兰登服装集团)和Starbelly，他说，那一年，他创建了InnerWorkings，一个成功的印刷采购公司。Lefkofsky认为，对于什么该做，什么不该做而言，根本没有
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原文出处：http://www.cyone.com.cn/Article/Article_25273.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
初创小公司如何拿下第一批客户
How does a new business get their first clients?

很多初创公司有了靠谱的人、靠谱的技术或是靠谱的产品，却没有销售经验，苦于无法获得第一批客户。在Quora上，Web 设计优化公司 Silktide 的创始人 Oliver Emberton 分享了他的经验。

当我第一次开公司时，我 21 岁，秃顶，胆小如鼠。
When I first started a business, I was 21, bald, and had the social confidence of an asthmatic fie
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原文出处：http://www.cyzone.cn/a/20131220/247935.html; https://www.quora.com/Business/How-does-a-new-business-get-their-first-clients;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
【成立15年，14条秘诀帮助谷歌走向成功】1.内部创业；2.满足消费者和广告商需求；3.持续发问；4.不断创新；5.从专注一项服务开始；6.研究与发展；7.允许失败的发生；8.数据可控；9.员工创造与创新能力；10.工作与生活的平衡；11.广告；12.简单易用；13.保持创业精神；14.搜索业务

2013年是谷歌创办后的第15个年头，如今这家由两位斯坦福大学的研究生创立的公司已经成长为全球科技行业的领军企业。那么，谷歌是如何获得如此大的成就呢?美国“青年企业家协会”(Young Entrepreneur Council)的一群成功企业家对这一问题进行了讨论，最后的得出了14
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原文出处：http://www.cyzone.cn/a/20131218/247898.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： IPO故事   
汽车之家CEO秦致致员工公开信：把60分的事情做到极致！

亲爱的同事们：

当你们迎着今天的晨曦走进公司的时候，“汽车之家”已经完成了成长过程中的重要一步——我们上市了! 我们于美国时间12月11日上午9点30分，在纽约证券交易所完成了IPO(首次公开募股)，“汽车之家”(股票代码: ATHM)的发行价17美元，融资1.3294亿美元。

首先我要恭喜并感谢大家，作为一群最普通的互联网人，我们用无数汗水浇灌出如此精彩的收获季，做成了一件了不起的事。其次，这只是一个阶段性的小成功，未来我们要获取更大的成功，这需要我们保持自己的态度，继续作为一群普通人埋头工作。

看看我们的成绩
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原文出处：http://new.iheima.com/detail/2013/1212/57070.html;
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