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zhuo
[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 积累人脉   口碑营销   耐得住寂寞，经得住诱惑   专注   
创业心得
　　1.心态不能太浮躁。成功可能需要十年时间，既要耐得住寂寞，又要经得住诱惑。
　　2.勤奋与梦想。别人工作到夜里1点，你就要工作到2点。
　　3.融资和人脉很重要。自己创业初期能融到资金，转型半年多拿到二轮融资，还是靠当初在百度工作时期积累下来的人脉资源。
　　4.口碑带来用户。乐淘网转型初期没有大做网络推广，但靠服务创新却迅速用客户口碑打开了市场。
　　5.认准了就再不改变。我这个人就喜欢心无旁骛地干一件认准的事，即便有人告诉我这地底下有金子，我挖出来就是我的，我也不会去干，因为我这里正卖鞋呢。
原文出处：http://baike.baidu.com/view/1076242.htm;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： Sean Parker 肖恩 帕克   保持控制权   发现与分享   广结人脉，广泛学习   积累人脉   极简主义风格   
天使投资人、Facebook联合创始人肖恩·帕克

　　在硅谷，肖恩·帕克(Sean Parker)的名字正如日中天，今年32岁的他被认为是来自Facebook的“保罗·艾伦”。

　　19岁时，肖恩·帕克和他人创办了音乐分享网站Napster，颠覆了整个唱片业。21岁时，他创办的通讯录服务公司Plaxo，抓住了数码传播的潜力。24岁时，他加入到扎克伯格的团队，出任Facebook公司第一任总裁，帮助这家社交网络公司迅速成长，让这家年青的互联网公司迅猛的颠覆了原有格局，有可能孕育出再一家伟大公司。

　　如果这些可以让肖恩·帕克年少得志，那么他也并非毫无付出与失去。没错，这三家公司最终都赶走了他，从这个意义上，他是一只“秃鹫”，只善于单飞，更是一个失败的管理者，因为缺少妥协。

　　可他绝非全无收获，如今他拥有的这些公司股份市值已达21亿美元左右，这成为他接下来颠覆天使投资领域、继续连环创业的物质基础——当然，对他来讲，这些数字并无多少实质意义。

　　现在，这位常年住在曼哈顿价值2000万美元豪宅里的青年，作为风投公司创始人基金(Founders Fund)的合伙人，他一直在搜寻值得投资的新兴创业公司。同时，他还与Napster时代的伙伴肖恩·范宁(Shawn Fanning)一起，打造视频直播网站Airtime，但两者现在遇到了些小麻烦。

　　“创业就像嚼玻璃，慢慢你会喜欢上自己血的味道。”肖恩·帕克如是总结自己十余年来创业的经验。而《福布斯》杂志则评论他说：“肖恩·帕克是人类激情的助燃剂，是创意催化剂，一旦他和合适的人共同努力，就能干出一番大事业，他推动了过去二十年中一些最具突破性的公司的成长。”

　　这就如同当年与比尔·盖茨一起创业的保罗·艾伦，在淡出微软公司后，这位全球富豪榜前50名常客，投资了无数靠谱或不靠谱的项目。肖恩·帕克与他一样，拥有梦想和天赋；肖恩·帕克与他又不一样，因为他没有那么多钱，但永远拥抱互联网，还有大把的岁月去实现梦想。

　　烦恼

　　2012年的肖恩·帕克，比前几年要多了几分烦恼。

　　原因是他与十多年的老伙伴肖恩·范宁一起创业的视频聊天应用Airtime——关于这个应用，想像一下Skype和Facebook以及Chatroulette混在一起的样子吧——并没有想象中那么好。

　　Airtime是一个专注于帮助用户和陌生人在线视频交流的平台，它有一个华丽的开场，在6月，他们的新公司拿到了3300万美元的投资。虽然拿到了运营资本，但是却找不到用户。在过去几个月，Airtime月活跃用户只有1.1万人，而且增长率迟迟不见起色。于是，业内传闻称，公司CTO计划离开公司，肖恩·范宁也萌生退意。

　　而就在刚拿到融资时，肖恩·帕克(贾斯汀·廷伯莱克在电影《社交网站》中饰演的角色)坐在曼哈顿西村自家宅第的顶层，慵懒地靠在沙发上，旁边就是他最好的朋友和商业合作伙伴肖恩·范宁。两个人还在意气满满。

　　“我认识的成功创业者最后都去了风险投资这个浪费才能的行业。太令人沮丧了，” 肖恩·帕克说，“作为享有盛誉的成功创业者，你怎样才能有勇气进行下一次创业？”他几乎是自问自答地说。“大多数创业者都不会再次创业。不断地重起炉灶实在是太消耗精力了。”

　　他的潜台词是，对于成功的创业者不再创业这个理论来说，自己和范宁是个反例。1999年，他们一起创建了在线音乐公司Napster。这家公司曾颠覆了整个在线音乐行业，之后却因输掉了版权官司而破产倒闭。十多年后，两人再次联手证明自己的勇气和智慧。

　　当然，硅谷也有一些连环创业者，比如创立Twitter和Square的杰克·多尔西(Jack Dorsey)。但更多的伟大创业者的通常选择是成为一个公司的经营者，要么就转为投资持股人，在硅谷，他们往往会转入风险投资行业。比如，PayPal的联合创始人彼得·蒂尔(Peter Thiel)，通过自己的Founders Fund公司投资其他公司的业务，比如Facebook 和Spotify。

　　“那些一次又一次从头开始、长期以来都不断获得成功的人简直少之又少，”肖恩·帕克说。“我随便想了一下，唯一能想到的人就是拥有苹果、Next和皮克斯(Pixar)三家公司的乔布斯。离开苹果以后，他继续创立了皮克斯公司，之后又回到苹果公司，这时的苹果公司已经与以前很不同了。”

　　要特别提一句的是，前面提及的彼得·蒂尔创立的Founders Fund公司，与肖恩·帕克颇有关联，因为帕克是这个基金的合伙人，这个基金还投资了Airtime公司。

　　在肖恩·帕克眼中，Airtime 就是下一代的 Skype，将重新定义人们的交流方式。然而事情并不如他想象的那么美好。他如今已经不再靠在沙发里，但是对连环创业的坚持依旧燃烧着他的心，“这是个艰难的时点，不仅对于我们，对硅谷也是一样。”他说，“创业就像嚼玻璃，慢慢你会喜欢上自己血的味道。”

　　因为在他看来，与其他创业者只是想做出点东西好卖给Google、Facebook不同，他们的工作是在开创一个时代。

　　但Airtime的困难不是因为信心就可以减少，其中最不容忽视的就是人员的变数。从Napster到Spotify，帕克的职责都仅仅是把控产品方向，挖掘潜在的增长机会，而主舵手的位置都留给更精于领导与运作的人。如果没有肖恩·范宁、马克·扎克伯格这样极具战略眼光的管理者，就不会有 Napster、Facebook 和 Spotify。对于这种状态帕克也有自己的看法：“人员的不稳定对于创业企业而言是一个常态，我们也不断地在为每个关键岗位谋求合适的人。就目前而言，一切都还没到下定论的时候。”

　　“我从今年3月才开始运作Airtime，而Airtime上市也才区区12周。”对于未来，对于能否克服困难，帕克依旧表现得自信满满。再想想他所推崇的乔布斯与苹果，你就可以想见他的雄心。

　　疲惫

　　2005年的肖恩·帕克，有的只是疲惫。

　　那时，他刚刚从Facebook首任总裁的位置退下，离开了自己参与创办的并成为日后新一代互联网巨头的公司，他的确有些疲倦，因为这是他第三次离开创始人的位置。

　　首先向帕克介绍Facebook的是他一位朋友的女友，虽然他当时已经是一个社交网络老兵，他曾为Friendster担任顾问，Friendster是Facebook之前的社交网络先驱。

　　但帕克对Facebook一见钟情，虽然这家初创期公司刚刚走出哈佛校园。因为他觉得，广阔的大学生市场已经成熟，理应有自己的社交网站。于是，他先是发信到Facebook的公司邮箱，在2004年春季一家曼哈顿中餐馆，他与扎克伯格和爱德华多·萨维林(Eduardo Saverin)见了面。

　　几周后，他偶然在加州帕洛阿尔托的街头遇上了扎克伯格及其员工，之后不久就搬进了公司另一个联合创始人达斯汀·莫斯科维兹(Dustin Moskovitz)的房间——一起住在Facebook租赁的房子里。

　　帕克帮助Facebook确立了极简主义的风格，这里要提到艾伦·西蒂格(Aaron Sittig)——他在首个创业公司Napster认识的旧友——后来成了Facebook的关键架构师。帕克坚持，网站浏览必须流畅，而添加好友之类的操作应当尽可能便捷。“我们希望使它像电话服务一样，”西蒂格称，“做到隐于背景之中。”帕克还帮助Facebook推广照片分享功能，这是他担任该公司总裁期间的行动之一。

　　虽然当时年仅24岁，但在Facebook那群大学生创始人中，肖恩·帕克却是资深商界人士。他帮助几位创始人在硅谷周边建立人脉关系、设立路由器，与投资者会面，包括泰尔、霍夫曼和平卡斯等人。

　　但意外突然发生，2005年8月，北卡罗来纳警方在以他名义租赁的海滨别墅中发现了可卡因，他虽然与之无关，但可卡因丑闻使Facebook各创始人与投资者之间出现了裂痕，最终帕克决定辞职并马上搬到了纽约，他说这是对公司最有利的选择。帕克自己认为，风投公司加速合伙(Accel Partners)没有起到好作用，因为他迫使他们按1亿美元的估值进行投资，当时这个估值看起来很高。

　　“在Facebook从一个大学项目转化为一家真正公司的过程中，肖恩·帕克起了枢纽作用，”马克·扎克伯格回忆公司早期经历时这样评价，“或许更重要的是，他帮助我们确保任何有意投资Facebook的人，不仅是在投资一家公司，是投资一个使命与愿景，即通过分享使这个世界更加开放。”

　　尽管不再是Facebook的员工，肖恩·帕克继续为小扎提供战略方面的建议，并帮助推荐高管。 而帕克对Facebook作出的最大贡献可能是他缔造的公司架构——基于他在Plaxo的经验——据此，扎克伯格对他创立的公司拥有完全、永久的控制权，使他不用担心在筹资过程中摊薄控制权，同时使他在董事会控制足够多席位，只要愿意，想在公司呆多久都行。“Facebook的架构确保马克能保持尽可能强的控制权，肖恩对此发挥了实质性作用，这既表现在他能谋得高估值、低稀释的融资，还体现在董事会架构本身和一些关于控制权的细节上，”Facebook联合创始人达斯汀·莫斯科维兹表示，“他经历过Plaxo的乱局，对控制权问题很敏感。”


　　离开Facebook，肖恩·帕克加入了Founders Fund基金，此后几年一直在做投资，投资对象包括Spotify和Votizen公司。此外，他还曾经在Causes网站工作。Causes的业务为各种问题和非营利性组织募资，提高人们对这些问题和组织的认知。这家公司只是得过且过，帕克说他并没有全身心投入。

　　在日后，他回忆说，大多数创业者转行投资的做法都是“一种彻底的逃避。”他这么解释自己的想法，“你握有整个投资组合，但却只关注成功的部分，忽略失败，你得努力保持玩家风范，事实上却已经失去了控制。”

　　保持玩家风范，是肖恩·帕克所擅长的，这不仅指的是他的工作，更是他的生活状态。

　　根据《福布斯》杂志的描述，他喜欢驾驶着豪华汽车，驶过夜色下雾气缭绕的金门大桥，直奔马林郡而去，那里坐落着他占地18英亩的宅邸。这款车型看似低调，内里却藏着动力澎湃的兰博基尼引擎，帕克白皙的双手都没闲着，一手操纵方向盘，另一手摆弄着车载音响系统，在他上传进去的数千首歌曲中挑选中意者。

　　激情

　　1999年的肖恩·帕克，有的则只是颠覆旧秩序、创造新世界的激情与梦想。

　　那时的他就是个玩家，但是在互联网里面，用另一个名字称呼他这类人吧：天才黑客。

　　这位美国国家海洋大气管理局(NOAA)的首席科学家的儿子，在小学二年级的时候，就被父亲用一台Atari 800电脑教会编程。高中时，帕克已经有能力侵入公司和大学的系统。15岁时这种黑客行为引起了美国联邦调查局(FBI)的注意，被判处社区服务。16岁，他开发了一种程序，获得了弗吉尼亚州计算机科学奖。

　　于是，中央情报局(CIA)有意招募他，但他不感兴趣，而是前往马克·平卡斯位于华盛顿特区的创业公司FreeLoader实习，接着在早期互联网服务提供商UUNet处呆了一阵子。“我当时不去上学，”他对《福布斯》回忆说，“理论上我是去参加合作项目，但实际上这就是工作。”

　　和盖茨、小扎这些从大学退学再创业的企业领袖不一样，肖恩·帕克索性没有迈入大学的门槛。高三的时候，帕克已经挣了8万美元，这足以说服父母允许他暂不上大学，而是与在拨号电子公告牌系统上认识的朋友肖恩·范宁合作，共同创立一家音乐分享网站，也就是1999年上线的Napster。

　　他把Napster看做自己的成长大学。“这是一堂杂糅了知识产权法、公司财务、创业和法学院教育在内的速成课，”帕克说，“那时我还是个孩子，不清楚自己所做之事的后果，哪知道自己写的一些电邮会出现在法学院教科书上。”

　　为Napster效力时，帕克认识了天使投资人罗恩·康威，从那时起，帕克的每一次创业都得到了康威的支持。这位投资过谷歌、PayPal、Twitter和FourSquare等多家明星公司的投资人表示：“我们一起经历过很多苦难。”

　　Napster与其说是一家公司，不如说是一个24小时营业的马戏团——一群想法奇特的人凑在一起，不认为加入的是家创业公司，倒认为自己参与了一场叛逆味儿十足的社会运动。帕克说：“我在Napster学到的许多东西就是，哪些事情做不得。”

　　肖恩·帕克学会做不得的关键一点是，不要在法律上惹麻烦。他在Napster时期的一些工作邮件里承认，用户很可能在非法下载音乐，可能成为版权诉讼中的证据——Napster最终因这些诉讼而关闭。

　　可那时候，帕克已经被公司管理层赶了出去，搬到了北卡罗来纳州一栋海滨别墅里。“管理层叫我休个长假，我那时候还不知道，这基本上就是开除的委婉说法。”这是肖恩·帕克始终没有学会的，就是与管理团队融洽相处，能够不被赶出来。

　　这样的故事在Plaxo重复上演。这是帕克尝试创立的第一家真正的公司——提供帮助用户实时更新通讯录的网络服务，这是一种早期社交网络工具，还首先使用了一些病毒式营销技巧——LinkedIn、Zynga和Facebook的之后的发展都离不开这类技巧。帕克表示：“Plaxo就像是一支独立乐队，尽管不为公众所知，但对其他音乐人很有影响力。”他说，“某种程度上说，Plaxo是最让我自豪的公司，因为它给世界带来的革新最多。”

　　但帕克很快就退出了Plaxo，帕克本人称，他们招来谷歌前董事拉姆·施里拉姆(Ram Shriram)帮助管理公司，结果后者却阴谋将他逐出公司，并剥夺其股权。但Plaxo联合创始人托德·马索尼斯(Todd Masonis)和卡梅隆·灵格(Cameron Ring)告诉《福布斯》：帕克在该公司战略形成和筹资中起了关键作用，但日常运营上却没有任何经验，“他经常不来公司，即使偶尔来一趟，那也是晚上11点的事情了，而且他不是来做些工作，而是带一群女孩来办公室，向她们炫耀自己是这个公司创始人。”

　　渴望

　　接触过肖恩·帕克的人如是形容他：性情多变、易怒且捉摸不定，很容易激怒投资者——最好的支持案例他参与创办的三家公司都很快将他踢了出去。

　　他的硅谷创业经历围绕着同样的主题：分享与发现。所以他内心中仍保持着黑客本色，推动他的主要动力不是财富，而是对创新的渴求。

　　“一切都只是概率事件，没有什么是确定的，所以你从来不会有那种可以掌控结局的满足感。你一直在花时间维护自己的声誉，维护自己的关系网，几乎没有时间去进行创造性思考，也没有时间做创业者擅长的事情。”他说。这也可以解释他对公司日常运营的不擅长。

　　不过，他可是非常注重自己的关系网。他的人脉之广令人惊羡，这是远见卓识和命运眷恋的共同结果。十几岁的时候，他就曾在如今的社交游戏网站Zynga首席执行官马克·平卡斯(Mark Pincus)手下当实习生，此后以各种方式与多位掌控着现代互联网的人士有过交集，这个名单除了前面已经提到的还包括：红杉资本合伙人迈克·莫里茨(Mike Moritz)、DST创始合伙人尤里·米尔纳(Yuri Milner)、亚当·德安杰洛(Adam D‘Angelo)、丹尼尔·埃克(Daniel Ek)、和吉姆·布雷耶(Jim Breyer)——一批全球顶级风险投资人。

　　Facebook联合创始人德斯汀·莫斯库维兹对他的评价是：“他被看作一个未知量，而风险投资人希望能对一切了如指掌。”不过，风险投资人同样喜欢了不起的创意，而那正是帕克的专长——用商务社交网站LinkedIn创始人里德·霍夫曼(Reid Hoffman)的话来说，他是个“超级梦想家”。“帕克有本事看到多数人看不到的趋势和信号，对他而言，那就像听狗笛一样。”帕克对此不以为然：“我在思考的时候，发现了许多与这个世界没有必然联系的相关联的事物。”

　　帕克对宏观的哲学问题深感兴趣，不吝投入多年时间来寻找答案。“对于历史的演进，我们多数人都没有异议，可关键是我们要弄明白如何实现演进。”正是这样的思路，让他精选创业的切入点，而不是像许多盲目上马的创业者那样仓促出台一项创新，因此他得以连续参与最热门网站的创立——尽管他的批评者认为这纯属运气使然。

　　“他察觉世界的发展方向，然后进行思考，”他目前投资的一家音乐分享公司Spotify的创始人丹尼尔·埃克表示，“如果他认为该领域没有能获得成功的公司，他就自己创立一个。”

　　帕克说，曾经成功的创业者要创立新的公司，最大的挑战是他们往往会过多考虑“风险防护，从一开始就假想会失败。”他说，担心失败以及它给自己带来的名誉损失是“非常危险的。”“期望确实让我感到有压力。我有点害怕动了手又失败的局面，”他说。“我必须权衡，自己要不要尝试那条少有人走的路，做个愿意回到原点从头开始的创业者。”
原文出处：http://news.chinaventure.com.cn/2/20121013/100595.shtml;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 沟通能力   积累人脉   以身作则   执行力   自我学习的习惯和能力   
做事的10个顺序①职场:先升值,再升职;②沟通:先求同,再求异;③执行:先完成,再完美;④学习:先记录,再记忆;⑤设计:先仿造,再创造;⑥创业:先成长,再成功;⑦发展:先站住,再站高;⑧人际:先交流,再交心;⑨先做好自己,再要求别人;⑩先解决心情,再解决事情
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 积累人脉   为创业者支招   需要哪些资源   
张磊_点心: 这几位都给了点心极大地帮助，但是，创业者们，最重要的不是听，而是盯上他们，抛掉你自己的面子，贴身上去，切切实实的获取他们的资源，把他们的专业能力，变成公司的助推剂！[奥特曼]

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李开复：【创业嘉年华—创新工场公开课】创新工场（上海）成立，工场创业课首次对外开讲。六名资深专家针对：技术架构，团队建设，产品设计，财务管控，融资细节，法律问题等方面，全方位解读创业过程中可能遇到的各种疑难杂症。敬请期待！
原文出处：http://weibo.com/1197161814/yCIcTiGGD
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 创业是万里长征，是马拉松   积累人脉   快速调整产品方向   培育文化   融资   为创业者支招   专注   自身素质要求   
著名风投合伙人谈创业：做好“万里长征”准备

一家典型的创业公司：简单的办公环境，杂乱摆放的电脑，几乎清一色男性的工程师团队

　　安德森-霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz Fund)近年来已取代红杉和KPCB成为硅谷新一代炙手可热的风险投资公司。作为该公司合伙人，以及2007年被思科收购的IronPort Systems联合创始人，Scott Weiss近期在一篇文章中讲述了自己走上创业之路的经历，以及在创业中应当注意的事项。

　　以下为文章全文：

　　人们常常问我怎样才能成为一名成功的创业者。他们的问题包括：我现在是否应该尝试开一家公司，还是去读研究生？在大公司工作几年怎么样？

　　我在大型科技公司度过了5年，在商学院学习了2年，又从事了2年的咨询工作，随后才开始创业。即使拥有这些经验，我还是认为，对于创立一家公司来说我仍然太嫩了一点。并不是说之前的经历毫无价值，但对于成功运营一家创业公司而言，最有价值的经验是参与过一家运转良好的创业公司。我甚至可以断定，这样的公司应当位于硅谷，并获得了风险投资。

　　当然，你可以在毫无经验的情况下去创业，但如果你已经清楚创业公司会面临的挑战：融资、调整产品方向，以及培育文化，那么成功的可能性会更大一点。这些东西无法从职场上学到，而在寻求亲朋好友的支持以启动公司时，你必须一击而中。

　　创业公司为什么要在硅谷并获得风险投资？如果你刚刚大学毕业，那么你可能缺乏经验和直觉，去判断公司团队是否优秀，产品是否差异化，以及市场空间是否足够巨大。尽管风投并不完美，但他们毕竟可以为你代劳这些事，而他们的投资决定也意味着公司名气和资源的增加。此外，无论哪一个科技领域都会需要专业人才、财务专家和职能部门(包括法务、公关、人力资源等)。硅谷拥有最庞大的生态系统，工作机会最多，人才网络最大。

　　那么，读研或者进入大公司打基础怎么样？这样做的作用不大。责任、角色、联系人、前因后果、文化、沟通、风险和直觉，这些创业必需的能力只有在创业公司中才能培养出来。

　　如果你尝试创业，那么在创业公司中待上2到4年能学到比大公司或学校中多5到10倍的东西。

　　下一步就是寻找一家合适的创业公司并加入。1996年，我从波士顿来到了Palo Alto，当时我没有任何人脉，并背负着10万多美元的商学院助学贷款。不过我做的几件事现在来看仍然意义很大：

　　做好“万里长征”的准备

　　当你大部分朋友在毕业前就找好工作时，你要做好没有工作的心理准备。如果你积蓄不够，你可能要在找工作的过程中去做兼职。如果这一步就让你感到焦虑，那么你就要重新考虑是否去创业。

　　调研

　　从《圣何塞信使报》网站下载最新4份风险投资调查。这些PDF文档总结了风投过去一年中投资企业的情况，具体信息包括公司名称、融资额、参与的风投和总部所在地。这在一开始会是一份重要的列表，因为这些公司最近都刚融到钱，并开始招聘。你可以制作一份表格，开始调研，并按照自己的兴趣来排列这些公司。你还可以登录风投的网站，在它们的“投资组合”中查看都有哪些公司，在必要情况下将某些公司加入你的清单中。

　　专注

　　创业公司类型多样，创业公司中的职位类型也是多种多样。如果你会编程，那么适合你的职位包括开发工程师、销售工程师以及质量工程师。如果你不适合编程，那么你需要找到最好的入门职位，或许是客户支持、产品管理、财务、内部销售，或者商业开发。你也需要选择创业公司的类型，例如是专注企业市场还是消费市场。你关注得越多，你了解得就越多，对不同职位，不同创业公司将会有更深的认识。在你建立人际网络之前，你要尽可能地积累知识。

　　制定目标列表

　　在调研完成后，你需要将目标公司缩小至20到30个，并制作一份市场地图或网络图，标记出某家公司所有可能的干系人，包括投资人、管理团队和公关公司。这或许像是FBI调查一个黑帮家族，但并没有如此惊悚。你能否获得面试机会很大程度上取决于你是否获得推荐，例如一些熟人可以推荐你到他们了解的公司中。继续调研公司、职位、竞争对手和市场，这样别人听起来会觉得你对谈论的东西懂得很多。

　　建立人际网络

　　我拿出了哈佛商学院校友录、佛罗里达大学校友录，以及麦肯锡同事名录。我向一些比我大15岁的人发邮件说：“嘿，Steve，我是你在佛罗里达大学的研究生同学。我们能一起喝杯咖啡么？”我参加了一切与“斯坦福”这3个字有关的聚会。我就这样喝了一杯又一杯咖啡。过一段时间之后，我开始能问出一些更深刻的问题，并获得更多推荐。

　　我不需要过度强调在这一过程中准备和坚持的重要性。我花了4个月时间去准备、调研、专注、制定列表和建立人际网络。1996年8月，我获得了一次热情的推荐，加入了一家名为Hotmail、只有12名员工的创业公司。最终，这成为我一生中最精彩的职业经历。
原文出处：http://tech.sina.com.cn/i/csj/2012-09-18/08227627928.shtml
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 沟通能力   积累人脉   细节决定成败   自身素质要求   
“如果10个人与你交换名片，其中一个在第二天与你发了email再交流一下，那么，这个人被你记住的概率就远高于其余9个。”成功靠的不是一蹴而就，而是坚持不懈一些小细节，并将它变成习惯。
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[ 摘记 ]    in《 个人成长 》
要点： 积累人脉   微笑面对   执行力   自身素质要求   
成功者必备七法： )1、善分享：别人好，才能自己好。2、乐观心态：好心态易使自己爽、大家爽。3、人脉管理：人脉是财富，好人脉，贵人助。4：激情：气场有多大，舞台就有多大。5、计划：凡事预则立，不预则废。6、高效：工欲善其事，必先利其器。7、执行力：执行力即竞争力，没执行力，即空空谈。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 积累人脉   王利芬   
王利芬新浪个人认证 ：最最能积累人脉的条件：第一，你的业务能力超棒；第二，诚信诚恳做事认真; 第三，你的视野广见地独特跟你交往有价值。第四，愿意帮人不自私。这四项是所谓人脉的基础，有一些年青朋友为人脉会化大量时间参加各种活动换名片其实是本末倒置，无能无主见无观点永远不会有什么人脉，当然家庭背景另当别论。
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