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zhuo
[ 摘记 ]
2012-09-12 13:24
对所有人可见
in 个人笔记本 创业笔记 对所有人可见 |
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要点： 产品驱动 局部最大化 市场驱动 |
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局部最大化的CEO们 | ||
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如果在探寻Steve Jobs的足迹，一定会发现Apple名叫Gil Amelio的前任CEO。我花了很长时间去看他的录像。那种无趣的感觉和Steve Ballmer的最近几场演讲很像。可以预见，微软的未来不见的比Steve Jobs回归前的Apple好太多。 | ||
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销售和市场出身的Sculley和Ballmer强在局部优化。可以带领公司爬上一个小山包，却忘记了远方的更高的山，或者天上的星星。 | ||
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如果进入一家产品驱动的公司，你会发现有上百种局部优化的办法，只要优化一下价格（定价策略），销售额会翻倍，但一旦完成，很难做第二次优化；可以增加一下分销渠道，销售额也会上升，但没法上升第二次；也可以使销售人员翻一倍，销售额同样上升，但之后又停滞了。 | ||
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这就解释了为什么产品驱动的CEO，比如Steve Jobs和Bill Gates，还有eBay在创始人离开后，市场驱动的CEO会在之后的3到5年持续保持公司的增长却在5年左右停滞的原因。 | ||
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而产品驱动的CEO运行的公司一直有种不修边幅的“百废待兴”的感觉。有太多可以优化的地方了，但所有人忙的不是在现有产品上如何提高，而是在忙于寻找，设计新的产品。只有这些，才能持续的保持一家公司在未来的10年里面向前走。 | ||
| 要有北极星一样远的梦想，而不是仅仅是局部优化。 |
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原文：http://www.36kr.com/p/148165.html |
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