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zhuo
创业笔记 加关注
426
要点 		52
原创 		925
摘记 		2326
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注释
in《 创业笔记 》
2015 startup
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in《 创业笔记 》
要点： 销售技巧   
一哥们在追一个女朋友，女朋友给他下了最后通牒：“没有奥迪A6和两层的别墅，就别来烦我。”
他苦笑。回家和爸妈征求意见。父亲抽了支烟，叹口气说到：“车好办，家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题，只是这二层别墅，TMD咱总不能把这五层楼扒掉三层吧，太可惜了，你和她还是算了吧，天下姑娘多的是，没必要为了追她，咱家还得拆房子。
启示：在不了解客户的需求和实力前，千万别轻易报价
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in《 创业笔记 》
"失败只有一种，那就是半途而废"
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in《 创业笔记 》
今日有感：初创公司人员结构一定要扁平，避免内斗。“谁搞政治谁走人”。
1、少设立人管人的职位。初期没必要，让大家一起朝着业务、朝着客户使劲就得了。少内耗。给员工多些自由，约定好工作目标，检查结果。不做监工！
2、少设立title，即便你需要一些特定的角色来做内部的管理和服务，初期也没必要给这些人搞个title，搞个“官职”什么的。把这些工作分配给这个人做就是了，没有title。
3、避免职责的重叠。尤其同级别的员工，一定要各自负责一件事，别重叠，别谁领导谁。营造一种氛围，大家各把一摊，做好自己的工作是唯一衡量标准。就像这篇文章里提到的 http://noter.cc/note/12467
4、员工需要服务，不要管理。
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in《 创业笔记 》
回想2011年2、3月间，我懵懵懂懂就拉着两个兄弟去创新工场聊项目找投资，什么产品都拿不出，只有一个宏大的idea, 宏大在这里绝对不是好事，弄了ppt，画了全景图，blah blah 自我陶醉。。。现在想来，奏是个初出茅庐的傻小子。
四年了，应该也有1万小时了，也许我有点入门了。
什么是创业？——我理解是 Start a business.
什么是信念？——我理解是 Build up something, and make things happen.
这两句看似简单，却耐人寻味，始终指引我前进。
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in《 创业笔记 》
如果一个产品和服务非常简单，但是能解决的问题却非常宽泛，那一定是个不错的机会。
产品非常简单：功能非常简单，简单到看着有些简陋，似乎都不好意思发布。但规律显示，简洁的产品让人着迷。也许它只有10个核心的页面，8、9个数据表。足以支撑很多的应用场景，具有丰富的想象空间。
希望guestbook即是如此。
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in《 创业笔记 》
引导员工对领导负责，对手头的工作负责，对企业负责不妥，不能让人信服。只要让他们对自己负责就可以了。。。我想也许我会这样跟兄弟们说：你真的想好你为什么离开了吗？这里的问题是不可以解决的？那到了新的公司，原来的问题能得到解决吗？（职场专家告诉我们，在原来工作环境中解决不了的问题，在新的工作环境中往往依然存在）。。。对于我们一个初创的公司，具备各种发展个人的机会和可能，你是否认同我们的方向。如果方向没有问题，那么这里有各种机会和可能，你能否自己看见和把握。初创公司意味着更宽松的管理环境，更多脱颖而出的机会。
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in《 创业笔记 》
中午干塞两窝头
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in《 创业笔记 》
2014.10.18 IT桔子O2O

slogan

市场规模=目标人群规模*消费频次*客单价

高榕资本，新基金
天图资本
戈壁投资

“向交易靠近”，找到利润点
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in《 创业笔记 》
也许，创业中我只适合做产品demo，一到推广、找人、融资的时候，毫无头绪 :(
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in《 创业笔记 》
对知乎的分析，嗷嗷有血有肉！推荐阅读。。。“和知乎在一起”。。。
zhuo [ 摘记 ]
四问知乎黄继新：慢公司下一步

钛媒体记者对知乎团队进行了一次探访，围绕知乎的核心价值“用户”和“社区”，COO黄继新直面知乎难点与痛点：如何做大用户群？小而美生出“大而美”的理想如何兑现？高质量内容生产的核心竞争力如何维持？离钱还有多远？

【葱葱/钛媒编辑】第一次见到黄继新是在一席的演讲现场。上场前，一身休闲装的他坐在台下昏暗的灯影中，略显紧张；登台后的他，俨然是一位技巧娴熟的演说者，语速快，并懂得控制演讲节奏。短短20分钟的演讲，席间掌声不断。

他在题为“我们为什么需要社交网络”的演讲中提出，社交网络发达的原因是用户需求“被认可”，而“所有人都希望被认可
……未完，查看全文……
创业笔记    2013-05-23 15:30 推荐(63)    转记(1)    评论(1)
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in《 创业笔记 》
总结得太好了！教科书一般，嗷嗷干货，墙裂推荐。是产品经理的一定共鸣。
zhuo [ 摘记 ]
舒迅：产品经理必读的九步法

【舒迅：产品经理必读的九步法】①产品满足用户的哪一个核心需求？②产品独特性是什么？③分解用户 ④变成用户 ⑤确定角色成就，找到产品如何满足不同角色的成就感 ⑥确定用户需求满足过程中的关键点 ⑦提升关键点的转化率 ⑧形成闭环，让产品能够自我成长 ⑨大干快上，迅速迭代。

谨以此文献给梦想改变世界的人

舒迅

多年以后，当我面对那些年青的产品经理，我会想起自己当年从事的是一份高薪的工作。那是2000年，我大学毕业后在北京一家IT网站做搜索引擎PM，当时我一个月的薪水能在亚运村买一平方米房子，十年之后，朋友招聘PM，开出的月薪和我十年前一
……未完，查看全文……
创业笔记    2013-04-28 09:21 推荐(57)    转记(1)    评论(1)
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in《 创业笔记 》
不要让任何人告诉你：你的梦想不实际
zhuo [ 摘记 ]
李开复 新浪个人认证 微博会员： 不要让任何人告诉你：你的梦想不实际。梦想的目的不是为了实际，而是为了给你的人生带来意义和快乐。
创业笔记    2012-08-25 16:24 推荐(46)    转记(1)    评论(1)
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in《 创业笔记 》
wow, 你的这个现实版的例子太棒了，值得借鉴。。。。赞实例！
kedoucao ： 看房子的时候，有两次，想看的房子因种种原因没人开门，销售小伙就去敲同户型邻居的门，我总是觉得打扰别人不妥试图放弃，小伙却坚持。一般，敲三、四户，一户会骂人、一两户会平静表示拒绝，一户会开门让我们进去看。我最终就是从这小伙这里买了房子。
心灵的抽屉    2012-12-13 13:46 推荐(24)    转记(1)    评论(1)
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in《 创业笔记 》
严重鼓励年轻人尽早试错！越早试错代价越小。
kedoucao ： 大学生刚毕业很难有真正的职业规划，大胆尝试，没什么不好。试过，才知道什么是自己喜欢的、擅长的，但在尝试的过程中一定要思考这个问题。
我和我的团队    2012-11-21 19:12 推荐(20)    转记(1)    评论(1)
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in《 创业笔记 》
牛人几句话揭示了一套艺术创作的方法论。同时，我觉得它适用于任何创造的过程，同样适用于产品创新。
要点一：干活，coding，执行。
要点二：Review, 润色，细节完善，精益求精。
要点三：探索讨论、校正大方向。
要点四：日复一日。即，必须每天反复，过程中会有枯燥、寂寞、困难、绝望……，但是，一定要坚持！
zhuo [ 摘记 ]
冯小刚 新浪个人认证 ： 白天拍戏，晚上剪片，最过瘾的是，剪完一场戏拉着摄影和美术一起调画面。首先把色饱和降50%，然后压亮度，加反差，最后调色倾向。再然后就喝着制片人送的红酒讨论大方向。日复一日。今天话题是，千万别按着史诗的路子拍，因为最伤害这部影片的就是诗意。最不能被忽略的就是从苦难中生长出来的幽默。
创业笔记    2012-10-24 16:02 推荐(10)    转记(1)    评论(1)
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in《 创业笔记 》
要点： 团队文化和氛围   
如何能构建起这样一种团队氛围和文化：平等、互助、分享、开放讨论、激情、活力、创新、快乐。
需要什么样的带头人？什么特质的成员？什么样的培育制度？
一切有助于这种文化形成的事情都应获得鼓励和批准。
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in《 创业笔记 》
回复 @kedoucao: 真是羡慕你的经历啊，我早就说嘛，在董事会总和高管接触，学习经历过的完全是我们底下没机会接触的。。。这里说的合理的股权结构，我理解有两点：1，对于贡献相似的创始人，应该有相似的股份。出钱也好，出技术也行，避免利益不均。2，尽早为员工期权留出份额，以便吸引优秀的人才。另外，3，创始人必须有控制权，不能出让了大部分股份，或者股份分配太分散。
zhuo [ 摘记 ]
【曾李青：什么样的创业公司容易失败】1、跨行创业；2、创始人不和睦；3、综合素质不高或者核心能力不强；4、大学生创办的（缺乏管理经验）；5、不能专注做好一件事(腾讯早年只做了一件事——QQ)；6、股份安排不合理；7、创业者盲目乐观或封闭，不和投资人交流；8、太高调；


曾李青：什么样的创业公司容易失败

　　跨行业创业的公司。比如原来做游戏的人要做电商，原来做互联网社区的要做游戏。可能有人会说，“曾总，这个不对，当年腾讯创业的时候也跨行业了。”对，但不要忘记腾讯最早也参与了深圳电信的互联网建设。而且我们创业的时候，互联网行业刚刚开始，现在这个行业比较成熟，如果你进行
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创业笔记    2012-10-23 18:37 推荐(17)    转记(2)    评论(2)
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in《 创业笔记 》
要点： 给产品一个灵魂！给产品一个思想！   
给产品一个灵魂！给产品一个思想！--让死气沉沉的产品躯壳鲜活起来，感染用户。不停留在物质产品的层面，在思想、意识、精神、文化、生活方式上找到了定位和卖点。有品牌文化。就像人交人，也喜欢有思想的人。
zhuo [ 摘记 ]
营销大师菲利普科勒论“销售”：星巴克卖的不是咖啡，是休闲。法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信.希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心。麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。你知道自己公司在卖什么吗？
创业笔记    2012-10-18 08:44 推荐(16)    转记(1)    评论(3)
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in《 创业笔记 》
要点： Small is Beautiful 以小为美   Stay Lean   做减法，找命脉，到极致   
Small is beautiful, 做减法！！！
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