SaaS公司背后的四种销售策略
SaaS模式出现以后,消费者可以更加轻松的购买和使用软件,你可以使用复杂的企业级商业软件,而不需要忍受复杂、冗长的部署周期和低效的更新。这种快速简单的交易模式带来了深刻影响,根据高盛的预测,2016年美国SaaS行业的收入将达到1060亿美元,比2015年提升了21%。
如果购买SaaS是如此的便利,为什么销售SaaS如此困难?
传统软件分销的渠道已经跟不上如今这个按需、订阅模式风行的时代。在传统的本地部署、买断授权模式软件当中,70%的销售来自于渠道。而现在SaaS只有23%的销售来自于渠道。此外,高达80%的传统软件商有自己的
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