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zhuo
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
给SaaS找出路：
企业行为分析
让企业之间社交
企业老板的两个核心需求：开源、节流
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[ 摘记 ]    in《 个人成长 》
凡事过往，皆为序章。What's past is prologue.
原句出自于莎士比亚戏剧《暴风雨》。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
说到共享式经济，不得不提 SaaS 架构；SaaS 即:Software as a service，软件即服务，一经要求，即可使用的模式。这种订阅式的服务很好地满足了共享经济的模式。
主流的网上的集中商业模式如下：
1．Free：Always Free。免费的互联网服务模式，通过广告来支撑收入。
2．Purchase：Buy once，use forever！购买一次就永久使用。绝大部分的付费软件都是使用这种模式。
3．Transactional：Buy as you go。像 UBER 和滴滴打车这类型的应用或者云端订购的服务都属于这类型的服务。
而现在把企业客户的 SaaS 服务在消费领域的延伸叫作 Mass SaaS「泛 SaaS」；这个模式会演变成新模式「Buy once，pay routinely」——一次购买，定期支付。
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[ 摘记 ]    in《 个人成长 》
要点： 美国   
#美利坚·波士顿# 美利坚的探索，终于正式在Boston拉开帷幕。无需介绍，这个城市众人皆知。波士顿是天命注定中的美国精神圣地——哈佛凭文商独步天下，MIT以理工绝世无双。莱克星顿开盛世火种，自由之路奠强国根基。

其实，这两所TOP2给我最大的震撼，并非它们遍布于这个世界各领域的精英校友圈。而是在它们的母亲河——查尔斯河畔翱翔的莘莘学子。每天，不管是清晨还是午夜，不管是晴空还是暴雨，总有永不消逝的长跑队伍和皮划艇队伍在这里延绵不绝。那些所谓哈佛图书馆凌晨4点还有人自习的传闻根本打动不了我，但却是这种体育精神，深深的印刻在我脑海中，永不磨灭。尤其看到失去双腿的哈佛学子，早起随伴奔向MiT的
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原文出处：王硕朋友圈;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 销售   销售技巧   
顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交
力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！
拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
竹子用了4年的时间，仅仅长了3cm。
在第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周的时间就长到了15米。
其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。
做人做事亦是如此，不要担心你此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。
创业需要储备！多少人，没熬过那三厘米。
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[ 摘记 ]    in《 个人成长 》
“狭路相逢，勇者胜；勇者相逢，智者胜；智者相逢，仁者胜。最重要的是第三句话，也就是智者相逢，仁者胜。”
张建君 北京大学光华管理学院组织与战略管理系副教授
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
对一支 VC 基金的血淋淋解剖

本文作者刘元，首发公众账号“真格基金”。人物介绍：刘元，真格基金投资管理副总裁。

在加入真格基金之前，刘元先生任职于美国风险投资基金公司Greenspring Associates，负责风险投资基金母基金投资，期间领导了对包括高榕资本, IDG, 光速中国, 金沙江等基金的投资, 并管理对DCM，软银中国，德同，Accel, Founders Fund, Greycroft等基金的投资，同时负责了CloudFlare, Teamviewer, Photobox， Cloud Sherpas等公司的成长期投资。刘元先生拥有美国文理学院华盛顿和李大学的会
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原文出处：http://36kr.com/p/5036673.html; http://36kr.com/p/5036732.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
天使轮，投资人投的是什么？（中）

创始人、团队、方向。为了让你的创业更简单，我们可以把 30 位投资人的答案在开篇就直接抛给你。在《天使轮，投资人投的是什么？》的上篇中，我们为大家解读了投资人如何选择和判断创始人。在这一篇文章里，我们将带你了解投资人是如何投团队的。

源码资本 张星辰
我们看重团队的构成，各自之前的经历，互相的磨合程度。

麦顿投资 Timmy Guo
关于天使轮投什么，关注点有：1）创始人的过往经历对目前创业项目的借鉴力；2）创始人对目前创业项目的思考和理解多深；3）团队主要成员的分工搭配；4）团队主要成员的磨合度以及创始人对其他成员的号召力
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原文出处：http://36kr.com/p/5036658.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
天使轮，投资人投的是什么？

创始人、团队、方向。为了让你的创业更简单，我们可以把 30 位投资人的答案在开篇就直接抛给你。不过，为什么拿到天使的是和你看起来差不多的竞品而不是你？投资人究竟是如何对这三方面做出判断的？我们准备了一些原汁原味的回答，希望能对你顺利拿到天使轮有所帮助。

第一篇，我们来聊聊投资人如何选择和判断创始人

源码资本 张星辰
肯定是投人，但又不只是人。我们看重创业者的聪明程度，决心和勇气。

复星昆仲 梁驰
天使轮，投人和事的匹配。

IDG 刘雨坤
天使轮的核心还是创业者本身，总结来说 4 点吧：
创业者的格局观
创业者聚人
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原文出处：http://36kr.com/p/5036640.;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 经验教训总结   
避开弯路！两个零起步O2O品牌创业实战总结出的20条“血”的教训

亲身参与创立两个从零起步的O2O品牌，一个拿到了天使投资，一个通过众筹的方式筹得了第一批几百万的创业起步资金；一个是“洗衣O2O”，一个是“互联网装修O2O”品牌。从中遇到了很多问题，有些解决了，有些没有解决，我把它分享出来，全部是“血”一样的教训和痕迹，希望可以帮到很多创业者，特别是刚刚开始创业，或者已经创业一段时间的人和公司。

1 钱money：一定要尽快融资，快速打开市场

一定要项目刚开始的时候就要尽快融资，快速融资，在合适的时机下融资。刚开始的时候不要太清高，有钱进来就尽快进来，只要
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in《 创业笔记 》
20150816，车库，《2B这两年，细数躲过的以及没躲过的那些坑》，听讲手记

Worktile分享：
团队人少，一定要聚焦，人力有限，选择性放弃微博营销。
最重要的，做好客服，要“全员客服”，做好用户支持，对用户反馈一定要快速反应，让用户的反馈更新到产品。
团队内不要自嗨。
不要意淫用户需求。
传播的文案不够直白，要说人话，不要专业术语。
多跟用户聊天，表现出对用户的重视，建立用户QQ群，让用户死忠粉做群主，帮助解答其他用户的问题，定期和死忠粉聚会。
参会目的是什么，会带来客户吗？
热点营销没有效果，小团队没精力没必要做。
产品迭代要快。
如何找到第一批用户，精准描
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in《 创业笔记 》
要点： 团队   
每每看到一个团队三五个人围在一起工作，就好生羡慕。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： CEO工作重点   
创业公司CEO的10个角色

本文的作者是创业公司Groove的CEO Alex Turnbull， 原来有人总结过创业公司CEO的5件事：1）找人 2) 融资 3）定方向 4）确保结果 5）奖惩；Alex从另一个角度描述了CEO的角色，也可以看看

The 10 Roles of a Startup CEO

The amount of time you spend on each role will change every day, and it’ll certainly change depending on the stage of your business – for
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
《Rework》摘录及感想

读了《Rework》这本书好多遍，每次读都有不同的感想。但从来没有把这些感想记录下来，今天把《Rework》书中的一些章节做一些摘录，并把我的一些感想总结出来。供大家参考。这是一本平生以来让我中毒很深的书，也是一本让我思考得很多的书。希望看到这篇文章的人都能好好地读读这本书。这本书并不难读，是一本你可以一口气不中断就可以读完的书。

现实世界

“这在现实世界里面行不通”，当你向人们介绍一个新创意时，人们总是这么回答你。这个“现实世界”听起来如此令人沮丧，……只有人耳熟能详，习以为常的事情才会胜利，即使是这些事情已经漏洞百出陈腐低效。

揭开“现实
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原文出处：http://coolshell.cn/articles/9156.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 定位   销售   
集齐神器，攻下B2B创业困境

不管是IaaS, PaaS还是SaaS，能够走到最后顺利通关pass才是B2B创业者们希望拥有的结果。而创业如打怪，怪物不停出现，到底有多少大boss需要打倒？又要集齐几方神器才能冲到关底？以下为宏杉科技CEO李治；APICloud创始人刘鑫；纷享销客COO李全良 三位嘉宾在北极光Lighting第二期活动上的掏心分享：

李治：我是一个连续创业者，前两年一直失败，这次在路上，刚才听了两位创业者，尤其李总讲的，应该都很有感触，做一家成功的企业非常困难，层出不穷有各种各样的问题，我从来没有做过B2C的生意，如果在B2B这个市场里面，有几件事情非常重要：
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： CEO工作重点   极简的目标   简单   聚焦   数据说话   思维模式   小步快跑   找方向   
傅盛：怎样做一个创业公司CEO？

傅盛：首先感谢大家！不少远道而来的朋友。两个多月前，我跟泉灵讨论什么是互联网，后来我说，我搞了一个小项目，叫傅盛战队。如果有机会，从你的视角看一下什么是互联网。这次演讲题目也是她起的，叫《如何当好一个创业公司CEO》或叫《如何创业》。

这个问题非常难。我想了很久。因为我也在不断创业的过程中，不停说服自己，创业究竟有什么感受？

我见过可能做成一点点成绩的人。统一感受就是这件事太难！就像从死人堆里爬出来。有时候，你的赢，是不是真和你有关，连自己都不是很确信。

有一次，我接受采访，我说如果要我穿越回去，说“傅盛你再来一遍吧”。金
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原文出处：http://36kr.com/p/5035576.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 融资   
真格投资总监顾旻曼：不要做一个只拿着BP就去融资的人

核心观点：

我们投资的角色当中最重要的是团队，我们相信最好的团队能够做出最好的事情；

融资不是评判公司成功的唯一标准；

通常来讲，现在大家都陷入了一个误区，觉得我一定要融钱才能证明我成功，但未必，你通常做一个生意，好而美，有很好的现金流，你就不一定要引一个投资人来帮助你，或者你已经知道你要做什么了，这种情况下未必需要融资；

有时候融资决策并不是你想不做就可以不做的，如果说竞争对手在倒逼你，这个时间点上你必须要做决策，我们大家要在相对公平的同样的起跑线上。投融资的雷区：创始团队不全职、认为资源是自己最大的优
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 融资   
顾三小姐融资宝典-BP，估值篇

真格君说：热钱涌动的时代，所有创业者都在谈融资。在喧闹嘈杂中，作为一线投资人，真格基金投资总监顾旻曼用逻辑思维，从头拆解各个融资环节。在疯狂且残酷的资本世界，你有必要想清楚，公司是否真的需要融资？如果需要，如何提高约谈成功率，估值怎么定，哪种类型机构的投资更适合你？

人物介绍：顾旻曼，网络ID顾三小姐。香港大学本科毕业后加入盛大网络，参与多项战略投资，并成为构建盛大创新链的重要成员。在真格基金，顾三小姐最关注两条产品线：一条线是极客类产品，如移动互联网、智能硬件、移动开发者服务等路线的项目。另一条线是女性消费项目，比如像大姨吗，桔子娱乐等。

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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
李开复：创业最怕聪明的人不专注

创业最怕聪明的人不专注

　　7月13日，李开复作客蜻蜓FM的音频直播间，毫不避讳直接提到了这点，内地创业的年轻人都很勤奋，但是现在最大的阻力有一块，是创业者很聪明，点子多，什么都想做。

　　“你又不是大公司，什么都想做，很容易什么都做不成，你要把一件事做好，在这个基础上做更大的事情；第二个是我们的创始人之间会有不和的状态，我们从微软到苹果到创新工场一路都有听到很多故事。创业会把人缺点优点放大，比如，一开始创业没有把条款讲清楚，最后利益形成了差异。”

　　“所以，理性需要在一开始就讲清楚，分工决策流
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原文出处：http://www.cyzone.cn/a/20150716/277517.html;
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