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zhuo
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 销售   
为什么要先推贵的给顾客？

作为一个优秀的销售员，应该学会如果把销售额最大化。不要去询问客户的预算，也不要去考虑客户有没有钱。激发顾客的购买欲望，才是销售员的本质工作。

情景假设：你会选哪一个？

店里摆放着4套家具，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.88万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他？

A、先询问客户的购买预算，再做相应推荐。
B、优先推荐12.98万的。
C、优先推荐18.88万的。
D、优先推荐14.18万的。
E、优先推荐16.58万的。

得到的结果是：80%以上的人选择了A。

为什么要选择A？
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 销售   
销售也分级别，吆喝是初级！你在哪一级呢？

初级销售：吆喝！

“来来来，买三送一了！”“香蕉一块钱一斤喽！收摊甩喽！”“服装放血大甩卖！”这种方式是吆喝，是随时随地都可以见到，乃至坐在家里，都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售是有形的，它直接叫喊要卖东西。

初级销售员，客户把他看成产品专家，只关心项目本身，以产品以及技术本身作为切入点进行销售。侧重介绍产品技术指标，一味强调报价低，只能接触到项目操作层面的人。


二级销售：引诱！

“做女人挺好！”这种方式是引诱客户去购买商品。能在无形中加深客户对产品的印象，大多数企业的产品广告属于此类，几乎随时随地都能看得到。据
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 让用户上瘾   
Slack是如何让用户上瘾的？看看背后的心理学分析

编者按：本文主要从心理学层面分析了 Slack 高速发展的原因。Slack 在产品上通过 “触发器、行动、投入和奖励” 这样连环的引导，让用户迅速对产品上瘾，从而将时间、工作内容、人脉和金钱等都投入到 Slack 上。

Slack 不仅仅是一款协作办公应用。Slack 在业界被称为 “史上发展最快的办公软件”。最近公布的一组数据显示，Slack 用户每周发的信息超过 2500 万条。每六个星期，Slack 的年收入预测值就会增加 100 万美元。投资者也非常看好 Slack，因此截至目前为止，Slack 已经融资几亿美元，公司估值
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原文出处：http://tech.163.com/16/0129/09/BEG472OU00094PFF.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 保护对公司的控制权   
创始人出局是潮流？很多时候，他们就是被资本控制的木偶

周末发生的两件事令不少人骇然，也引发行业内一片唏嘘。

一个是万科董事会的权力之争再进一步升级，宝能系正式请求彻底重组万科董事会，罢免王石郁亮等人的所有董事职务，王石出局的事实似乎已经板上钉钉。

另一个是，平安入股汽车之家成为第一大股东之后，汽车之家原有管理层将被平安清洗，秦致的 CEO 职位和钟奕祺的 CFO 职位已被替换。

一天之内，两家公司创始团队失去或将要失去公司控制权，不禁让人发问：这些企业怎么了？创始人、CEO 们怎么了？

有人评论说他们对企业和个人缺乏长远的考虑，也有人指出是资本过于强势。事实是否真
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
吴清友：“一个企业真正的创新是在价值和理念部分。”
好的企业、能改变世界的企业一定有清晰、进步的价值观，并会坚守它。
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[ 摘记 ]    in《 个人成长 》
决定你是谁的，不是你的天赋，而是你的选择。
We are our choices.
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[ 摘记 ]    in《 Be A Cool Daddy 》
文化可以用四句话表达：
1.根植于内心的修养；
2.不需要提醒的自觉；
3.约束为前提的自由；
4.为别人着想的善良！
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[ 摘记 ]    in《 个人成长 》
地低成海，人低成王
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 股权结构   
股泉周刊

纵观雷军三年来公司法修改议案的内容，可以很明显看出来，雷军的双重身份：高科技企业创业者+风险投资人。雷军正是基于他的这双重身份来提出公司法立法建议的。所以，雷军的议案里，突出体现了高科技企业创业者和风险投资人这两个群体，对现行公司法的不满。

一、高科技企业创业者眼中的公司法

高科技行业，意味着这个领域的企业，最核心的竞争力是高科技，高级、科学、技术！传统企业的核心竞争力是什么呢，是土地、是厂房、是机器设备、是矿产资源、是流动资金。

高科技领域的新技术涌现的速度非常快，别说止步不前、哪怕是稍微慢半拍，就很很容易被淘汰（想想十年前诺基亚和摩托罗拉的雄风，想想5年就
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in《 随记 》
真正的G级车主，会去进行高强度越野的又有几位呢？这就不得不说G级独特的魅力了，复古、野性、军用背景，其实大多数人要的，只是一个态度。
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in《 创业笔记 》
企管云希望为中小企业老板解决企业管理中的实际问题。
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[ 摘记 ]    in《 Be A Cool Daddy 》
如何成为孩子生命的贵人？

第一步：接受。
全然的接受自己，接受孩子，激发孩子内在的动力，让孩子活出真实的自己。

第二步：欣赏。
学会欣赏，让孩子喜欢。
我们要看清楚孩子孩子缺点背后的真相：
1，孩子没有缺点，只有起点。
2，孩子没有缺点，只有“花苞”。
 3，孩子没有缺点，只有存在。
 4，孩子没有缺点，只有特点。

第三步：说到做到。
家长说到做到，做孩子心目中的英雄，让孩子崇拜。承诺的一定要兑现。

第四步：放手。
什么是“逆反”？ 根本没有“逆反”这个词，你先“逆”，孩子才“反”，孩子所有的“逆反”都是为自尊而战！

第五步：点灯。
点亮孩子的心灯，让孩子信仰你。
让孩子照亮他自己的未来。
妈妈是家里的一盏灯，点亮孩子回家的路。
爸爸是巷口的一盏灯，点亮孩子远行的路。
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[ 摘记 ]    in《 个人成长 》
要点： 尊重别人   
我以为别人尊重我，是因为我很优秀。慢慢的我明白了，别人尊重我，是因为别人很优秀；优秀的人更懂得尊重别人。对人恭敬其实是在庄严你自己。（by仓央嘉措）
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in《 个人成长 》
要点： 沟通方式   
自己带着个项目去和别人聊，和没有项目的聊，交流结果效率差好多。尤其面对这些可能会合作，会提供帮助的人群。一个事或一个项目可以是个纽带，让双方就此建立联系。要不然互相聊完也就聊完了，很难有后文，然后就没有然后了。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
“这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。在这个大跨界的时代，告诫你唯有不断学习，才能立于不败之地！ 今天你還很贫穷，是因为你怀疑一切；如果你什么都不敢尝试，你将永远一事无成，机会总是留给有准备的人。”
——马云在2015乌镇世界互联网大会上的发言
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
一个创业公司要想在江湖立足，必须做到以下几点：1.单点突破，市场为先；2.野蛮生长，用户为王；3.培养战狼，销售在前；4.清理人渣，空谈滚蛋；5.融资筑底，壮大图强；6.连横合纵，团结力量；7.敬畏对手，学习列强；8.建立文化，遍地开花。
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in《 创业笔记 》
产品的两个核心问题：如何赚钱，如何获取用户
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
10个月产品演化之路——快速试错，快速反应，探索产品成功之道

在行上接到的第一个问题，是如何在创业初期设计自己的产品路径，从而匹配合适的技术力量，来逐步实现产品。于是趁着这个机会，整理了我们过往10个月的产品演化经历，从这里面总结了3个阶段的经验，以及贯穿始终的4个心得如下。

用户行为是唯一可验证产品的标准

产品是否走对了，并不是我们说了算，而是用户说了算。

用户说喜欢不算，要用户用了愿意再用，甚至愿意付钱来用，才算。
从我们自己的经验来看，至今为止，产品的10个月发展分成了3个阶段:
2014/11-2015/02,测试期
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 企业级服务   
新一代企业级服务领域的独角兽，应该具备什么样的特点

导语： 企业级服务市场的创业机会：第一是OA（小玩家莫入）；第二是CRM领域；第三是HR；第四是开发者服务；第五是工具加交易模式

过去三年，资本市场经历了不同的主题，2013年是整个互联网金融的起点，2014年互联网金融依然是稳步的快速发展，2015年企业级服务在资本上非常热。

北极光持续在企业级服务领域进行投资布局，在2013年之前我们主要以企业级市场底层和基础服务的投资为主，在SaaS应用层面我们做的很少，2013年之后我们看到企业级SaaS应用市场开始逐渐成熟，相应北极光也开始对SaaS服务进行投资布局，
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