[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 经验教训总结   李开复   
李开复新浪个人认证 微博会员:【创业失败的十大理由】1)经验不够 2)没有主人翁心态 3)团队缺乏信任 4)执行力不足 5)心态浮躁,经不住诱惑,缺乏耐心 6)太多点子,不够聚焦 7)技术寻找用户需求,而没有把用户需求放在首位 8)履历漂亮,但是不接地气,技术已经过时 9)对产品不够执着??10)直接山寨,不深入理解。
原文出处:http://weibo.com/1197161814/z3N1D5PcA;
   转记    评论
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 李开复   
李开复:天使的祝福:给新人和创业者

今天很荣幸见证肇辉和莎莎的创业宣誓,作为天使投资人,我将朗读对他们婚姻的投资协议。

I am pleased to witness the entrepreneurial vowels of co-founders ZH and SS. As an angel investor in ZH and SS, I hereby recite my investment memo in their matrimony.

结婚和创业很相似,因为有缘走到一起的人,一定有一致的目标、动力、价值观、匹配性。肇辉和莎莎认识数年,如影随形,出双入对,我们周围的人都深深地认为他们是天生的一对。

Getting married is a lot like starting a company. This kind of commitment requires similar aspirations, goals, values, and affinity for each other. In the past few years, ZH and SS were almost inseparable, and all of us feel their were made for each other.

但是仅仅优秀登对,还是不够的。好的创业者更需要彼此互补,凡事包容,凡事相信,凡事忍耐。就算明星创业伙伴,包括苹果微软的创始人,如果彼此不信任,不包容,也无法走到最后。所以,我建议肇辉:有意见不和的时候,大事你决定,小事她决定。什么是大事呢? 只要彼此相爱,没什么大事,所以大事化小就可。我也劝莎莎:婚姻男女平等,所以,你们意见相同的时候他听你的,意见不同的时候你听他的。这样,你们就会永不分离了!

Just being a good fit is far from enough, good co-founders need to fully tolerate and trust each other. Without trust and tolerance, even superstar co-founders (like Apple and Microsoft’s co-founders) may not stay together. So my advice for ZH: whenever you have a disagreement, she should decide the little issues, and you can decide the big issues. What issues are big? Well, if you love each other, nothing is a big deal. And my advice for SS: there should be equality between men and women. So whenever you agree with each other, you make the call. And whenever you disagree with each other, he makes the call. This commitment will bind you forever with each other.

结婚和创业都需要激情。好的创业者是深深地爱着他们的产品的。希望你们对彼此的爱情也一样,和雷军一样爱小米,和周鸿祎一样爱360,不离不弃,发的每个微博都充满着浓郁的爱,不允许任何人诋毁你的最爱,谁批评你的最爱就跟他没完没了。

Marriage and entrepreneurship both require passion. Good entrepreneurs need to be deeply in love with their products. I hope you will love each other like great entrepreneurs love their products, like the way Steve Jobs loves Apple – every speech he gives about Apple is full of love. Just like Steve, never let anyone attack your love. If they do, do what Steve would do: launch thermonuclear war on them!

结婚和创业都需要刻苦耐劳,重视细节,全心投入。你们两位都有让人羡慕的工作,但是一定要分配足够的高质量时间(“Quality time”) 给对方。我建议肇辉:工作力度可以降低一点,小龙虾可以少吃一点,多陪陪你的新娘。你的情诗不要结了婚就搁笔了,每年情人节,生日,结婚纪念都要提笔的,一年写三首,这是必须的。我也建议莎莎:陪着冰冰遨游世界,每天别忘了微信你的新郎,回来后别忘了带个小礼物,也多陪陪他。肇辉虽然平时感觉很豪迈,其实他有一颗细致的心,在乎着你为他做的每个点滴,每个细节。

Good husbands, wives, and entrepreneurs are committed dedicated, and detail-oriented. ZH and SS: You both have enviable jobs, but you must devote enough quality time to each other. ZH: reduce your work hours, don’t go drinking every weekend. Your poetry cannot stop with the ceremony. Every year, you owe your lovely bride three poems, on her birthday, Valentine’s Day, and your anniversary. SS: As your job takes you around the world, make sure you “wechat” with your handsome groom. Bring him a present from every country, and make sure you snuggle with him when you return. ZH may want people to think he is tough, but he has a delicate heart, and cares about every drop of detail in what you do for him.

作为肇辉十年的朋友,我今天正式交出一份完美的尽职报告,保证他是你的蓝筹。作为你们婚姻的天使投资人,我相信在座的每一位都愿意为你做出破天荒的逆向对赌协议,保证你们婚姻一定幸福。

As ZH’s 10-year friend, I am able to author and sign a great due-diligence report, guaranteeing that he is your bluechip. As your angel investor, I am willing to offer an unprecedented reverse hedge, guaranteeing the happiness of this marriage.

让我们大家期待着肇辉和莎莎的婚姻,走向IPO之路,在你们几年后的IPO Party上,让我们再见证你们爱情的结晶。

Today’s beautiful founding is just the beginning. In a few years, I anticipate an IPO, the birth of a new company. An your IPO party, I look forward to holding in my hand the fruit of your love.

原文出处:http://blog.sina.com.cn/s/blog_475b3d560102e5t0.html#bsh-24-151371411;
   转记    评论
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 李开复   专注于且深入分析用户数据、用户使用习惯   
李开复:2012年中国移动互联网的关键词是渗透与价值

创新工场董事长李开复在移动开发者大会上的演讲中,以“渗透与价值”为主题剖析了他眼中的2012年中国移动互联网。他谈到的要点有:

1 移动互联网已经进入2亿用户时代,这跟两年前的5000万到7000万的高端用户市场完全不同的是,多了大约1.3亿的年轻的,学生、蓝领用户。他们的需求不同于两年前的工具型需求,而是需要简单、有用、好玩、畅快。

2 O2O会改变中国,但在中国难点是,线下商家觉悟还比较慢。

3 移动互联网也会跟互联网一样,走向靠入口或者门户,靠游戏或者虚拟货币、虚拟道具,靠商业服务,靠广告四种商业模式


以下是演讲实录:

什么是渗透与价值?我们看任何一个领域起步的时候,可能会有一小批用户,他会因为愿意尝试新的领域,市场有很好的开端。会有新的用户蔓延,他们有新的需求,新的使用习惯会不断渗透,会更深地使用这个领域。

今天我想谈到的是我们看到过去几年,在两年前启动今天这个大会的时候,可以说是刚刚起步。去年我们看到了一个蔓延,今天我想讲的就是渗透。

今天我想谈的主要是三点,第一是分享一个好消息,今天的互联网已经进入了2亿的成功蔓延的时代。第二点我想讲的是移动互联网将如何应对未来的3亿或者5亿的用户,怎么样渗透。最后我想讲的是怎么赚钱,是货币化的一些问题。

刚才蒋总用过这个非常好的数据。如果我们只看用户行为,全球智能手机设备已经超过6亿,仅仅在iOS的领域上已经有450亿次的App下载。特别让人振奋的是,每一个用App的用户,每一天要用94分钟,这是很长的时间。他们的使用习惯,或者是对移动互联网上瘾的程度是超过互联网的,多于互联网30%的时间。甚至可以说人们用PC互联网的时间正在被腐蚀,正在下降,移动互联网的使用率正在成长。  zhuo注:专注于且深入分析用户数据、用户使用习惯   (2012-10-24 10:03)  评论 (0)    

如果我们看操作系统的话,在右边的图上,安卓基本是领跑所有的移动选择。在过去的三年,它的成长速度是非常惊人的。在移动应用方面,游戏在全球还是领跑的,占70%。

中国移动货币化已到来

在中国的情况会怎么样呢?如果大家对这个图非常振奋,觉得移动互联网崛起的速度非常快,移动货币化时代已经来到了,我们可以看到的是中国的发展速度会更快,移动互联网的习惯渗透也更快,中国的安卓成长更快,中国的游戏比例会更大。从全球来看中国,中国和全球的差别就是一个字,就是“更”,移动互联网让人振奋的事情,在中国我们更振奋。

在中国,移动互联网让我们最振奋的一件事情就是已经进入了2亿用户的时代。今天我们可以看到的,如果说去年我们很乐观地说明年会不会有1.5亿,会不会有更多,年底会不会达到1.5亿,很多人都在讨论这个事情。但是,现在还没有到年底,中国的移动互联网用户已经达到了2亿。这是根据我们投资的友盟所得的数据。iOS已经达到6000万,安卓达到1.4亿。我们都看到去年有5千人参加这个会议,大家都热血沸腾,非常乐观。我们今年看到的数字远远比去年更大,这是非常令人振奋的事情。

这个速度到底有多快?如果仔细衡量一下,我们会发现移动互联网的成长速度大概是互联网的6倍。花了36个月在互联网上达到的成长速度,在移动互联网只花了6个月。

过去两年,我也在会上和其他的会议上做出了比较大胆的预测,当时也遇到了一些比较严厉的质疑。今天我们正好可以回顾一下这些预测是否正确。

回顾移动互联网历程

第一是在2009年创新工场成立的时候,移动互联网和智能手机将带来第四波互联网浪潮,这一天已经充分看到了。

第二是安卓的平台将胜出。那个时候安卓只占百分之几的份额,很多人都对这一点抱很大的怀疑,但事实证明这个情况也发生了。

第三是我们看到第一批的应用将是工具型的,现在这些已经非常普及了。从豌豆荚运动会、安全卫士、安全助手、商店、91等等,确实证明了工具是第一波的浪潮。

还有我们当时预测的中国会有一批独特的手机应用,带宽很少,但客户端很厉害。在2010年,我们大胆预测了价钱将会降到1500块一台安卓手机。在2011年是750块。可能有些用户觉得这个价位的不好用,但不用担心,当时的不好用,第二年就好用了。2010年我们预测娱乐加社交将成为主流的应用开发机会。今天也充分地见证了,我们也预测了国际的下载收费的模式在中国行不通,在中国我们需要走新的货币化模式。从数据我们也看到了免费下载才是真正的主流。

在2011年,我们谈到安卓将在中国一骑绝尘,用户将从白领发展到主流用户。游戏将是第一批最好赚钱、最好普及的机会。这不是任何游戏,也不是PC移植过来的游戏,而是刚开始是简单的单机游戏,慢慢地走进异步社交。还有3D的高质量的游戏,今天我们确实也开始看到了。

整体来说我们的预测还是比较准确的。今天我们又会做出什么样的预测呢?

我们看去年的主流的所谓的千元手机和今年的相比会有巨大差别,1000块钱就可以买到一台非常好的双核手机,而且是4.3寸,而且是高清的。右边的这台手机去年是2千块,今年降到了1千块。去年1千块的手机,今年降到了700元,迅速下降的价位,千元手机的能力越来越高,我们今年看到了400元的手机,甚至有人说200元就可以买到一台安卓手机。价格的下降肯定是它普及和蔓延的重要因素

除此之外,千元手机的能力也不断提升,带来了完全不同的用户体验。我们看音乐,过去大家比较习惯的是选择听音乐,把它当做收听的模式。现在的处理越来越快,甚至在一些新的软件,比如爱唱,可以一边唱,一边把自己的回音放到耳朵里,让你感觉自己唱得很好,虽然你可能唱得很烂。这样的效果在一年前是达不到的。因为有了iPhone和高端的千元以上的安卓能做到这样的能力,音乐的体验就从收听变成了参与,变成卡拉ok的体验。这在一两年前是达不到的。

右边是一些游戏,在一年前玩的游戏,大部分还是简单的2D的、单机的、一个人玩的游戏。现在的一些游戏已经有点长得像端游,更感觉跟《征途》是不是有点像。在中国,我们完全可以在iPhone和iPad的体验中做出3D加上页游的体验。游戏玩家会越来越多,会越来越好玩,货币化的那天已经来临。需要开发者注意的是,过去找几个学生拿点图拼凑一下做2D游戏,就会有很多人用,这一天已经过去了。因为用户期望的体验是更高的,原因是手机能力更高,游戏体验也更高。这里我举的音乐和游戏的例子只是一些应用,下面我们可以看到其他方面的更多应用,都是在更普及的,而且更高效能的手机平台上运行的。

环境里面,我们还看到一些令人振奋的状况,在中国的用户增长是超过全球的,环比的增长,全球是33%,这个已经很惊人了。从第二季度到第三季度,全球的安卓用户增长了33%。如果每个季度都长33%,一年就翻好几倍。中国是87%,一个季度比上一个季度翻了一倍,是巨大的成长。右上角是用户的活跃度,都是中国的增长数字。在今年一季度的时候,假如说App启动的数字是100人,到了第二季度就变成245人,到第三季度就变成700多人。大家过去在第一季度的时候,还是把安卓机当成电话来用,打电话、发短信,到了第二季度,几乎是人人在用App,这个速度仅仅是在两个季度半年中的成长,让我们充满了信心,开发App一定是一条光明大道。

在左下角我们看到宽带的情况,我们在前年预测宽带情况不容乐观,我们当时预测初步的应用应该是用到很强的手机,但尽量少用带宽,因为又贵,而又不见得能上。经过运营商的努力,这个情况有所解决。一年前,46%的人是上宽带移动互联网,今天已经从46%达到58%。什么是宽带移动互联网?就是基本是3G和Wi-Fi的结合 Wi-Fi 非常有效地化解了3G铺垫基站的成本。校园里的很多地方都普及了Wi-Fi点,这个让我们更加乐观,以后的带宽会越来越好。

右下角是用户的蔓延,移动互联网过去基本是五到一级省市的世界,尤其是广东。另外还有北上广、浙江、江苏的用户是最多的。如果把这五个省市去掉,西北、东北这些省市过去只占45%的流量,现在已经占60%了。这是向全国蔓延的现象。刚才谈到的蔓延现象绝对在发生,用户成长得比国外更快,使用App的越来越多,宽带越来越好用。不只是较发达的省市,而且已经向全国蔓延。所以移动互联网的使用是全民的运动。

下面我要谈的是在刚才的基础上,让我们非常乐观的爆发式的成长。无论是价位,还是使用习惯,还是用户群。

刚开始移动互联网是一批高端用户用工具型的东西。然后越做越便宜,很多人开始使用了。再下面,更多人要有更强烈的使用习惯,不止是买一个千元手机,而是每天用App,在上不同的网站。这是我们看到的渗透。渗透已经开始发生,刚才我们谈到的Q1到Q2,Q2到Q3,App的使用大约有7倍的成长。

我们认为今天跟两年前最大的差别,就是两年前针对的是5千万到7千万的高端用户。现在的2亿用户里,大约有1亿3千万已经不能算是高端用户了,也许还是年轻的,也许是学生,甚至可能是蓝领等等,都在用户群里面。这1亿3千万和未来的3千万,明年底如果有5亿移动互联网用户,这里面的4亿3千万,他们需要什么?他们的需要跟两年前不一样,两年前是工具型的,以PC为主,慢慢向移动转移。今天的用户需要的是四个事情,简单、有用、好玩、畅快。

简单,比如说PaPa产品,最近一天有上万的下载和注册,就是照片加语音,一句话讲明白,一分钟可以学会怎么用,很可爱、很有趣的产品。  zhuo注:初创小产品什么样!   (2012-10-24 10:03)  评论 (0)    

有用,上网快鸟也是一分钟解释清楚,可以帮你省一半的流量。

左下角的Sirt,你可以跟它讲笑话。如果你没有看段子的话,你可以用iPhone跟它讲一些话,让它讲笑话,这是最好玩的地方。还有很奇怪的地方,像昨天微博上传的。

右下角是刚才讲到的唱歌,让你感觉到歌星的体验,唱得不好的人感觉自己唱得不错。其实3亿用户需要的是这些东西,不是需要特别高端的工具,基本上就是简单、有用、好玩、畅快。

移动社交化互联网前途无限

在这样的发展中,我们认为社交是非常重要的。如果一个产品很快蔓延、渗透到2亿、3亿、5亿的人群里面,社交是非常重要的。马总谈到如何用微信、QQ或者新浪微博使产品达到很快的传播。两年前,这个机会看来是被新浪和腾讯成功地做到了综合社交的平台,但开发者不用担心,就像美国还有很多机会一样。我们可以看到过去一年开始了一些相对垂直的社交产品,比如说兴趣社交、荷尔蒙社交、商业社交。今年从音乐的领域、图片的领域、郊游的领域,还有视频的领域、语音的领域、购物的领域都在发展越来越多的垂直社交。这意味着社交将继续走垂直化的道路,而且我们还有很多机会。不是每个人都需要建立一个完整的社交链,我们可以完全用腾讯和新浪的社交链,让我们得到更好的发展。

如果各位对开发社交有兴趣的话,我们对社交的领悟是下面四句话,我们认为一个好的社交产品应该能够直指人心,让人感到温暖和需要。第二是针对一群人,让他们能够沉迷和宽热,不要只是针对你认为他们有需求,而是一批可以描述出来的人。我们希望产品是有持续性的。最后,我们希望用户行为很重要。如果行为完了就走了是不行的,行为要可以沉淀为内容,才可以给社交领域带来可持续化的优势。

O2O趋势:线上快速发展或线下埋头苦干

大家都谈O2O,去年我们也谈了O2O。O2O在国外看起来是即将要爆发,所以应该让我们充满着期望和信心。有O2O帮助美国人打车,帮助美国人打广告,这些都已经移动化了。我想提醒大家的是在跳进O2O的时候还是要考虑中美的差别。游戏上的中美差别不是特别大的,更容易接受游戏或社交。但O2O是不一样的,我们的用户都很前卫,都很能够赶超美国人。但是,我们在线的商家,那些杂货店、餐馆,他们并没有准备好,他们不像消费者和用户那样准备好了。在美国是不同的,美国的商家有非常充分的准备,可以跟移动互联网的用户接起来。O2O本身就是Online的用户接上Outline的商家的行为。在中国,因为商家不是那么成熟,这方面有一定的挑战。

现在可以看到的两种趋势,一种是线上的快速发展。我觉得无论是布丁或者是酒店管家,这类产品都是线上发展很快。但这类产品面临同质化的问题,别人如果也做怎么办?因为里面只有线上,没有线下。右边是线下的行为,到家美食汇是很有趣的例子,做了线下送餐的服务,他们用了非常辛苦,但非常有竞争优势的方式,一旦做成了,可能跟京东的做法有点像。就是如果你做了送餐的队伍,然后再跟每个商家接触,他们对互联网不懂,没关系,我来帮你解释,我来帮你做。如果你愿意走得这么深的话,那是可以做成O2O的,只是成本比较高,发展比较慢。

开发者最关注的移动盈利模式

最后我想讲的是到底怎么赚钱。我们可以看到在互联网上,基本上有四个商业模式。第一个是靠入口或者门户。第二个是靠游戏或者虚拟货币、虚拟道具。第三是靠商业服务。第四是靠广告。毫无疑问,移动互联网也会走这四步。

我们现在看到的是已经有一些公司成为了所谓的入口,无论是腾讯、360、豌豆荚、91等等,他们已经一定程度上形成了入口。未来当然有更多的机会。

我们对游戏非常乐观,收费模式跟PC是很像的。

第三是商务,我们比较担心,但我们觉得迟早要突破,大家继续努力。

最后是广告,未来会非常光明,只是可能要再等一下。

先谈一下游戏。游戏是大家最理解的,在座各位很多人是开发游戏的。我们听到蒋总、马总对游戏的分析,都非常乐观,我们也是一样。这里有两个例子《望仙》和《世界online》,月收入都达到1200万以上。这些产品的特性是越来越漂亮,越来越有3D的效果。

在游戏领域,很多在座开发者都说游戏就要做国外,要做iPhone、iOs,安卓不能挣钱,我们要做出一个预测,就是安卓很能赚钱。对一个游戏开发者来说,一定是安卓带来更多的机会。这不代表你不可以做iPhone,但安卓更好。

我们看到的是安卓的用户更多,可能从3:1到5:1,跟iOs相比。右上角是up值越来越乐观,刚开始比较落后,现在越来越好。左下角是收费能力,iOs有很多收费比较麻烦的地方,希望未来可以结果,但过去需要双种货币的问题,让它的付费行为在中国用户里面比较难产生,国外用户是另一回事。右下角是开放体系会提供更多的空间。在国外,我觉得iOs的审批过程是非常头疼的事情。有没有人觉得iOs审批太长了?同不同意?只有几位吗?我见过的每一个人都抱怨这个问题。这个问题给我们带来了麻烦,但长期来说,冗长的审批会让游戏的开发和更新变得更慢。在国内,如果你要做一款游戏,有很多渠道可以做商店,在安卓上有四五家很大的商店,从大公司,腾讯、360等等,一直到小公司,到91、豌豆荚应用会,有很多市场可以用。安卓上可以让你更容易地把流量拉过来。很多网游是需要可预测的每一天、每一个礼拜用钱买来用户和流量,把这些流量放到一批服务器上面。这样的动作在安卓上远远比在iPhone上好做。因此我们对安卓更乐观。这里如果明确地说一点,应该是说我们对iOs乐观,对安卓更乐观,而不是说iOs不好。

在创新工场,我们刚刚讲了很多预测,我们不是分析师,也不是预测师,我们到底做了什么?讲了很多话,预测对了或错了,很多人说是空话。你可以看到从2009年到今天参与的项目。你可以看到我们的投资和预测是完全一致的。所以我们跟大家分享,如果你认为我们的预测是准的,我们的投资还是不错的。当我们谈到安卓的生态系统和工具的时候,安卓的产业链是我们的投资项目。后来我们谈到游戏,从单机到异步社交,慢慢有网游的风格和更高质量的3D趋势,我们投了一批移动游戏的产业链。我们刚才谈到的O2O,我们分析了不同的O2O,一年半以前,我们认为旅游是相对可做的O2O,因为有艺龙、携程这样的公司教育了很久。我们对O2O有很大担忧,但可以垂直的一个领域一个领域的做,我们做的大部分O2O是旅游领域的。右下角,社交进入了垂直化的,尤其是特殊的垂直人群的社交,我们也投资了若干个这样的公司。

很多人再下面你们怎么看?我们也在探索,有很多不同的方向,这里有几个例子,比如语音和音乐、视频在移动互联网扮演的角色,一些更多的垂直社交,还有云的服务和工具,可能还有B2B的机会。我们也还在探索中。如果你们想要猜我们心里怎么想,看我们投资什么项目是最好的方法。

总结

我们今天看到的五个现象或者对未来的五个看法。首先,我们认为今天我们非常开心地进入了2亿互联网的时代,我们认为明年底会进入5亿互联网的时代,真正达到普及。过去用6倍的速度达到了2亿用户,将来会用再6倍的速度迎进下3亿的用户。

第二,我们认为社交非常棒,可以让产品传得非常快,未来会以垂直人群的、娱乐化的社交来发展。

第三,我们认为游戏依然是毫无疑问的赚钱、货币化的最好的,甚至可以说是唯一被证明的领域,我们认为明年会有好几个每月四千万收入的游戏。这是非常大的数字。我们也认为整个产业链会超过50亿。

第四,我们认为O2O未来会改变中国,线上、线下一旦连起来,这是巨大的爆发式的力量。我们担心O2O的线上商家是否准备好了。这是慢慢的过程,从准备好的领域,例如旅游类的,慢慢地发展。

最后,我们认为如何让每个人连接上世界,让社会传播达到最优,最主要的渠道,未来的渠道和工具更多的会是移动互联网,而不是PC。

原文出处:http://www.huxiu.com/article/4929/1.html;
(5)    转记    评论(1)
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 沟通能力   李开复   融资   与投资人关系   
李开复:拿不到投资的5大原因
Five reasons a VC didn't back you

你是一名创业者,你有一个创业方案,想从VC或者天使投资人那里拿到一笔钱。可是,很多创业者会在头一次见面时犯一些基本错误、栽了跟头,这里总结了五点:
You are an entrepreneur who wants to find and win over a venture capitalist (VC) or an angel to give your idea a financial boost. Yet many entrepreneurs make basic mistakes in that first meeting. Here are five mistakes to avoid:

给VC盲目发邮件而不是去找VC信任的人推荐。在VC当中有这么一个共识,“假如一个创业者不能通过我的一个熟人来推荐他自己,假如他连这点资源和头脑都没有,那么他很难成为一名优秀的CEO。”所以不要盲目给VC发邮件,我自己就从来没给这样的一家公司投过钱。
Cold call instead of trusted introduction – A common belief among VCs is that “if a CEO isn’t resourceful enough to find someone I know to recommend him to me, then he isn’t going to make a very good CEO.” Don’t blind email – I have never funded a company based on blind mail.

见VC前缺乏准备。在初次见面之前,你应该要对一名投资人仔细研究。他的背景是什么,之前投过哪些公司,这些公司身上有哪些共同的特征,是你在见面的时候需要展示出来以留下一个好印象的?
Went to VC without preparation – You should study the VC meticulously before the first meeting. What's his background? What other companies has he funded? What are the common elements that you might try to demonstrate and leave a positive impression?

沟通不够简洁清晰。你必须能够简洁沟通。一开始,你就应该能用一句话把你的公司介绍清楚。然后,你还要能简单地说清楚:整个市场有多大,竞争对手有哪些,公司的差异点在哪,团队有什么特殊之处。
Poor communication – You need to communicate succinctly. Start with the one sentence that describes your company. Be prepared to succinctly talk about: How large is the market? Who are the competitors? How are you differentiated? What makes your team special?

花太多时间谈市场而不是产品和团队。你没必要花很多时间谈市场的总体情况和潜在机会,因为投资人可能比你知道得更清楚;即便不是这样,他也能在你简短的叙述之后做出自己的判断。所以,把你的时间用在介绍产品和团队上面,因为这些才是他不知道的信息。
Too much time on market and not enough time on product and team -- Don’t spend too much time on market overview or opportunity. The VC probably knows that better than you, and even if he doesn't, he would probably make up his mind after just a short description. Save your time for your product and your team, which he doesn't know.

第一次会面时与VC争辩。在第一次会面时,别试图说服一名投资人她在某一点上是错的。当然,你也没必要向投资人的观点一边倒。另外,假如你在某一点上卡住了,那就移到另一点上。要专注于你的公司的优点。
Argue in the first meeting – You are not going to convince a VC that she was wrong about something in a first meeting. Of course, also avoid being a push-over and agree with everything the VC says. If you get stuck on a point, move on to another point. Focus on the positives of your company.
原文出处:http://www.36kr.com/p/159384.html 英文: http://www.linkedin.com/today/post/article/20121012143817-416648-how-to-get-a-vc-to-fund-your-company;
(5)    转记    评论
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 李开复   盈利模式   
李开复:和互联网一样,移动互联网也有四种盈利模式

在今天的2012移动开发者大会上,李开复在谈到移动互联网盈利模式的时候表示,和互联网一样,移动互联网也有1.靠入口或者门户;2.靠游戏或者虚拟货币、虚拟道具;3.靠商业服务;4.靠广告 这四种盈利模式。


1.门户和入口:腾讯、360、豌豆荚、91等一批公司一定程度上形成了入口,但未来也会有更多的机会;

2.游戏:移动游戏和PC的端游戏收费模式很像,比如《望仙》和《世界online》,月收入都达到1200万以上。他同时提醒游戏开发者不要小看Android,“我们要做出一个预测,就是安卓很能赚钱,对一个游戏开发者来说,一定是安卓带来更多的机会。”

3.商业服务:他对此表示担忧,但认为迟早要突破。

4.广告:“未来会非常光明,只是可能要再等一下。”

他还同时表示看好O2O,但目前线下商家尚未准备好。在讲话的最后,他做出判断:移动互联网融入主流生活与商业社会,货币化浪潮即将到来:

1.高增速仍将继续,2012年移动互联网将跨越5亿;
2.简单通俗的娱乐化产品将爆发式增长;
3.2013年将会诞生单月收入突破4000万的Android 网游,整体市场规模将超50亿;
4.O2O与线下多个行业的融合与碰撞将贯穿今后数年;
5.移动互联网将取代桌面互联网,成为每个人连接世界、认知社会、传播智慧的首要渠道。

原文出处:http://www.36kr.com/p/160938.html;
   转记    评论
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 李开复   什么是好产品   
李开复:什么是好的社交产品?

在今天的2012移动开发者大会上,李开复分享了他对社交产品的看法。他认为,用户对移动社交产品的需求就是简单、有用、好玩、畅快。同时指出,做社交产品可以走垂直化的道路。

他列举了一些相对垂直的社交产品,比如说兴趣社交的知乎和点点、荷尔蒙社交的陌陌和G友、商业社交的友联系等,今年在密友、音乐、语音、视频、图片和购物等领域也涌现了越来越多的垂直社交产品。“社交将继续走垂直化的道路,我们还有很多机会。”

在他眼里,好的社交产品有以下四个特点:1.能够直指人心,让人感到温暖和需要;2.针对可被描述出来一群人,让他们能够沉迷和狂热;3.希望产品是有持续性的;4.用户行为要可以沉淀为内容,这样才可以给社交领域带来可持续化的优势。
原文出处:http://www.36kr.com/p/160975.html;
   转记    评论
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 不能统一人的思想 但可以统一人的目标   李开复   让团队都能看到目标和愿景   以愿景、共同价值观及目标来进行领导   愿景的力量   
李开复:“过去的老板之所以成为老板,是因为他比别人多知道一点东西。而未来的领导者,则是以愿景、共同价值观及目标来进行领导” GE CEO Jack Welch (杰克韦尔奇)
   转记    评论
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 李开复   每雇一个新人,就试着把团队的平均水平提高,而不是下降   选人才   找比自己优秀的人   找更优秀的人   最好的投资就是把时间花在人的身上   最好的投资在于招聘   
【李开复:最好的投资在于招聘】最好的投资,就是把时间花在人的身上!任何一个好的老板至少把20%的时间放在招聘上。我从来没有少过20%。要尽量找一些非常优秀的,最好是在某些方面比你优秀的人。每雇一个新人,就试着把团队的平均水平提高,而不是下降。
(1)    转记    评论(1)
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 跟踪调查用户行为,不断优化体验   简单易用   李开复   授权放权   为创业者支招   与投资者利益结合   注重用户体验   
李开复 :给创业者的建议:1)重视用户体验,不要过于复杂,2)跟踪调查用户行为,不断优化体验。3)大部分人常用的的服务只有5-7种,让你的服务成为这5-7种。4)和你信任喜欢并能互补的人一块儿工作,并放权让他们做他们擅长的事。5)选择投资者,不能只看估值,6)与投资者利益结合。
(2)    转记(1)    评论(1)
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 经验教训总结   李开复   团队   执行力   专注   专注客户   
【李开复:创业失败的六大原因】1)不够专注;2)太大野心;3)创业者成长速度不如公司;4)创始团队信任问题;5)执行不佳;6)爱技术忘了用户


Top reasons why start-ups fail

Lack of focus – Smart people want to try many new ideas, but a resource-constrained start-up does not have the luxury to try all cool things.
Too ambitious – Start-ups should be targeted on one user need – just tackle one market, one user segment, with one compelling feature that solves a real user need. After proving a concept with a small group of users, you can then expand to more users. Then, you will be well placed to discover more user needs to expand your product iteratively. This is the “lean start-up” methodology.
Entrepreneur doesn't scale – Starting a 3-person company is very different from managing a 100-person company. To scale up requires either an experienced entrepreneur or one who is able to scale up quickly.
Team trust issues – VCs generally prefer team members who have known each other for a long time. Teams lacking trust will be severely challenged by both failure (how to downsize and what to cut) and success (how to divide responsibilities and financial upside).
Poor execution – In the “lean start-up” environment, a good start may be copied easily by others. So you must be able to execute dependably and quickly – your product needs to be updated on a weekly if not daily basis. Your leadership is maintained not by brand or by IP, but by your continual ability to execute and lead the pack.
Technology looking for solution – rather than a solution for a user pain looking for proven technology. A good entrepreneur realizes that what matters is not the cool technology, but the value to users. VCs would prefer the innovation to be in spotting the solution, rather than trying an untested (but new) technology.
原文出处:http://weibo.com/1197161814/yFDDj2FdS; 英文原文: http://www.linkedin.com/today/post/article/20121008142944-416648-top-reasons-why-start-ups-fail;
(7)    转记(1)    评论(2)
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 李开复   
李开复:【为什么美国互联网公司兵败中国?】1)太短视:用全球指标要求中国分部,无视中国巨大市场,2)不授权给本土团队:在本土短兵相接时,却要等全球总部批准各个细节,3)全球平台妨碍本土化,4)文化差异:只愿意重用美国名校毕业,英文流利的海归。
原文出处:http://www.linkedin.com/today/post/article/20121003151524-416648-why-american-internet-companies-fail-in-china; http://tech.sina.com.cn/i/csj/2012-10-04/17497675844.shtml;
   转记    评论
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 坚持   李开复   深刻理解人性   双赢   为他人着想   正视失败, 拥抱逆境   自身素质要求   自我学习的习惯和能力   
【李开复:创业家身上应具有特性】悟性= 学习新事物的能力和心态, 耐性= 为长期愿景努力,恪守原则, 韧性= 失败不是惩罚而是学习的机会, 人性= 对他人的真心关怀,追求双赢。
原文出处:http://weibo.com/1193725273/yDVi2xR1M;
   转记    评论
[ 摘记 ]    in《 个人成长
要点: 教育的本质   李开复   自学能力   
李开复:“如果我们将学过的东西忘得一干二净时,最后剩下来的东西就是教育的本质了。” 这是心理学家和教育家B. F. Skinner的名言。所谓“剩下来的东西”,其实就是自学的能力,也就是举一反三或无师自通的能力。
原文出处:http://weibo.com/1197161814/yDoAxxRKd;
(5)    转记(1)    评论
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 管理层可持续发展   李开复   一定要雇一流的人   找更优秀的人   
李开复:一流的人雇一流的人 二流的人雇三流的人

  9月11日晚间消息,新浪财经与正和岛在2012年达沃斯夏季论坛期间发起的“2012达沃斯微博之夜-正和岛夜话”活动今晚举行。创新工场董事长兼首席执行官李开复(微博)在“正和岛夜话”环节中谈到,他对一流人才的看法是要有潜力。

  以下为李开复谈话实录部分内容。

  我来谈一下企业的可持续发展,因为在座很多都是创业家,在创新工厂我们现在也支持了很多创业家。可是因为我曾经做过创业,但是更多的时间是在经营一些世界级的企业,所以我想分享的是,如果中国企业能够走的更好,能够更有自信,很大的一个挑战是他整个管理层要能够可持续发展。这一点可以讲的很远,但是我提一点。

  我认为中国大部分的CEO跟公司的管理者,他们一般都是很强的人,很厉害的人。但是他们通常有一个习惯,什么事情都要自己做决定,部下要对自己很听话。我看到了很多中国的公司,老板是特别厉害,特别能干,我特别佩服的。但是他的下属我觉得都挺一般的,都是很管得牢,听话,办事可靠,但是不是特别聪明,也不是特别有激情,不是那种帅才。

  我的建议是,中国的企业家要把自己的企业做到更高的层次,我会建议,其实一流的人应该雇一流的人,二流的人应该雇三流的人。这句话的意思是,一流的人应该有足够的自信雇跟自己一样聪明的人或者更聪明的人,或者没有自己聪明但是更有经验,总体一流人应该有自信,雇一流的人,给他足够的足够发展。为什么不能雇二流的人,因为二流的人不自信,他会想把三流的人带进来,三流会带四流的人进来,慢慢公司就毁了。我在微软(微博)和苹果经常提一句话,一定要雇一流的人,如果你让公司进来第一个二流的人,这是公司总下坡路的开始。这句话我都是牢牢记在心里,无论是工作和创业。

  如果你想想自己是一个老板,你想想自己在求职,在一个公司工作,你想要在一个老板说什么你听什么,自己没有发言的空间工作。还是想要老板足够的放权,足够的信任你,足够让你发挥得地方工作。如果是后者,你也应该雇一流的人提供很大的空间,让他们发展。

  简单说一句话,一个一流的人你如果想被管理,你就应该管理别人

  我觉得你们对一流、三流的定义跟我不太一样,一个人我们看他的潜力,不是看他薪水绝对一流还是三流,你说我雇了一个三流的人给他一个很好的环境,过几天成了一流的,只是他有潜力,你发挥了他的一流。

  我也提几个建议,我觉得在座有许多企业家,可能更多的是传统的企业家,或者家族企业,或者白手创业这一类的。我觉得我能看到未来企业发展方向,有两个地方是绝对需要反思的,可能需要一些地方做的不一样的。

  第一个,今天企业迭代的速度特别快,所以一个公司他比较难成为过去所谓基业常青,大家都很崇拜的是百年老店。但实际上,今天至少在高科技的领域,你看微软以前多牛的公司,几年前google取代了他,现在FaceBook又起来了。过去二十年这几个公司已经迭代了好几年。一个公司尤其在高科技领域,可能一个企业轮他坐庄一阵子,但是基业常青高科技领域越来越难,我们能做就是把握住辉煌在自己手里那一段光辉的时间

  第二个,其他传统企业我有一个建议。过去很多决策都是你们很会做很棒的决策,团队很佩服你们,或者他们希望你自己的公司承担责任,什么问题都让你决定。但是未来的决策越来越不是企业家、老板来做的。因为他有两个很大的力量。第一个,他的团队刚才也谈过了要放权,如果要有一个架构可持续的发展,像刚才张教授说的,不能什么事都把在自己手上,这样公司就会有一个瓶颈,未来企业如果全部瓶颈在一个人手里,这时候你认为你可能自己掌权,但实际上把公司的命脉和发展压抑住了。

  第三个,你做决策不要拍脑袋,说我懂,我聪明,我有智慧做决定,我拍板因为我是老板。你还是要问数据,因现在没有什么不是靠数据帮助和辅助的。如果你不知道该找什么数据,你应该找一些人能够帮你提供正确的数据。比如我在谷歌工作的这一段时间,几乎没有一个决定是人做的,数据拿出来大家都同意了,大家讨论是该拿什么数据。当大家不能同意当然还是老板决定,但是团队的重要性和数据的重要性,在今天的世界上会更重要。
原文出处:http://pe.pedaily.cn/201209/20120912334876.shtml
   转记    评论
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 创新   亨利 福特   李开复   
汽车大王亨利福特的名言:“如果我当年去问顾客他们想要什么,他们肯定会告诉我:‘一匹更快的马。’” 这告诉我们:顾客的意见虽然重要,但是只问用户的意见是做不出突破性的新产品的。
原文出处:http://t.qq.com/p/t/116287018057917
   转记    评论
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 李开复   梦想   
李开复 新浪个人认证 微博会员: 不要让任何人告诉你:你的梦想不实际。梦想的目的不是为了实际,而是为了给你的人生带来意义和快乐。
(46)    转记(1)    评论(1)
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 产品设计   李开复   乔布斯   
乔布斯:Most people think design means how it looks and feels. But if you dig deeper, it’s really how it works. (大部分的人认为产品设计是关于产品的外貌和感觉,但是其实产品设计是关于产品的功能)
原文出处:http://t.qq.com/p/t/107890127090538
   转记    评论
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 公司使命   李开复   
李开复新浪个人认证 微博会员:公司的使命不可以太短视,只看短期利益,也不可太笼统没有引导作用。三个不好的使命:(1)“给股东最好的回报”(雷曼兄弟),(2)“成为电信业最赚钱的运营商”(世通公司,因为财务作假导致高层入狱)。(3)“诚信、沟通、尊重、卓越”(安然,因为财务问题倒闭)。
   转记    评论
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: Talkbox   李开复   钱皓   为创业者支招   选择投资方   执行力   专注   
李开复:对这个Talkbox公司了解一些,很优秀很有嗅觉,用户体验也不错,但是几个建议:1)创业团队不适合做太多产品,需要专注,2)想做产品,就应该放弃外包和服务工作,3)早期创业选择投资者主要看谁增值最多,其次才是估值,4)执行力+运营+快,5)产品团队最好能在目标市场内工作。
原文出处:http://t.qq.com/p/t/141021014291813
   转记    评论
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: Talkbox   经验教训总结   李开复   钱皓   注重用户体验   
钱皓:【Talkbox创始人与创业者共勉】1)卖给腾讯而不是盛大;2)中国互联网是山寨的玩法;3)“不要犯虎口夺食的错误”;4)创新产品一定不在国内发布,在国外把用户体验做到最好,再打回国内市场;5)快速调头—但Talkbox本身对产品缺乏长远规划,也是失利的重要原因。
原文出处:http://www.huxiu.com/article/880/1.html http://t.qq.com/p/t/22778095983409
   转记    评论
[ 摘记 ]    in《 创业笔记
要点: 李开复   为创业者支招   用户需求   
李开复 为创业者支招:1)刻骨铭心,选择真爱的事情创业。2)一统江湖,追求高用户量、高频次、高使用时间和高排行。3)十年磨一剑,深度理解市场、用户、产品和竞争对手。4)侠之大者,为国为民,重视用户需求和反馈。5)一代宗师,产品有流量增发能力,运用有效渠道推广
   转记    评论