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zhuo
创业笔记 加关注
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要点 		52
原创 		925
摘记 		2326
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注释
[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 销售能力   
【换个角度看销售】
1、拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始；
2、销售不是卖，是帮助对方买；
3、认同别人，更容易肯定自己，让顾客连续认同你你就成功了；
4、热情是推销成功的最大要素；
5、顾客买的不单是买产品，他更买你做事的态度、服务的态度和服务的精神。
原文出处：http://weibo.com/2129164702/zaJrTaeL5;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
某男相亲十余次皆失败，遂咨询高人。高人：她们问你最多的问题是什么？答：月收入。高人：你怎么答？答：1万。高人：下次再问你月收入，你答5位数。两周后相亲成功——启示：一个人或一件产品最大的魅力就是能让大家有尽可能多的想象空间，一览无余的展示往往会造成贬值。
原文出处：http://weibo.com/2098807780/zaJDLyDUc;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 产品经理   
互联网产品经理必读书目

《用户体验的要素》作者 : Jesse James Garrett 出版社 : 机械工业出版社
书很短小，用2个小时的时间，找个咖啡馆，就能读完了。整本书都在讲一张图，一张互联网产品模型图，它把互联网产品工作分成了五个层次：战略层、范围层、结构层、框架层、表现层。透彻理解这张图，有利于从根本上理解产品经理的知识结构和工作内容。看完这本书，你能能明白“交互设计”、“信息架构”、“界面设计”、“视觉设计”等概念了。


《赢在用户》作者 : [美]Steve Mulder/[美]Zivv Yarr 出版社 : 机械工业出版社
这本书
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原文出处：http://blogread.cn/it/article/1252;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 执行力   
产品经理能力模型解说―执行

很多时候我们会面临去做一件事情：这个事情非常糟糕，还比较复杂，也没有人能告诉你答案，应该怎么做，但是我们必须在很快的时间内制定办法达到结果。―这就是执行力，作为产品经理应该具备这么一种能力。

现实的生活就是那么实际，就是要看你的效果。你不能说你还没有准备好，你也不能说在这类事情的处理上我显得不擅上，你不必和老板去解释在这个事情上你为什么显得没有状态。作为企业，他不会太多的去关注你为什么不成的原因。他更多的是期待你达成一个结果，然后才会来看你为了达成这个结果在过程中表现出来的思路、理念的经验和价值。

战略谁都会说
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原文出处：http://blogread.cn/it/article/3268?f=footerrecommend;
2012-12-20 18:47    转自 lulu
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 粉丝经济   雷军   设计先导，提高设计的优先级   
雷军：小米创新的成功法则

小米成立两年半了，截至11月底，我们营业额突破100亿，原来计划手机卖30万部手机，但现在已经超过700万。今天我们做的所有事情都在计划之中，但成绩比我们预计的要好。这里面有我们所有员工的努力，但85%是运气。

“小米能够走到今天要感谢苹果和诺基亚”。
从苹果身上，小米学到了“设计先导”——只有漂亮的产品才会得到传播，才会有口碑。

苹果手机的发布，全世界对于审美的提升，也开启了智能手机时代。苹果手机很在乎美感、设计的东西，它把手机带入到了视觉审美的时代。这也是小米强调的“设计先导”。

创业初期，我有个硬性规定—要求
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原文出处：http://www.gemag.com.cn/12/31045_1.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： CEO工作重点   
王利芬
一个创业公司一把手必须做的几件事情：1找准发展方向，也就是做什么不做什么何时做以多大规模做。2整合公司内外资源，没有资源要发现并拓展资源。3根据公司发展阶段的不同用不同的人才并激励他们。4不断地将重复部分进行流程化，将可固定的东西制度化。5用适合的手段打造公司文化。
原文出处：http://weibo.com/1233536692/z7Wj6jG7V;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
【销售的情与爱】1、广告就像情书，不求大篇，但要有几句感动的话；2、找客户就像介绍对象，必须一个一个见才找到合适的；3、拜访就象约会，只要对方不拒绝，就一定要安排；4、成交就象表白，再害怕失败也要说出来；5、收款就象婚礼，多少要办一场；6、转介绍就象生孩子，不但要开花还要结更多果。
原文出处：http://weibo.com/1717257814/z9V3KDpD5;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： O2O   
创新工场合伙人郎春晖对O2O的干货分享

近日，创新工场合伙人郎春晖在某次会议上分享了她及创新工场对O2O模式的看法，透露了创新工场在这方面的投资偏好。虎嗅剪辑、整理如下：

定义O2O
O2O就是Online-Offline。对于用户来讲，其价值在于用最有效的方式去找到他们需要的产品或者是服务。闭环：线下服务加上互联网这样的媒介再加上很好的生态体系，以支付环节作为支撑，形成一个很好的闭环。

O2O最佳舞台
中国人口稠密、服务业拥挤的大城市，这就是O2O的最佳舞台。

两种分法、五种模式看清O2O创业思路
创新工场
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原文出处：http://www.huxiu.com/article/1231/1.html; http://de.appchina.com/events/innovation-works-partner-christine-lang-o2o/;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： CEO工作重点   
创业CEO：痛苦需要的不是宣泄，而是征服

欢迎来到“创业 CEO”系列的第五篇文章，在这个系列中，我们讨论一个创业者如何教会自己成为一位伟大的 CEO，因为历史上最伟大的创业公司，往往都是由这样的人在领导。

当好一个 CEO 是一件非常非常困难的事情，因为你必须要带领一个由很多人所构成的组织，而人，虽然大家都不愿意承认，其实都是“不理性”的动物，不仅如此，还得加上成长过程中养成的各种坏习惯。所以身为一个 CEO，你每天得面对各种大大小小的问题，而其中的大多数，始作俑者往往都是人性的弱点，以及人性与人性间的冲突。

更惨的是，你没办法怪任何人，因为所有造成问题
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原文出处：http://www.huxiu.com/article/7821/1.html
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 带队伍   授权放权   团队   
李开复
领导者如何得到团队的信任：1）坚定可靠：无论挑战挑战多大，在关键时刻，领导者扛住压力，随时都在，为团队付出，2）诚信一致：领导者兑现他们的诺言和约定；言行一致，从不一套做一套，3）信任团队：信任并放权给团队，才能获得团队的信任。
原文出处：http://weibo.com/1197161814/zamaapJlZ;
(20)    转记(1)    评论(1)
[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 微信   
【微信的四个根本商业价值】1它给了我们在移动互联网时代的一个最重要的ID--微信号。2它创造了公众账号，这既解决了线下商家的数字身份问题，又解决了传播模式的问题。3它为信息的流动提供最大程度的自由度。 4微信可以用微信号来定位个人，用公众账号来定位商家，从而形成一个“消费云”
原文出处：http://weibo.com/2160371650/zamb12RWP;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 一定要雇一流的人   
Facebook如何找到一流人才？

本文摘选自王淮Harry哥新书《打造Facebook——我在Facebook的日子》, 即将于12月底出版上市

公司要想找到合适的一流员工，最有效的途径就是内部推荐，鼓励自己的员工去做推荐，像在Facebook大概60%～70%工程师都是这样进来的。这种策略刚开始会比较慢, 但你积攒了一定量的牛人之后, 根据”A-players only want to work with A-players”的定律, 过了爆点之后就会形成雪球效应. 从另一方来看, 应聘者要想更有效地找到工作，最好也是通过内部推荐的方式，第一步是先找
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原文出处：http://www.huxiu.com/article/7371/1.html
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 一定要雇一流的人   
“走高工资的路。根据我过去十几年的经历来看，给员工高工资的时候，实际成本是最低的，公司是主动的。在人才面前，如果你比其他竞争对手给出的工资高一截，一年之后你回过头来看，你所获得的利润远远高于你所付出的成本。”— 史玉柱
原文出处：http://weibo.com/1972693293/zahE94nPr;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 探索机会，构建网络   
硅谷的正能量

严飞，现为牛津大学社会学系博士候选人，斯坦福大学访问研究员。曾任职于香港城市大学应用社会科学系，亦为《凤凰周刊》、《明报》、《南方都市报》等报刊媒体撰写文化评论、政论时评及书评。

上个月，好友F君专程从香港飞到加州，来拜会硅谷的一位关键投资人。F君在香港的一家国际顶级投行工作，却选择放弃令人羡慕的高薪工作，自己从零开始创业。当年还在斯坦福的时候，他就已经和几个朋友在创业领域里小试牛刀，后来又发起了斯坦福中国学生创业者社团CEO@Stanford（Chinese Entrepreneurs Organization at Stanford），在校园里推动创新思想
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原文出处：http://www.fortunechina.com/column/c/2012-12/17/content_133895.htm;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
只要路是对的，就不害怕遥远。只要认准是值得的，就不在乎沧桑变化。
原文出处：http://weibo.com/1642482194/zagWguMyX;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 创业是一次修行   
丁辰灵
【创业心得】1、不能当烂好人。2、很多时候必须坚持和偏执。3、经常产生想哭的感觉，就可能是要盈利了。4、对10个人好，有一个人回报就不错了。5、经常反省。6、最好有高人的指点。7、有个业余爱好。8、会看面相，懂点风水。9、自我满足就是成功。10、70%的成功靠运气。
原文出处：http://weibo.com/1717257814/zadc6aCp2;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 创业是一次修行   
创业者前进的真正动力不是光荣与梦想，而是焦虑和恐惧！
原文出处：http://weibo.com/2160371650/zadwpxozJ;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： Pinterest   
Pinterest 的转型（pivot）：如何从一个失败的 App 中找到快速成长之道

一提到 Pinterest，大家可能都会想到瀑布流。但是你是否知道，在 Pinterest 成为一个增长最快的社交媒体网站之前，它曾有过一段失败的经历呢？而正是这段失败的转型经历，让其找到了未被发现的巨大机会并实现一年内用户猛增 20 倍。

在成为增长最快的媒体网站之前，Pinterest 的 CEO Ben Silbermann 设定了一个目标，要将所有的手机都打造成为一个服装零售商店，而实现这个目标的办法就是其推出的 App Tote。

但是他失败了。

根据 To
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原文出处：http://www.36kr.com/p/159117.html; http://www.fastcompany.com/3001984/pinterest-pivot;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 自身素质要求   
丁辰灵
【创业需记得】①创业的机会成本非常大；②创始人必须一直承受“非人待遇”（需要给所有人支持，自己要挺住）③时时思考，事事重复，时刻坚持；④坚强的神经和催不垮的素质；⑤相信直觉，敢于拍板；⑥创业没有剧本，学会拥抱变化；⑦先学会赚钱，再研究发展。
原文出处：http://weibo.com/1717257814/z9J6YjRvc;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 激励员工   专注你的员工   
李开复：【激励不等于奖励】很多老板混淆了“激励”和“奖励”。Frederick Herzberg的研究告诉我们：真正的激励不仅仅是丰厚的薪资。低薪资会带来对工作的不满，但是仅仅高薪资并不足以带来对工作的满意。满意更多地来自：有兴趣的工作、更大的责任、公司的赏识、个人的成长。所以激励员工要从这四点着手。
原文出处：http://weibo.com/1197161814/z9G8i05iJ;
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