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zhuo
创业笔记 加关注
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注释
[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 推销自己   
【高手在做两件事情】1、是“攻心”，2、是“洗脑”；“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让客户丧失理智。而在大客户销售中，“攻心”就是与客户建立良好的关系;“洗脑”就是影响客户的采购标准，说服客户以你公司独特的产品特点作为采购标准，以达到阻截竞争对手的目的。
原文出处：http://weibo.com/1972693293/z5m2HsrDT;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： Y Combinator   把精力放在产品和用户身上，不要想着赚钱   超强韧性   快速调整产品方向   思维的流动性 Fluidity of Mind   愿意调整自己的idea   专注客户   
让Y Combinator成为可能的数个瞬间
The Aha! Moments That Made Paul Graham's Y Combinator Possible

Y Combinator一直向创业者传达这样的原则：从现有的科技当中寻找新的应用办法、寻找未被满足的需求、与顾客保持尽可能紧密的关系、让idea 尽可能简单而实在、要认识到创造优秀产品的价值而不应该只盯着钱。他们发现创业公司之所以成功，真正重要的是创业者的性格



1995年的夏天，收音机前的Paul Graham 听到了一则有趣的广告，广告宣传的是电子商务有着无尽
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原文出处：http://www.36kr.com/p/170628.html; 英文： http://www.fastcompany.com/3002810/aha-moments-made-paul-grahams-y-combinator-possible;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
【李彦宏认为的三大创业机会】
第一个机会，中国中间页，传统产业和真正的互联网之间的一个桥梁，如携程。
第二个机会，读图时代，带宽成本的下降，服务器成本的下降，市场越来越大。
第三个机会，应用为王，很多的应用，都是靠着一个平台起来了，最后自己变成了品牌。

  zhuo注：哭，好没有共鸣啊~~~基本不能理解上去大佬所说的   (2012-11-15 23:28)  评论 (0)    
原文出处：http://weibo.com/1774800467/z5m1UFDaL;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 快速调整产品方向   数据说话   小范围内尽快试错   
赵刚-零零发，电商创过业，花过钱，亏过本。现在纯粹…

1，易趣输在对C2C电商商业模式的错误理解上：
04年12月我就写过一篇blog，当时易趣还没败下阵来呢。当时选择的bsp不给力，原文已经找不到了。但是有一句我自己后来引用过，是：“eachnet就是误算taobao肯定也会背起盈利的包袱才失误让taobao现在如此嚣张，taobao就是不收费又如何？”

当年易趣认为，你淘宝的崛起是靠免费，可是c2c商城的盈利模式就是收中介费，因此现在你免费我收费，看起来你很嚣张。但是迟早有一天你也要收费，到时候我背后有洋大人ebay撑腰你只是一个土鳖
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原文出处：http://www.zhihu.com/question/19556943/answer/12328415;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 经验教训总结   
张亮，Ventreprenuer

这个问题在几年前被较多的研究过。

最大的一个差异是，易趣坚持了 eBay 的 C2C 路线，但中国并没有美国二手商品买卖的传统。而淘宝走的是将小企业带上互联网的 Small B2C 路线。这是一个中国有巨大用户基础的市场。

阿里巴巴本来就跟中国非常多的中小企业打过交道，它用自己积攒了五年的地推能力迅速将中小企业们带上了淘宝。而 6000 万元广告费又让大量用户涌上了淘宝。他们看到的，不是稀少的货品和质量难以预期的二手货，而是应有尽有、有商家运作、有淘宝担任信用体系、有支付宝承担支付风险的一个没有边界的市场。

此外，易趣过早把自己卖掉，让它没有动力跟生猛的创业公司一绝高下。而 eBay 过长的决策链条又让易趣行动缓慢。
原文出处：http://www.zhihu.com/question/19556943/answer/12215729;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 经验教训总结   
为什么淘宝这么成功，易趣却一败涂地？
为什么腾讯拍拍和百度有啊也是一副萎靡不振的样子？


这个问题的答案，可以是一本30万字的书。我只简单说几条。

1、记住2003年，这一年的非典是让中国电子商务取得突破的关键因素之一。阿里巴巴恰好在这年春天推出淘宝，易趣也差不多正好是在这一年，开始了从独立创业公司向eBay子公司的过渡。这是一家以市场规模为目标的公司，与一家以营收增长为目标的公司之间的竞争。易趣已有的存量市场，相对进入爆发期的巨大的增量市场，几乎毫无意义，聊胜于无。

2、支付宝的担保交易模式，彻底打消了中国用户对在线购物的怀疑和不信任。
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原文出处：http://www.zhihu.com/question/19556943/answer/12215910;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
创业者公社_
【如果只有一只鸭子就不足为奇了，但是大家聚集在一起却让每一只都身价倍增，团队的力量很大啊】

姜岚昕
1992年一艘从中国出发的货船在太平洋上遭遇强烈风暴，船上2.9万只塑料玩具鸭坠入大海。令人难以置信的是，其中1万多只玩具鸭组成的“鸭子舰队”在海洋上漂流了14年之后，竟抵达英国海岸。后来，这些鸭子售价激涨百倍。一个人的价值并不在其出身，而在于他谱写什么样的人生履历。
原文出处：http://weibo.com/1918626533/z5cU1pxcP;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 微博营销   
【微博营销十大注意】1、空壳微博去粉人；2、内容低劣还频发；3、不管是谁都关注；4、不用标签找同类；5、天天吆喝自家货；6、只转不评冒傻气；7、只评不转瞎起哄；8、图片视频不煽情；9、推广链接满脸挂；10、热门话题不靠谱。
原文出处：http://weibo.com/2274459414/z59i8oIMX;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： Facebook   团队文化和氛围   员工培训   
如何将你的新工程师迅速调教成一只老鸟
王淮Harry哥

前言

第一次觉得有兴趣介绍新兵营文化是和王建硕聊天的时候。当时我在百姓网里做Advisor, 了解到他们也有类似新兵训练营（即如何让新来的员工迅速融入到公司文化中进行高效协作）的项目，一开始也是向Facebook学习，但在具体的操作上都在很小心的摸索，所以我们进行了比较深入的探讨。本文将分多篇来介绍新兵营计划的内容，背后的理念和操作上要注意的细节问题。本文节选自即将于12月份出版的新书《我在Facebook的日子 – 打造Facebook》。

什么是新兵营

其实，扎克伯格在2012年2
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原文出处：http://www.huxiu.com/article/5801/1.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 把精力放在产品和用户身上，不要想着赚钱   乔布斯   
乔布斯谈苹果1995 - 1996年几乎倒闭：“当苹果从一个立志做世界上最好的电脑的公司变成希望赚最多钱的公司的时候，它腐败了。我相信如果你看好你的顾客、你的产品、你的战略，金钱是会跟随着来的。但是，如果你只看金钱，而忘了其他的，那你就会灭亡。”
原文出处：http://www.weibo.com/1972693293/z58jBDY9b;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
柳传志谈联想控股和创业：28年干了四件事

“联想是我的命！”当年联想集团陷入亏损困境时，柳传志再次出山的豪言壮语犹在耳边。如今这位68岁的中国企业“教父级”人物，在带领联想集团走出困境、目前近乎登顶全球最大PC厂商之后，几乎把精力全部放在了联想控股身上。他的下一个目标，是将资产超过1500亿元的联想控股在2014-2016年成功推到资本市场上。对柳传志而言，这将是他人生创业的又一个里程碑。

昨天下午，在上海国际会议中心，柳传志坐在记者对面，虽然略显疲惫，但谈到联想和创业，他眼睛亮了。

　　关于联想控股

　　要给中国股市带来清新的风

问：您现在把主要精力放在联想控股
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原文出处：http://www.chuangyejia.com/archives/13508.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 执行力   
雷军：我最恨的就是“创业导师”

来源：投资有道 作者：马文刚

在扮演着投资者和创业者双重角色的雷军眼中，他其实并不喜欢“导师”这一称谓。面对投资人的好意，许多创业者的确是有苦难言。

他是金山软件董事长，小米科技创始人、董事长兼CEO，多玩网执行董事长，17家初创型公司天使投资人，有着“IT劳模”之称的雷军。不过，在这位扮演着投资者和创业者双重角色的“导师”眼中，他其实并不喜欢“导师”这一称谓，甚至表示“我最恨的就是”创业导师””。

投资人不应热衷当导师

雷军认为，目前许多风险投资人在投资创业企业之后，常常“好为人师”，还常常“兴致勃勃”地向创业企业推荐一大堆所谓的
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原文出处：http://www.chuangyejia.com/archives/13957.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 融资建议   
创业者获得第一笔投资的秘密
The Art of Raising Seed: You’re Either Hot, Or You Make Your Own Heat

编者注：本文改编自 Darius Monsef，CreativeMarket 创始人兼CEO，500Startups & PIEPDX 创业导师之一，他的博客地址 HelloBubs。文中作者经历了第一次融资失败后，吸取教训，在第二和第三次融资中相继取得成功；事实胜于雄辩，还有什么比一个过来人的经验更有说服力的呢？如果你正在第一次融资的路上，你可能会因为此文少走很多弯路。

我经历过3轮融资，一轮失败，
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原文出处：http://www.leiphone.com/120529-keats-raising-seed.html， 英文： http://techcrunch.com/2012/05/28/the-art-of-raising-seed-youre-either-hot-or-you-make-your-own-heat/;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： Hire slow, fire fast   找更优秀的人   
创业公司获得种子投资之后该明白的7件事
7 things I wish we knew before our seed round

身为一个创业者，你第一次为你的公司筹集资金，就好比你第一次陷入爱河。当你最终获得了某个人的青睐，并同时获得他的投资时，你会觉得阳光如此灿烂，生活如此美好，你就是下一个扎克伯格。但，千万别因此而陷入傲娇不可自拔，你的创业之旅才刚刚开始，道路很曲折，前途却不一定光明。全球每年都有很多想法牛叉的创业公司获得种子投资，但最终成功的又有几家呢？

在获得第一笔投资后，一个创业公司到底该怎么做？希望以下7点能给大家一些启示。

1. 获得投资不是
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原文出处：http://www.leiphone.com/0629-echo-startups-seed-found.html， 英文： http://thenextweb.com/entrepreneur/2012/06/28/7-things-i-wish-we-knew-before-our-seed-round/;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： Stay Lean   及时庆祝   阶段性目标很重要   找更优秀的人   
创业者获得融资后的100天里该做的10件事
10 things entrepreneurs should do in the first 100 days of getting funding

终于，在经历了千辛万苦后你获得了新一轮融资。在欣喜的同时，你肯定也意识到了来自投资者的更多期待和压力。那么，在接下来的3个月里你该做些什么呢？

VentureBeat的特约撰稿人、从事投资上十年的Matt Fates给出了以下10个建议：

1. 适当地庆祝
获得融资对于整个公司来说都是个好消息，庆祝活动不需要铺张，但必须让每一位员工都感受到这份喜悦，并从中获得更大的动力。承认
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原文出处：http://www.leiphone.com/1112-echo-startup.html; 英文：http://venturebeat.com/2012/11/10/10-things-to-do-when-you-get-funding/;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 敢于创新持续创新   李彦宏   正视失败, 拥抱逆境   专注   
金错刀 [新浪个人认证] ：2年前，采访李彦宏时，这三句话也是他说的最多的。这是李彦宏的三句大白话，但是他做到了。说到做到才是真的狠！

正和岛标准 [新浪机构认证] ：【李彦宏：给年轻人创业的三句狠话】李彦宏接受《人民日报》专访称：对互联网创业的年轻人我想送他们三个词：1.准备失败。要认识到99%创业会以失败告终的残酷现实。2.勇于创新。创业时要选择尚未被发现或者不被重视的领域，以在资源上取得相对优势。3.专注如一。一旦选定方向，要专注去把它做到极致。
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
创业与待遇

今晚想写一写这个敏感话题。

谈创业者的待遇，首先要明确两件事情。第一，你是创始人或者共同发起此事的创始团队吗？如果是，通常会更信任长期回报，愿意接受短期内的低薪。比如我和搭档都表态说，领点基本生活费就好了，情况紧急时不领钱甚至倒贴钱也行。

第二，你是创业团队的第一批加入者？还是第二、三、四、五批？加入的时间越早(因为公司资本不足)，通常薪水越低，但能领到更多的期权，或是更低的行权价格。相当于用个人风险来换取长期回报。

我之前四处请教创业者，听到过各种关于创业薪酬的说法。有人说，刚开始最多只领到之前70%的，也有人说70%都太高
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原文出处：http://firecacada.blog.163.com/blog/static/7074376201231810454614/；http://tech2ipo.com/53253;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： Just Do It   分享   梦想-目标-计划-行动   为梦想驱动   一个人如果看不清自己未来的发展目标，那就永远无法达到那个目标   以愿景、共同价值观及目标来进行领导   正视失败, 拥抱逆境   
从软银创始人孙正义身上学到的五条教训

很多年以前在加利福尼亚卵石滩的一次会议讲话后，我听了一位鲜为人知的日本企业家的主题演讲。他的名字叫孙正义 (Masayoshi Son)，他是日本软银公司(Softbank，日本最大的软件销售商)的创始人兼首席执行官。最近这家日本公司刚刚收购了Comdex展会和Ziff- Davis出版公司。

孙正义对他的子公司的大胆设想给我留下了持久的印象。他想让软银在技术行业变成一家大型基础设施玩家，因此该公司收购了个人电脑行业最大的展会和出版公司，与其现有的软件销售业务共同发展。

如今，软银是亚洲顶尖的互联网电信公司之一
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原文出处：http://xueyuan.cyzone.cn/guanli-lingdaoli/234901.html;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
要点： 创业是一次修行   
别逗我，创业不是一份工作

标题有两层含义：创业要比工作更辛苦，不比地狱磨难轻松多少。不少创业家为了继续梦想疏离了家人与朋友，四处借钱以维持项目运行，在发不出薪水的时候四处寻求融资，参与创业的好朋友们纷纷因为各种原因离开，在某一个夜晚吃着麻辣烫喝着燕京留下眼泪。

如果有选择的话，很少人愿意再来一回，这是人类的非人道终极折磨之一。有段子说，如果你恨一个人，请让他去创业。

所以你要谨慎对待创业这件事，创业家并不是每个人的宿命，也许在大公司当一颗螺丝钉也蛮好，虽然常常受气却也有产品动辄影响数万人的能力。偶尔有能力的时候，可以给那些在路上的创业家们一些帮助，他们是值得敬佩的。

第
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原文出处：http://tech2ipo.com/55330;
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[ 摘记 ]    in《 创业笔记 》
【人人都是自己的老板 看你如何选择】1.付出一点就想马上有回报 ——适合做钟点工。2.期望能按月得到报酬——适合做打工族。3.耐心按年度领取年收入—— 是职业经理人。 4.能耐心等待三到五年——适合做投资家。5.用一生的眼光去权衡——你就是企业家。
原文出处：http://weibo.com/2268916473/z4pbftSkk;
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